如果我们三家依旧能够维系牢固的联盟，那么说不定还能在刘广明这里为自己争取到一点微薄的利润，可是现在三家彼此成了竞争关系，说不定这次连裤衩都要赔掉了！尤克尔简直把这两个家伙恨得牙痒痒的，都是你们这些蠢货的错！
可尽管如此，他也不敢在价格上稍作坚持！现在矿石已经开采出来了，多堆放一天就对产生一天的费用，即使赔本他也只能将这批矿石先卖出去。
一手紧紧地捂住你的标书，一手拿着签字笔，迟迟不敢下手，将心中的价格一次又一次的调低，还时不时的打量着莱纳斯和约瑟夫斯的表情变化，试图从中看出他们想要填写的数字，尤克尔汗如雨下。
这可是关系到自己的公司究竟能不能继续生存下去的标书啊！一笔下去，公司到底是死是活就不由自己做主了！尤克尔现在感到自己手中的签字笔重逾千斤。
“不就是两个数字么！用得着这么纠结么？”刘广明不耐烦的催促道，“时间马上就要到了，再不把标书交上来我就当做你们放弃投标了啊！”
“马上马上！”当下顾不得多思考，尤克尔将心中的底线一降再降，最终咬着牙写下两个数字飞奔到前面把标书交了过去！
莱纳斯和约瑟夫斯也在差不多同时将装有标书的信封交到了刘广明手中；刘广明检查了一圈信封，然后将它们展示给尤克尔等三人，“大家看好，如果没有疑问的话我们现在就开标了啊？”
“开吧！”尤克尔现在紧张的就好像是即将接受法官判决的罪犯，到底是死刑立即执行还是死缓就看这一封小小的标书了！
“我们先看南非大西部矿业的标书！”刘广明拿起约瑟夫斯递过来的标书，展示一番确认无误后慢条斯理的剪开了信封。取出那张标书，三人的心同时提到了嗓子眼，静静地等着刘广明宣布结果。
“南非大西部矿业的标价是每吨矿石1350美元！哈。大西部矿业直接将价格下调到了现在市场价格的二分之一，还真是有诚意啊！能够提供一万吨！嗯。差不多够我们工厂半年的消耗了！”听到这个数字尤克尔和莱纳斯同时松了一口气，这个死胖子，都到什么时候还狠不下心去！看来大西部矿业公司的未来不妙了。
“我们再来看看第二份标书，澳大利亚的莱纳斯矿业公司！”刘广明拿起第二封标书，约瑟夫斯瞪大了眼睛，他刚才从尤克尔和莱纳斯的表情中已经看出了不妙，可是结果没有揭晓他还是不死心。
“哎呀，莱纳斯矿业公司的实力果然雄厚啊。一下子就拿出了一点三万吨的矿石！”刘广明对着莱纳斯点头微笑，莱纳斯顿时面露喜色，似乎自己前一段时间的高尔夫球童没有白当啊！
你倒是快点报出价格啊！约瑟夫斯和尤克尔同时心中咆哮道，现在每一秒钟的拖延对他们来说都是一种煎熬。
好在刘广明并没有拖延多久，他将标书翻转过来，展示给他们，“莱纳斯矿业集团的报价是1322.5美元每吨！”
一言既出，现场顿时呈现出冰火两重天的景象，约瑟夫斯无力的瘫倒在椅子上，莱纳斯的笑容还未彻底绽放就听到身后尤克尔抑制不住的笑声。然后他的笑容顿时凝固了！该死的，尤克尔这个混蛋到底报的是什么价格？
答案很快揭晓了，刘广明拿出了最后一个信封。直接读出了尤克尔所填写的数字，“加拿大尤克尔稀土公司保价1298美元每吨，能够提供一点四万吨！以上三方的价格都为合格报价！具有投标的资格！”
“耶！”刘广明的话音刚落，尤克尔就忍不住开始了庆贺！尽管这个价格已经是在赔钱了，可是不管怎么说，尤克尔公司还是活下去了！他看着面如死灰的莱纳斯和尤克尔俩人，你们这些短视的家伙可以去死了！
“嗯，从目前看来是尤克尔稀土公司所报的价格最低！”刘广明缓缓的宣布结果，但是却迟迟不肯说出中标两个字。就在众人疑惑的时候他话锋一转，“哎呀。我刚才好像忘了一个关键的问题，那就是这次的报价到底是离岸价格和还是到岸价格？”
离岸价格是指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担。不计入结算价格之中的销货价格。到岸价格则是运费和保险费由这些矿产公司承担，长安有色金属公司只需要在港口收货就可以了！
大批物资的运输成本可不低，这其中包括船舶折旧费或者租金、燃油费、港口使用费、修理费、管理费、船员工资再加上各种千奇百怪的附加费，比如燃油附加费、紧急燃油附加费、货币贬值附加费、港口附加费、超长附加费、超重附加费、港口拥挤附加费！在某些特殊的情况下还要支付反恐附加费、旺季附加费！某些特殊航线还要交巴拿马运河附加费、苏伊士运河附加费、绕航附加费等等。
这两种价格的差距简直太大了，如果约瑟夫斯报的是到岸价而尤克尔报的是离岸价，那究竟是谁中标还真不好说！
本来已经绝望的约瑟夫斯似乎看到了机会，也不管自己刚才写的其实就是离岸价，马上站起来说道，“尊敬的刘先生，我刚才报的是到岸价格！”
“我的也是！”莱纳斯只能跟上。
“当然，尤克尔公司一向愿意为客户解决运输的烦恼！”开弓没有回头箭，即使知道刘广明肯定是故意的，他也只能眼睁睁的看着刘广明再次从他这里砍去一大笔费用。
“如果是这样的话，那依旧是尤克尔公司的价格最低！”刘广明现在笑的就好像是一直刚吃了三只小母鸡的老狐狸，“不过你们以美元做价格的原因是想用美元作为交易货币么？”
“您可以选用对您最有利的交易货币！”尤克尔无语了！
“还有，支付将采用那那种方式？质保金怎么处理？”