于震团队同意了杨振宇提出的合作方式,不收取坑位费,但是其他条件都追求最高,经过两次商谈之后,奔腾农贸公司给出的产品优惠是20%,付给于震的佣金是15,算下来,公司的利润任然是非常可观的,杨振宇点头答应了他们的要求。
于震带货直播酒水专场定在了周六晚上,他的团队和新媒体工作室接洽,确定预售数量。
刘娟问杨振宇,杨振宇思考了一下,按照上次于震带货酒水专场的销售额600万算,杨振宇给出的预售数量是五千瓶52度的老干部白酒,包括酱香浓香和清香型三种。42度的小瓶装白酒一千件。
于震要是能把预售数量推销完,杨振宇就很满意了。
这次卖的好,于震团队肯定还会和公司继续合作,原因很简单,白酒好卖,他获利高啊。
刘娟得到指标之后,去找了张明康一起去酒厂那边备货。
杨振宇在新媒体工作室注册了一个“老干部白酒”的官方账号,用意明确,等于震在推销产品的时候,送点礼物,蹭蹭热度,吸引关注和流量,如果消费者买回去喝着满意,以后就会直接在抖音上搜索这个账号,进入账号后面的橱窗购买。
货已经为于震团队备好了,接下来就看他的表现了。
周六晚上七点,于震日常开播。
因为本身具有1800万的庞大粉丝量,所以一开播就有很多粉丝跟着推荐进入了直播间。
杨振宇也在直播间,准备全程关注他的本次带货直播。
王春燕去市里谈事情了,杨振宇临时把财务室的王静叫了过来,和刘娟一起关注这次直播,随时保持和于震团队的联系,了解其需求。
“大家好,我是于震,今天依旧是酒水专场,喜欢喝酒的朋友们别滑走,今天在我这里,一定有一款满足你胃口的酒。
另外,今天还有一些新品介绍给大家,大家密切关注,保证全网最低价。”于震面对镜头道。
此时,观看人数已经突破了五千。
杨振宇拿着“老干部白酒”这个账号,随手甩了一个嘉年华出去。
于震看到之后,微笑道,“感谢老干部白酒送出的嘉年华,朋友们,这是一位非常豪爽的金主爸爸,一会儿我也会给你们介绍他们家生产的白酒。
这款白酒是我们团队精心为大家挑选的,一定不会让你们失望。
大家给榜一点点关注。
好的,废话不多说了,我们开始吧。”
于震偏头看向自己的助理,助理拿着两瓶白酒放到中间,于震道:“首先给大家推荐的还是我们的老朋友了,来自贵州茅台酒业生产的飞天茅台,今晚在我这里还是1499米的原价,但是数量有限,一会儿上架之后,大家抓紧时间抢购。
有必要再提醒大家一遍,货量有限,卖完则完。”
介绍完,茅台一上架,几秒中就被抢空了。
刘娟和王静露出了惊讶地表情,杨振宇非常淡定,一点也不意外,常理之中的事情。
之所以这么多人来于震的直播间抢茅台,一是因为于震一直在做酒水的带货直播,已经取得了很高的名气,粉丝是比较信任他的。
二是1499原价的飞天茅台在零售市场上基本上别想买到。
于震继续推销酒水。
白酒、洋酒、红酒包括啤酒都有推销。
八点钟左右,于震团队提醒了于震该介绍新品了。
于震看了一眼此时在直播间的观看人数,已经达到了32万人。
于震对助理说:“把那个酒拿来。”
助理照做,把老干部白酒摆桌面。
杨振宇随手又甩了两个嘉年华出去。
于震道:“感谢老干部白酒送出的两个嘉年华,大家给榜一点点关注。”
“来了,朋友们,今天要给大家介绍的新品白酒就是我们桌上的这款老干部白酒。
这款白酒是通过传统工艺酿造,选料、翻料、发酵、制曲……每一个环节都非常用心,最重要的是,这款酒是纯粮食酿造的,没有任何勾兑。
喝酒的朋友都应该清楚,现在纯粮食酿造的白酒很少,而且零售价非常高。
但是这款酒今天在我这里的价格绝对让大家满意,首先是我们的52度酱香型,它的零售价是69米,我们团队给大家争取到的优惠是55米,52度浓香型只需要47米,52度清香型仅仅只要31米,这款酒的库存同样有限,买到就是赚到。”
于震非常卖力在推销,回头对助理说:“拿一个杯子给我,我先来替大家尝尝这款新品。”
助理送上酒杯,于震打开包装取出来,“大家看,这个酒瓶也非常漂亮。”
倒上一杯,端起来喝了一口,微微摇头道:“虽然是烧酒,但是一点也不烧喉咙,味道细腻醇厚,喝着非常舒适,这款酒非常适合老酒龄的朋友。”
又倒上一杯品尝道:“大家完全不用担心这款酒的质量,因为我是这款酒的代言人,你们要是买回去喝着不舒服,我不是自己打自己脸吗?”
又是卖力推销,又是当众品尝,还是很有说服力的,粉丝们也买账。
刚一下架,就去抢购了。
杨振宇看了一下此时直播间的观看人数,41万人。
又甩了两个嘉年华。
于震道:“再次感谢金主爸爸的嘉年华,还是那句话,大家给榜一点点关注。”
老干部白酒的推销,于震用了六分钟,在单品推销时长中,已经算是很长了。
于震示意助理上下一款白酒的时候,直播间弹幕屏上刷起了,“没货了!”、“补货!”等弹幕。
助理有意提醒了于震。
于震留意到弹幕之后,先安抚粉丝,“大家先等一下,我们马上联系供货商,看能不能再给大家争取一些?”
直播间的粉丝都是奔着买酒来的,非常清楚纯粮食酒的市场价格,再加上于震提到了是他代言的,做出了保证,粉丝们降低了顾虑,疯狂抢购。
杨振宇看到直播间的情况,立即回头问刘娟,“于震团队和你联系没有?”
刘娟一边回复微信,一边回应杨振宇,“收到消息了,她们要求补货。”
杨振宇道:“回复他们,再补货一万瓶,三天内发货。”
刘娟点头。
嘱咐完又关注于震的直播间。
因为网络延迟,于震还在等团队的答复。