张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价,还有一个原因,在之前会议上,杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价,分别是39元、59元和69元,并没有给出批发价。
以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多,不可能也按零售价给他们,那么他们怎么赚钱?
自己随意定价?
市场肯定乱了。
杨振宇虽然没在会议上提,但是心里已经有数了,只是目前白酒还未完全投入市场,没有讲出来而已。
纵观整个白酒市场,有一个非常糟糕的问题,就是渠道层级太多。
一瓶酒要落到消费者手中,至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商,零售商普遍需要得到30%左右的利润,而各级经销商也要各自获得10%~20%的利润。
老干部白酒如果要发展经销商,那是很长远的规划了,就目前而言,只有零售和批发,那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。
按照最基本的算法,4%的原料成本、6%的生产加工成本、40%的渠道成本和50%的利润。
现在除去40%的渠道成本,在杨振宇的心里,批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。
所以说白酒行业是暴利行业啊。
在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元,这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商,留给商家的利润空间是可观的。
不过在目前宣传推广的阶段,杨振宇并没有给出这么大的优惠,采取的方法是先把货送到店里卖,返点20%给商家。
这样做便于筛选出销量最好最优质的商家,再与这些商家建立长久的合作关系,最后给出最大的优惠,这些商家再去和那些小零售店进行交易,逐渐形成销售网络,到时候再去发展经销商。
张明康在电话里听杨振宇讲了许久,没太明白,但是有一点他是清楚的,目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系,按返点给商家利润。
其他都按零售价销售。
“我晓得了,小杨,就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的,所以支持他的做法。
华阳集团订购50箱52度浓香型白酒,一共300瓶,按照市场价59块算,张明康一共收了17700块。
张明康看着账上的钱,手上暗使劲儿,他有些兴奋,开张了啊。
杨振宇起来洗漱完,出门吃过早饭,直接去了他之前联系的逐风摄影工作室。
逐风摄影工作室是一家创业公司,刚成立不久,杨振宇是在抖音上见过他们的航拍作品,然后通过后台联系了他们。
原本担心几个年轻人没有拍宣传片的经验,但是看了他们发过来的一些类似成片之后,杨振宇决定把老干部白酒的宣传片以及广告剪辑交给他们。
这是一单双赢的生意。
在青江县,这类工作室不多,一个成熟的广告制作团队,拍摄制作类似的片子价格起码在五千以上。
而逐风工作室只收了三千块钱,并且承诺让杨振宇满意为止。
对逐风来说,这也是一次打响名气的机会,因为老干部酒的广告是要投放到商业中心巨屏上的,那是青江县人流最密集的地方,也是商业最繁华的地方,曝光度高,逐风工作室就有可能接到新的广告订单。
杨振宇把车停在门口,走进去。ぷ999小说首發
几个年轻小伙儿正在调试设备,坐在办公桌前对着电脑修照片的年轻人注意到杨振宇进来了,放下手上的活儿,笑着走上去伸手道:“杨总,欢迎欢迎。”
“介绍一下,杨总,就是我们今天要去拍那个片子的出资方。”
“杨总好。”
“杨总!”
几个年轻小伙儿礼貌称呼道。
杨振宇点了点头,扫了一眼挂在墙壁上的各种作品,“你这儿艺术气息很浓啊。”
“杨总见笑了,都是为了生活。”秦伟笑道。
“什么时候下去?”杨振宇问。
秦伟道:“他们收拾好就走,最多十分钟。
杨总,你先坐下休息一会儿,我给你倒杯水。”
“谢谢!”
年龄上看,杨振宇和这些年轻人出入不大,但是听着他们一口一个杨总喊的亲热,心里也有些小小的自豪和成就感。
工作室准备好器材,装车,跟在杨振宇的面包车后面去往杨家湾村。
杨振宇半路上给楚师傅去了一个电话,说摄像师下来拍片子了,让他们准备准备。
楚师傅穿上了他跟着师傅学煮酒那会儿师娘给他做的绑腿裤,穿上布鞋,腰间系着白色的长条布带,在厂房的高温环境下,身上布满了汗水,一身腱子肉展露无遗,皮肤黑的发亮。
走到三个学徒面前,“这段时间交给你们的都学会了吗?”
“学会了,楚师傅。”
楚师傅铿锵有力道:“好,一会儿都把精气神拿出来,煮酒的调子会唱了吗?”
“会!”
“不错,一会儿扯开嗓子吼,铆足劲儿干。”
“晓得了!”
三个学徒异口同声,声音回荡在厂房上空。
杨振宇带着摄像师到达酒厂,“你们自己安排吧!”
“好的,杨总。”秦伟道。
杨振宇对楚师服嘱咐道:“楚师傅,一会儿听他们安排。”
“好,杨主任。”楚师傅点了一下头。
秦伟安排工作道:“酒缸那里架一台摄像机,你跟着我,你去锅炉侯着,两个细节拍好,蒸汽和出酒口,我要那种循序渐进的感觉……”
安排完,几个年轻人各自到位。
秦伟扛着一台摄像机走上前正对楚师傅的脸,“我们开始吧!”
然后拉长镜头,把老师傅的身材汗水拍下来。
楚师傅端起酒碗,按照老规矩,出新酒,先敬天地,风调雨顺。
“起~”
楚师傅吆喝了一声。
几个学徒拿起铲子翻料。
厂房里面热气腾腾,烟雾缭绕,酒香四溢。
工人们嘴里用当地话吼着长调,气氛热烈。
秦伟的摄影团队也非常敬业,顶住热气拍摄下传统酿造工艺的全过程,配料、翻料、润料、拌料、蒸馏、制曲、勾调……如同一部大型纪录片,记录着劳动人民的汗水和智慧。
秦伟团队的成员被震撼到,看到白酒从管道滴出来的那一刻,安奈不住激动地情绪,喊了一声,“有了有了。”
“出酒了!”