苏洲。
俗话说,上有天堂,下有苏杭。
作为华夏历史文化名城和风景旅游城市,这座城市的发展非常的好,文化底蕴深厚。
苏洲南接哲江,距离航州不远,做高铁不过一个多小时,开车也很方便。
赵辰驱车进入苏洲市,在这边住下。
第二天,他便直奔着一个联络好的苏洲宋锦厂而去。
宋锦厂的老板李晓亲自接待了他。
这家宋锦厂叫做“益阳宋锦厂”,是一家中型的宋锦工厂,在苏洲也能排的上号。
不过,老板李晓的眉宇间明显有几分愁容。
“赵大师,见谅,最近厂子收益不太好,销量在下滑,我这确实头疼。”李晓苦笑着对赵辰解释道。
“收益不好吗?苏洲是锦绣之乡、绫罗之地,宋锦的色泽华丽,按理说应该收益很好才对。”赵辰疑惑道。
李晓回道:“其实机器作品的手艺还可以,但是高端奢侈品行列,传统的物品越来越难卖。”
“一件顶级的宋锦,从人工到材料成本就要接近十万,我们要是卖的贵点,好多人就在骂。”
“我们也想不通,国外奢侈品几十万的包那些人觉得正常,但是国内的东西稍微卖的贵点很多人就不能接受。”
“可是顶级宋锦工艺真的很复杂啊!”
闻言,赵辰点了点头。
这涉及到品牌效应的问题。
国外奢侈品的做工、设计都很用心,只不过他们打通了顶级的时尚市场,所以,会有额外的溢价。
此外,华夏确实存在很多企业打着爱国旗号坑自己人,这就招致了网友们的反感。
这也不是没有解决的办法。
“只需要在时尚圈子宣传一下就好了,顶级的奢侈品本就是小众文化。”
“比如法拉利的广告很少在电视机上投放,都是在飞机头等舱的杂志、国际时尚杂志山投放,就是这个道理。”
“得找对精准用户。”
赵辰说了一句。
“赵大师,要是有这么容易就好了,你在顶级时尚场合看到过刺绣吗?大多都是那些国外奢侈品在举办时尚展览吧,我们根本进不去那个圈子。”
李晓无奈的摇摇头。
闻言,赵辰没有在多说什么。
他记得前一段时间巴黎世家举办了一场瓷器文化的时装展览。
还有就是国外的一些顶级走秀平台,开始加入华夏古风元素。
华夏的文化这么优秀,自己弘扬不出去,外国人却格外的喜欢。
比如《功夫熊猫》,功夫是华夏的,熊猫是华夏的,但是功夫熊猫是外国的。
文化自信。
这句话不是说说的。
“慢慢会好起来的。”赵辰感慨了一句。
而后,李晓带着赵辰参观这家宋锦厂的养蝉地、蚕丝处理处、丝织处。
两个人来到手工工厂,李晓来到一处丝织机器前,向赵辰介绍道:
“这是我们这儿最好的宋锦的织工,王秀梅,有特级织工的评级。”
“她做的宋锦非常完美。”
“大师,这里就有一块她的作品。”
王秀梅看到赵辰和李晓过来,也没有过多理会,而是专心在丝织机上忙着自己的活儿。
赵辰拿过李晓递来的宋锦样款,轻轻地抚摸着。
宋锦啊!
他那时候穿的衣服就是宋锦。
摸着这些熟悉的花纹,赵辰感觉到一阵亲切。
尘封的记忆再一次涌来。
他静静欣赏了一会儿,有些留恋,旋即,又轻叹一声。
这块宋锦的材质很好,说明织工的手艺没问题,但是图案的艺术设计上,却有很大的问题。
宋锦讲究几何纹,内填八宝或者八仙,八吉祥。
八宝是制古钱、琴棋书画等。
八仙是扇子、宝剑、葫芦、柏枝、笛子、荷花等
八吉祥指的是宝葫、花伞、法论、百洁、莲花、双鱼。
这件样款根本没有设计出宋锦该有的典雅和古香古色的感觉。
而后,赵辰又和李晓一起参观了其他的工艺。
李晓希望赵辰能在这里直播讲解,同时也能给他的公司宣传一下。
“李厂长,织工的人就这些吗?感觉人很少。”
赵辰看着工作间,问道。
“啊!”说到这里,李晓忽然愣了一下,旋即说道:
“大师,有件事没给你说,我这家宋锦厂准备转手了,那些织工都遣散了。”
“遣散?”
“我也没办法,厂子生意不景气。”
听到李晓的话,赵辰的眼神似乎明亮了一些,旋即又恢复了平静。
来得早不如来得巧。
这下赶上了!
