?张芸给父母打完电话,又给孙玲媛一家子掏出大堆礼物,洗了澡上床闷头睡了十个小时,起来后吃了点东西,收拾打理一番,时间不知不觉过去,第二天午后孙玲媛来接她。
她们去的是建外soho,张芸当年出国时,这里刚建成,远没有今日的繁华景貌。可现在到处都是房子的街道又让人觉得压抑。
这就是寸土寸金的b市,在国外很多人提到,必然会谈今日的房价。
张芸遗憾的说“早知道这里房地产飙升的这么快,当初我该让你帮着买几套,现在当个包租婆就算什么都不干天天吃租金也够吃一辈子了。”
换的孙玲媛呸了声,调侃:“得了吧大姐,就你这样的,天天给你金子钻石你也不会满足,你就是为挑战而生的。”
张芸听了也不在意,呵呵一笑,觉得有意思“唉,说的什么话,感情我成了贪心不足的了。”
“不是贪心不足,是勇攀高峰。张芸,我这可是恭维敬佩的话,一路走来,多少人羡慕你啊,你是我励志偶像,如果不是你光辉普照,我进不了b大。”孙玲车开的很稳,笑呵呵又中肯的来了一句。“真的,高三那时候我一想到你就加倍努力的学!干劲十足,总不能让周围人议论看看人家张芸再看看孙玲媛,然后这个那个的。”
“听的我心花怒放。”张芸大笑着点点头“也不枉姐妹一场,我的精神竟然把你带到b大。”
孙玲媛嘿嘿一声“我呢,脾气不好,也就那么点小屁聪明,偏偏又硬气的很,七个不服八个不忿的,从小到大你也知道我不讨人喜欢,我老妈到现在都经常骂我是倔驴,可我这头倔驴有幸认识两个精神伴侣,一个你,另一个是林以青。”说到这,她顿了顿“你吧,各方面都光彩夺目,想要什么就会争取,典型的女强人,我就学你强势的一面。林以青呢,平日里按部就班,安分守己,结婚后就是贤妻良母,慢声细语的脾气很好,但她讲义气,能为朋友两肋插刀,难能可贵的知己。如今她遭难了我心里总记挂着,也不知她的孩子们以后怎么办,总不能在那样的环境中生活吧”说着声音低了下来:“我真觉得你会帮到她,薪水上林以青肯定不会亏待你,一会儿你多考虑考虑啊。”临到跟前,她忍不住又说了两句。
张芸挑眉。是什么样的女人能让孙玲媛如此….交心,甚至毫不掩饰的游说自己去加入,张芸似笑非笑的开口:“我还没见你这么啰嗦过,看来,她很有魅力。”
孙玲媛将车转了个弯:“看对眼了撒,其实人与人之间的磁场很有意思,稍后你感受一下你们之间的磁力。”
孙玲媛有一把好嗓子,说话高铿有穿透力。唱歌也喜欢那些狂野的高音,大学时就到酒吧餐厅唱歌赚外快,有进取心和战斗力,从贫困潦倒走到今日,实在不容易也十分的了不起,他们家因为这个女儿也翻身把主做,张芸挺高看她。
听了孙玲媛一番急于促成的话,张芸嘴上哈哈,心中却在考虑。那个林以青嫁给的老公家是做副产品的,再细点说是食用油,从祖辈那开始的大企业,后来陆续制造酱油,醋等调味品,很有规模,别小看生活中的这些东西,家家户户谁都用到,还可以带动广大农民致富,所在地区盛产原产料,产业比较稳又有历史前景,可林以青老公近两年急于扩张其他领域,投资大,固定资产增加的同时流动资金链出了问题,新领域开展不顺,传承本行被拖累,渐渐恶性循环,银行借贷倒不开就开始民间高息拆借,最后崩断,可以遇见的一定是局面一发不可收拾,举步维艰。
中国大多私人企业就是这样,发展到一定层度如果把握不好,不是凤凰磐涅就是死无葬身之地。如今企业一把手去了,留下这么烂摊子给孤儿寡母,也确实让人唏嘘。
约定的地点是一家茶室。
服务生引领她们进去,推开门的那刹那,孙玲媛看向里面的人:“以青,到很久了?”
