第537章 买涨不买跌

李自成原本打算至西宁开设新式学校,不过暂时没有教员,西宁女校培养出的十余名教员,现在全部在西宁小学任教,几乎是满负荷远转了,到今年下半年,还要招收一年级新生,教员们的课程更重了,根本不可能来到兰州。

如果由自己,或是郭世俊在兰州再培训一期学子,也是不可能,这至少需要三四年,两人都不可能有足够的时间。

不过,既然西宁有小学,将来还会有中学,何不让吴家将铅笔卖到西宁?不过是增加一点运费而已!

李自成打定主意,便唤过一名亲兵,让他去往前方的兰州铅笔厂,告诉吴晶,铅笔目前的主要销售地,还是西宁,也可以向江南、西域开辟市场。

与北城的居民区、工业区相比,南城的商业区、科教区,就显得冷清多了,西南角的科教区,只有一所兰州科技高等学校,孤零零矗立在兰州路与西宁路的交接处,学子们的读书声,能传出好远!

西南角的商业区,目前尚未成气候,只有一两家商铺,沿着交通要道,这还是半下午的时间,小二都准备打烊了。

现在的商业活动,主要还在老城区,城内的百姓购物,也会方便不少。

如此便利的位置,如此清幽的环境,还有,如此宽阔的大道,难道会成为后世所谓的“鬼城”?

李自成当初给这块商业区的定位,乃是附近商品集散地,利用兰州城的中心位置,让四面八方的商人,来此集中采购,相当于“芜湖小商品批发市场”,利用商业流通,带动整个兰州城的的发展。

这样的定位,与老城区的市坊,并没有重叠,关键是,天命军的属地上,到处都比较贫瘠,商业极度不发达,西宁的生产的奢侈品,主要还是依赖江南市场。

要想让百姓过上好日子,促进兰州工商业的发展,归根到底,还是要培育本地市场,提高本地百姓的购买力,只能一步一步来了。

不过,官府的有效干预,政策的导向,可以加速发展的速度,早日让兰州真正成为中心城市。

李自成立在西宁南路,整条大道上除了他们几个,就是几名兰州自行车厂的工人,在骑着自行车兜风,也许他们是在试验自行车的质量,也许是见怪不怪,这一次,倒是没有多少围观的百姓。

怎么办?任由这一片市场就此荒废下去吗?

李自成带着何小米等人,在大道上来回闲逛,一时没了主意,丝丝凉风直冲颈脖,李自成忽地一悟,人口,关键是商业区并没有人口,商业的基础,乃是人的活动,没有人口,哪来的商业?

万事开头难,只要有部分商行入驻,就会带动商业区的发展。

但如何增加商业区的人口,激发商业区的活力,李自成一时没有主意,便回到老城,进入大都督府,直接来到金银司。

郭世俊见到李自成,忙起身行礼,“大都督今日怎的来到金银司?难道有什么重要的事?”

“没事就不能来这看看你?”李自成笑着在木椅上落了座,又让何小米暂时出去,方道:“世俊,我刚刚从新城区过来,看到商业区,实在太凋零,心中有些着急……”

“大都督的意思……”郭世俊见何小米去了门外,知道事关机密,一时不敢做出决断。

“世俊说说看,如何才能让商业区繁荣起来?”李自成的双目望着郭世俊,“只有商业区繁荣了,百姓才会富裕,天命都督府也会得到更多的商税。”

“这是相辅相成的事,反过来,百姓富裕了,也能促进商业的发展和繁荣,”郭世俊亲手给李自成上了茶水,“可是,兰州的百姓太过贫瘠,商业基础薄弱,若非大都督来到兰州,他们连饭都没得吃,想要繁荣商业,怕不是短时间的事!”

“难道任由商业区空荡荡成为‘鬼城’?”李自成有些不甘心,“后世的各个城市,都是如何繁荣商业的?”

郭世俊沉默不言,要想在短时间内让商业繁荣起来,他实在没什么好办法,经济基础决定了一切,与京师、江南相比,兰州、西宁,实在太贫瘠了,百姓刚刚解决了温饱,哪有什么购买力?

他在兰州逐渐增加纸币的发行量,一部分原因,也是为了搞活经济,但纸币的发行量不能太大,发行的速度也不能太快,否则,就有可能失控,要么物价飞涨,要么纸币贬值,无论哪一种结果,都会损害纸币的信誉。

所以,他一直小心翼翼,唯恐出一点乱子。

但李自成说到鬼城,让他隐隐有一丝启发,再说到后世,他的思路豁然开朗,论发展经济,谁也比不上邓太宗!