这家宋锦厂虽有些老旧,但是装设备一应俱全。
赵辰刚才还在想,自己也能开一家宋锦厂就好了,这样就可以生产自己需要的宋锦。
想不到李晓就说出了这样的话。
只能说缘分到了,拦都拦不住。
当然,赵辰也知道,做生意不能是玩票性质的,那要百分之百是亏损,一定要亲力亲为,多多操心。
不过他当甩手掌柜习惯了。
只需要找一个靠谱的经理人就行。
而后,赵辰直接和李晓谈起了收购的打算。
李晓激动不已,毕竟,他这厂子愿意接的人不多,也就是另外一个大的宋锦厂有意愿接受下来。
这还主要是看在特级织工王秀梅的面子上。
因为王秀梅比较有个性,只选择在这家宋锦厂上班,理由是离家近。
她家和宋锦厂就隔了一条街道,别的工厂根本请不动她。
所以,有大厂准备买下益阳宋锦厂,就是为了买下王秀梅的技术。
赵辰和李晓开始沟通买卖事宜。
最后,宋锦厂的转让成交价为600万。
这点钱对赵辰来说,并不算多。
接着,赵辰开始深入了解这家宋锦厂。
他做的第一件事情,就是把所有解聘的织工返聘回来。
这些织工非常兴奋,对他感恩戴德。
厂子里负责市场和销售的人叫做陈向阳,这人还算不错,赵辰就留了下来。财务是前厂长李晓的小舅子,赵辰直接让他卷铺盖走人,然后聘了两个新的财务过来。
整个工厂一共十二个人,五名织工,两名技术工,两名销售部的人,两个财务,一个厂长。
陈向阳今年三十岁,是个很有想法的人,从事这行多年,只不过以前李晓不太重用他,而且李晓的小舅子还排挤陈向阳,所以他干的没那么顺。
一切梳理好了,赵辰把所有人集合,在会议室开会。
陈向阳说道:“厂长,我觉得我们这样的手工宋锦作坊,生意不怎么景气,最好转型。”
“我这里还有两个转型的方案。”
听到陈向阳的话,赵辰来了兴致,说道:“你说。”
“第一,我们和国内电商一样,做9块9包邮的业务,比如说做手帕、抹布、眼镜布这些,降低成本,走量,绝对能卖不少。”
“第二种,就是我们做转包,和一些大厂合作,接大厂的单子。”
听到陈向阳的话,几个织工面色都有些苍白。
赵辰瞥了他一眼,稍稍有些失望。
宋锦好歹是华夏三大名锦,虽说这个厂子不景气,也不至于如此!
华夏的一些工厂,人工成本被压缩的很厉害,那些织工每日非常辛苦。
但是,她们从事这行十几年甚至几十年,为这一行业倾注了一生的心血。
工厂怎么能如此糟践她们的手艺。
感受到赵辰的情绪变化,陈向阳补充道:“厂长,我知道这话您不爱听,但现在手工业内卷的厉害,我们没办法。”
赵辰摇摇头,道:“你说的方案是转包,给别人打下手,这和我想的完全不一样。”
“我的想法,是要打造顶尖的宋锦品牌,把宋锦发扬光大。”
“市场在哪,不用你找,我来开拓。”
“我只需要你们用最好的材料,充分发挥你们的手艺,做出产品。”
“只要你们能达到我的要求,你们的待遇,我也会给到最好。”
听到赵辰的话,工厂的人都有些惊讶。
赵辰看起来很年轻,不像是精与计算的人,而且大家知道赵辰是一位瓷器艺术家,也是一位大主播。
有的人
甚至觉得赵辰是来这里体验生活的。
赵辰看大家沉默不语,又取出几张图纸,放在了桌子上,说道:
“这是我设计的几张宋锦的设计图,我需要你们做的,就是把产品做出来。”
顶级绣工王秀梅接过图纸,细细的打量着。
她看到赵辰提供的设计图的时候,顿时双眼瞪大。
第一张设计图中,是一款淡雅的旗袍,其上有荷花双鱼交织。
旗袍的丝织工艺非常复杂,且只有手工才能实现。
但,这件旗袍无论是从整体的美观程度,还是艺术的角度看,都堪称艺术品。
顶级奢侈品,最重要的就是设计。
某种程度上,设计比工艺还要重要。
赵辰并不精通丝织工艺,也不知道如何使用丝织机。
但是,他可以设计出他要的宋锦的效果。
看到这几张设计图,王秀梅对赵辰刮目相看。
“材料要最顶级的,具体的细节我也写到了。”
“我就问一句,能不能做出来?”
赵辰看向王秀梅,问道。
王秀梅放下设计图,郑重的说道:
“厂长,你放心,我保证做出来的和图纸一模一样。”
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