“没多久,有朋自远方来,我是迫不及待了。”
里面响起柔和开心的声音,吐字十分清晰,张芸抬头看去,见到走过一人来,孙玲媛开始相互介绍:“芸芸,这就是林以青。”说着一回手“我发小,张芸。”
张芸嘴角微牵,露出职业化笑容,伸出手与之相握:“常听媛媛说起你,如今一见倒不陌生,好像本就认识了一样。”
就看眼前女人握了握她的手,笑盈盈的看着她点头道:“我已久仰你很久了张芸。”
两人相视一笑。张芸见她做了个请的姿势,回手之际温和的询问:“我知道你刚飞回来,休息的还好吗。”
张芸轻笑“回来后觉都是香的,睡的我骨头的都软了。”
三人边寒暄边落座。
张芸细看着眼前这张精致到让人赞叹的脸,刚刚推开门的刹那,真跟看到一个活脱脱的古典美人从帧画中走来一样,肌肤赛雪,明眸善睐。是不是自己在国外呆久了,看到这样的林以青竟有些无法回神。
“倾城绝色,悦目佳人呀。媛媛经常喊你美女,我今天算是见识了。”张芸看着她的眼睛夸赞着。
“这话经你口出,我怎么就感觉整个人都飘飘然了。”林以青很愉悦的笑,瞧着她:“你的发型很好看,我很喜欢,不知道你的人一定还以为你是学生。”
没有矫揉造作,神色自然,张芸不着痕迹的打量落落大方,温言浅笑的林以青。
孙玲媛左右看看,夸张的翻了个白眼“得,夹在你们两人中间我就是那活生生的绿叶。”怪模怪样的调戏:“一个俏丽,一个娇美,如果我是男人就把你俩全收了当老婆。”
张芸点着孙玲媛,看着林以青撇嘴“亏着她不是男人,否则一准花心大萝卜。”
林以青示意服务员不用管,一边亲自倒水边一边点头“还是有贼心没贼胆的萝卜。”
张芸噗的一笑:“别说还真是,就会暗地里张牙舞爪。”
孙玲媛轻啧两声“合计着,我介绍你们认识就是让你们一起挤兑我是不是?”
林以青将水分给两人“当然不是,我特别清楚今天的来意。”说完抬起头看着张芸微笑:“因为有媛媛这层关系,我就开门见山吧?”
张芸点点头:“好啊。”她对上林以青的那双眼睛,八个字形容:缓缓如水,美丽沉稳。
孙玲媛见她们要谈正事,便对林以青说道:“我只是简单的介绍了你家里的情况,其它的留给你来讲。”
林以青喝了一口水,便娓娓道来。她的语音如她的人一般动人,吐字清晰,条理分明,一条条摆列下来。
张芸认真倾听,林以青恰好面对窗户坐着,中午的阳光射到她的脸颊上,使她的两颊莹白的发光,她的嘴唇形状非常柔美精巧,唇似点绛,嫣红色,眸珠是褐色,随着她的语言轻柔的动着,一双凤眼让看的人移不开目光,这个女人今年二十七岁,如果不了解真实情况是真的让人看不出实际年龄,看不出她已经是两个五岁孩子的妈妈。
张芸在心里将林以青说的实际情况在心里分析了一番。
第一富宝民产品企业构成相对简单分明,林以青公公三年前去世,婆婆从未参与公司的事,老公顾建城下面有个妹妹,从高中起就去了墨尔本读书。公司股权分置顾建城70%,妹妹顾建英占30%。第二,很真实的财务情况,林以青不隐不瞒,将所有银行借贷和民间高息全部据实相告。固定资产亿,负债8亿,负债率还以每日翻翻的速度急速增长。第三,一些还未抵押的设备,房产,还有顾建城乱七八糟的投资就是富宝唯一能活动的家底,但这些可利用资源很难轻易脱手。
当务之急必然还是融资,可是融资之后呢,还钱吗?肯定不能这么做了。
林以青很坚定的表明会接手富宝,在供货商围堵,银行催贷,高利贷hēi • shè • huì不断的逼迫下,张芸佩服林以青辞掉税务局工作。今日她能如此气定神闲的坐在这,也说明这个女人并不像她外表看起来的古典柔美。难怪孙玲媛对林以青评价高,这不是个遇事就逃避没有担当的人。
张芸想知道林以青真正的方向,毕竟她成了企业的掌舵人,所以很犀利的问:
“你准备融资多少?”