有这么好的祖师爷,为何不直接拿来使用?

郭世俊努力思索,一会皱眉,一会摇头,一会眼中放光,又是点头,甚至还喃喃自语,良久,方道:“大都督,属下想到一个法子,不知道可行不可行……”

“你就别卖关子,有什么好主意,赶紧说出来!”

郭世俊道:“将商业街卖出去,现在购买的人不会太多,先划定一小块,就将这一块完全卖出去。”

“这是什么主意?”李自成道:“新城的商业区,现在的土地就是白送,都没人去建设房屋、开设商铺,难道能卖出去?”

他知道兰州城内的商户不多,而且实力有限,所以新城区的土地,都是白送,无论是居民区、工业区,还是现在没有人气的商业区。

天命都督府虽然缺少银钱,但工商业的发展初期,更需要原始积累,为了加快工商业的发展,他选择发行纸币,就是要帮助工商户快速崛起。

郭世俊笑道:“‘买涨不买跌’,先确定一个较低的价位,然后每过两三日,价位便上涨一点……”

李自成喜道:“世俊是说,商户看到土地价格不断上涨,不管有无拓展商行的准备,都有可能购买一块,库存起来?”但随即摇了摇头,道:“白送都没人要,商户怎会花钱购买?关键是如何让商户行动起来……”

“也许最初的时候,并没有商户购买,那时不断涨价的伎俩,就会被别人看透,”郭世俊屈指盘算,“可以让我们的人,先购买一些,用不上也没关系,先库存起来,将来土地价格上涨,再售出去,也是一笔收入,反正钱财都是我们自己的,不过是从左边口袋移到右边口袋而已……”

“让我们的人,将市场带动起来?”李自成明白了郭世俊的障眼法,当着别人的面,拿出钱财购买土地,背后再还回去……

“大都督明鉴,”郭世俊笑道:“至于是出售土地,还是建好房屋,再行出售,大都督自行斟酌。”

李自成略一思索,便否定了,天命都督府的大事太多,这些蝇头小利,就交给商户们吧,要发展工商业,归根到底还是需要大量商户的参与。

不过,自己人购买的土地,倒是可以先建设商铺,到时候将西宁生产各种奢侈品运来一些,也好充充门面。

至于土地的价格……

李自成决定,每个商铺的土地,长三丈,阔一丈,价格嘛,暂定为一元,也就是萝卜价,以后再逐步上涨!

他立即辞别郭世俊,带着何小米他们来到兰州府衙,将这个光荣的任务,交给了兰州知府汤若望,自己当起甩手掌柜。

不过,他一直在关注中事情的发展,随时向汤若望提出有关的建议。

到三月底,除了自己人的暗箱操作,商业区实际卖出十一快土地,出售的华元上不足二十,几乎忽略不计。

李自成还是喜笑颜开,总好过白送,而且以前白送都没人要!

最重要的是,商业终于出现了一点活力,包括暗箱操作的那几个自己人在内,商业区靠近兰州路最为便利的地方,商户都在赶着建房。

李自成觉得,自己在此留下一些商铺也不错,兰州将成为中心城市,西宁的顺风商行要想发展,必然无法忽略兰州,趁着现在地价便宜,正好将商铺立起来,只要有交易,哪怕没有利润也行。

从新城回来,李自成照例去了书房,各地都会向兰州传讯,只要他不在,亲兵们都会将新收到的讯息,单独放在一个上了锁的抽屉里,等着他查看。

这一段时间,他虽然关注着商业区,但讯息却不敢拉下。

朝廷拼了命的要消灭盗贼,虎骑兵、狼骑兵、第二营都在贺兰山一带作战,许多讯息,都会影响天命军下一步的发展走向。

李自成打开抽屉,里面锁着十余份讯息,有些讯息很短,是飞鸽传书来,有些讯息很长,是专门由传令兵骑马送过来。

他一一查看,大部分只是看了一眼,便随手归入已经阅读的讯息中,但有两份讯息,让他思索了好一会。

一份是留守在西宁的周宾、宋文联名发过来了:第五营、第七营整训已毕,请求大都督指示下一步行动。

另一份是贺兰山的高一功、王俊卓、李过联名发回的战报:已经拿下狼山以南的所有土地,瓦他卜囊部的牧民,除了战死的,已经全部归顺,同意“奉天主、入汉籍”,请求大都督派出文官前去接管。