林以青白嫩的手指把玩着茶杯,撩起眼帘,双唇轻启:“八千万。”
八千万对八亿,对面女人的眼睛从中间至眼尾部的位置生的圆润外翘,不用描画已经美不可言,张芸看着她,心里一琢磨就觉得有意思。其实真正的起死回生真的不是给出几亿的答案。她并未深问便抛出第二个问题:“银行贷款到期怎么办?”
富宝民产品现在这样负债累累又社会影响极差,市场不景气的情况下,想让银行继续借贷简直是痴人说梦,银行最是踩低捧高之地。哄弄你还了钱就终止合作,不还钱就上黑名单,走司法程序,别想再融资,那么臭了的企业也就真的gameover,这是大家都能预见的窘迫结果。
“x银行是富宝民产品最大的借款行,数年来一直合作良好,如果它能继续合作,那么接下来六家银行也不是问题,幸亏新来的行长来了一年多,我对他也有一定了解,你知道的,社会体制下总能让人钻空子,而是人就有这样那样的弱点,我呢,现在就是以小博大,豁出去玩一把。”说到这她莞尔一笑:“我先不回答你我有多大把握,这要看结果。”说完将芒果干分给孙玲媛和张芸。
孙玲媛边吃边开玩笑:“是啊,想想那年我出国时的曲折多变,有时候转机是要靠争取的,山穷水尽疑无路,偏偏柳暗花明又一村,人跟电脑一样,谁没有漏洞。”
张芸接过林以青递过来的零食,想起孙玲媛跟她说过作为交换生出国时的那个糟心事。说实话那个名额争取的并不地道,却漂亮的令人称叹叫好。她也就是那时候起觉得林以青很耐人寻味,当时还想真是个有胆量的姑娘,敢撺掇孙玲媛那么干。而如今姑娘已做妇人,就坐在自己面前,她下意识的又看向林以青,这么个有着古典气息的婉约女人确实像贤妻良母,可跟自己想象中的感觉又完全不一样。
“那些供应商呢,你怎么维护,怎么让他们继续供货赊欠。”张芸觉得这个问题是关键,如果企业想继续发展,那必然要有销售,车间是一定要有生产。
“这个问题----”林以青没有急着回答,反而问:“你们俩如果是供应商你还会不会卖货给我?”
张芸沉默不语,孙玲媛摇头。
“是啊,你们也不会,你们怕企业倒闭竹篮打水一场空。”林以青双手交握“其实那些高利贷,银行借款我还能想办法借招拆招,但供应商们我不能只靠一张嘴哄着的一毛不拔,十二家主要供应商他们现在是群起攻来,联合抵制,真有点让我吃不消。所以我必须要与他们签下协议,以前的欠款要给我六个月的缓冲时间,暂且不提,新进的货,必然要□□,这是八千万里的主要开支。”随之她语音一转“但我只给他们三个月这样的条件,三个月后,如果企业能往良性上走,就得还按以前的预付款方式交易。给了他们希望我就不担心他们会拒绝富宝,从某种意义上讲,他们比任何人都希望富宝能蒸蒸日上,合作共赢嘛,这一点毋庸置疑。”
具体三个月后怎么办?张芸也无需问,真正能成功融资八千万,两个月后x银行两亿元能顺利成功还贷倒贷就代表林以青有本事。
张芸抛出目前危险的威胁“高利贷呢?来到你面前的那些人可都是滚刀肉,油盐不进,什么事都能办出来。而且这笔钱是雪球!”
“自从顾建城去世后,我接到了无数电话短信,有威胁,有谩骂,甚至还有名目张胆想剁了我儿子女儿加以恐吓的。”林以青垂下眼帘,笑了笑,缓缓开口:“很多人都为我担忧,其实我一点不怕,我的儿子女儿在顾建城下葬后就被我第一时间送到了国外,他们想剁人也得找到人才行。至于我,站的越高越醒目,他们还就不敢轻易拿我怎么样,毕竟我一直在国家部门工作,也认识些人。”
孙玲媛惊讶的眨着眼睛插=进话来:“我还以为孩子们跟你妈妈一直呆在b市呢,还想着哪天叫他们一起吃饭。”
张芸啐了她一口:“这还是当妈的呢,一点危机意识都没有。”
孙玲媛嘟囔着:“不是没有危机感,我是觉得她舍不得,那两宝贝就没离开过她。不过送去国外好,呆在国外安全,鞭长莫及。”她张了张嘴,建议:“你也出…..”欲言后又止。
林以青明白好友想说什么,她笑看了孙玲媛一眼,摇摇头:“我不会出国,并不是我不能,也不是我有多伟大的责任感,而是我不愿意当过街老鼠,不愿意我母亲,儿女以这样的方式流离失所,担惊受怕的呆在国外跟被关在监狱有没什么区别。”她又看向张芸转回上面的话题:“高利贷再恐怖,再凶狠,他们的目的是想要回钱。而那些放贷的钱真正来源大多是政府官员和道上的人。对于惜命贪财,注重名誉的人倒还好办,是不会轻易闹出大事端的。而混道的无非就是吓唬我,眼下企业资产很多抵押给了银行,他们无权擅自变卖,只做些小儿科的事。我已经发出通知,后天与他们坐在一起,一起坦诚面谈。我的目的,降利息到国有利率,一年后开始合理的还款计划。另外,我会考虑将一些无关产业做以冲账。”
小儿科的事?说的好轻描淡写。张芸心里想,人家就能买你账?凭什么你说不还就不还,说降息就降息,还一年后才开始还,那些人疯了才会同意,嘴上开玩笑的接道“这么苛刻?”其实她是不看好的。
“必须这么做,毕竟那不上征信。”林以青不打算说的更详细,只是笑着询问“有没有兴趣听到谈判结果。”
这话可有深意了,兴趣不是简单的关于谈判结果,而是想不想进企业主管财务。张芸微微垂着眼,她很清楚林以青的意思。说心里话,她是惊讶的,从见面到现在林以青给她的感觉一直很稳,对,就是稳。整个人淡然的坐在那,思维清明,而气质又是雅致迷人,没有一丝一毫的心浮气躁!显得气定神闲,虽然她不看好,但也有些好奇的想知道这个女人接下来的举措。
她对林以青的底细知道的不算多,只听说她是h市人,与孙玲媛是b大校友,读的是化学专业。大四毕业证到手时结婚证也到手了,婚后考了公务员,进入了税务局的同时又喜获龙凤胎。不可否认,她各方面都很出色,如果她老公没出事,要钱有钱要家有家,美满的确实非常非常令人羡慕。
张芸认真严肃的说出自己的实际情况:“你应该知道我最近几年一直生活在美国,在国内几乎没有资源为你融资,就算我上岗,到时候需要临时拆借可能都没有去处。”
林以青又是很清雅的笑,看着她:
“巧妇难为无米之炊,存在决定意识,但是我们从哲学上讲,意识反作用存在。这一命题的含义很妙,尽管有很多客观问题,但是人的主观能动性最重要,别说八千万人民币,就是我给出八千万美金如果没有一个心思精明的高手来调度,我给完最后账面可能就是负数。意识比现实更概括,更宽泛,更重要。这不是我说的,是经济学家的总结。”林以青轻声说完,坦承的对她们讲:“我对财务不太懂,顾建城没有请到理财高手,资金无的放矢,落得一败涂地。”说到后来,她像是有些无奈。
张芸静了两秒,不由得问“你怎么能肯定我会是高手。”
林以青正视着张芸,认真看着眼前干练明艳的女人:“我看过你学历,看过你曾经的工作经历,但我觉得那些都是次要的,我看人一向看眼睛。”
是的,张芸的眼睛灵活精明又带着一股子神气。这神气中囊括了强势,强硬,责任感。
张芸在心中一哂,这点倒是和她一样。看人看眼,人的品性,性格,家世,不能说绝对,但大多都能从眼中读出。刚刚的一席话后她必须承认林以青绝不是一般女人,娓娓言语,如高山流水优美动听,以臻化境引人入胜,让人不由自主的聆听。
有的人你真的无需深入了解,只需往那一坐,点滴的流露,你便知道是有底蕴在的。而孙玲媛对她描述的可能是另一面的林以青,绝不是坐在眼前的林以青。
张芸考虑三秒后点头:“后天等你电话。”
这话一落地,孙玲媛眨了下眼,心里松了口气。她是知道张芸的,非常有本事,一旦认真,必然奋发图强,长这么大,她对张芸的名次没有怀疑过。而林以青,只要自己力之所及,必然会出手帮助的。
林以青微笑的举出茶杯,与孙玲媛和张芸轻轻一碰:“以茶代酒,好听的话不多说,等忙过这段时间,我们一起吃个饭再把酒言谈。”
这话显然是在告辞。
“说多了就没意思了,我还不知道你现在有多难啊?”孙玲媛拍了拍林以青:“晚上赶回d市吗?”
林以青点点头,也没有隐瞒:“晚饭我与人去谈八千万,明日建城三七,我怎么也要回d市。”
十月的b市艳阳高照,有风吹过,卷起林以青黑色长发,她摆手后转身离去,红唇白肤,半长的黑大衣,黑色长裤,黑色细高跟鞋,肩若削成,腰如约素,款款上车,轻灵秀美,组成一幅精美画卷。
红颜命多劫,美人好像总是有这些那些故事。
张芸莫名的问了孙玲媛一句“林以青和她老公夫妻关系好吗?”
“不是一般的好,顾建城特别宠爱以青,真是捧在手里怕摔了,含在嘴里怕化了,我经常拿顾建城抨击李英海,李英海就反击,说你别说我,你看看人林以青是怎么对她老公的,你怎么不学学人家的体贴入微,他们一对很令我羡慕。你也看到以青长的那样了,是能吸引男人的。说起来,上大学那会儿她还不是这样好看,也不会打扮,大四后才渐渐开窍,那真是一天比一天令我吃惊,闪瞎了多少小伙子的眼球,可后来还没等怎么着呢,人就结婚了,结婚这么多年,她平日里除了上班大多时间就是陪丈夫带孩子,从不插手他老公的事,很宅,是个居家好女人。”说到后来孙玲媛摇头惆怅:“这么好的一对就这样阴阳相隔了,唉,世事无常,天意戏弄人啊!”忽然她很直接的问张芸:“你说她这企业起死回生的希望有多大?”
张芸沉默片刻,摇摇头:“真不好说,如果林以青以最快速度筹出八千万,又能扫平一些外在阻碍,还是有一定希望的,就看她有没有资源了。”