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蒋沅沅自然也知道,罐头厂现在是她最好的选择,毕竟,马上就到冬天了,桃子就算能卖得出去,那一天也卖不了多少的。
不过,虽然她还是要跟罐头厂合作的,但是并不意味着罐头厂要高人一等,可以压在她的头上。
毕竟,现在是罐头厂求着她,并不是她求着罐头厂的。
主次分清楚,自己也好谈条件。
谢主任看着蒋沅沅,出声笑道:“小蒋,有事情咱们好商量是不是?我今天来找你,不就奔着商量来的吗?”
蒋沅沅轻轻地点了点头:“我看到了诚意,自然就什么事情都好商量的。”
谢主任一听她这话,知道这事儿有戏,立马就出声说道:“我说小蒋,那你现在有时间吗?有空的话,咱们找个地方好好聊一会儿?”
说着,往蒋沅沅自行车后座上看了一眼。
蒋沅沅本来是来送桃子,但是这会儿自行车后座上的箩筐里面并没有桃子,所以,她就轻点头,应声说道:“正好我这会儿也没有什么事情。”
谢主任想了想,就对她说道:“既然今天这样赶巧,不如我带你到我们厂里面去看看?”
蒋沅沅想着反正自己这会儿也没有什么事情,倒不如跟他一起去看看。
两人很快就来到了罐头厂。
苏城市的罐头厂,比她心里想象的还要大,虽然比起钢铁厂来说算不上什么,但是指定是比一般的厂子规模要大的多的。
谢主任带着她逛了一圈,随后就带着她进了一个办公室。
此刻,办公室里面并没有人在,谢主任邀请她坐下来休息一会儿。
“怎么样?看了一圈,觉得我们罐头厂的规模还可以吧?”谢主任笑着问道。
一边说着话,一边给蒋沅沅倒了一杯热茶。
蒋沅沅双手接过了茶杯,点头应道:“规模确实是不小。”
谢主任听着她老气横秋的话,倒是觉得习惯了。
这小姑娘也就是看起来岁数小,其实做事说法方式都像个大人似的。
“怎么样?有没有兴趣跟我们合作?”谢主任坐到了蒋沅沅的对面,轻笑着问道。
蒋沅沅一双眼睛直直地盯着他:“我也不是傻子,有钱不知道赚,只要价钱合适了,万事都好商量的。”
谢主任听了她的话,又是忍不住笑出了声来。
“正如你刚刚说的,整个苏城也就只有你一个人有桃子,来源你也不会告诉我们,既然这样的话,价钱方面自然是好说的!”谢主任说道,“咱们也不说那些虚的,现在这个季节,你一个月能供应多少的桃子?”
蒋沅沅作势想了想,随后这才好像是转变了态度似的,出声回道:“其实,价钱方面,只要你们定的多,我们自然是好商量的,只是,要是以后我们合作了,不会被你们要求着让我们带你们去考察果园,那价钱我们也可以稍微优惠一些。”
谢主任一听这话,双眼立马就一亮:“那价钱方面,你怎么说?”
蒋沅沅沉吟了一会儿,好像是在思考似的,半晌之后,这才说道:“我之前市面上的桃子是卖九毛钱一个,一个也差不多是一斤左右的样子,给第一食堂张叔的价钱,也是五毛钱一斤,但他那边要的少。”
顿了一下,她这才又继续说道,“你们这么大一个厂,自然是要的比他要的多,价钱自然也会优惠一些。”
谢主任看着她,等着她的下文。
“一斤四毛钱,您觉得怎么样?”蒋沅沅出声问道。
谢主任一听这话,失声笑了起来,看来,这小丫头还是太年轻了。
他们毕竟不是做零售业的,这原材料的价格要是压不下来的话,他们生产的产品自然是不好卖的。
“这价格太高,我们后续会很艰难的。”谢主任说道,“果农给厂子提供原材料,都想着薄利多销,销量多了,利润自然也是上来了。”
蒋沅沅自然是知道的,她要是一上来就说出了自己的价格,那不得被他们把价钱给压到最低?虽然她这些桃子是没有成本的,但是也是需要人工的。
她面色有点为难地看着谢主任,出声说道:“想必您也知道,我们能生产出这样品相的桃子,付出了多少的努力和成本,我给您的这个价格确实是不能再低了。”
看着蒋沅沅的模样,谢主任心中了然。
无非就是因为他们奇货可居,就算是罐头厂不买,也总有想要买的。
“这样吧,我们都各退一步,一斤两毛钱,你看这样可不可以?”谢主任一脸为难地说道,“你要知道,这原材料的价钱要是打不下来的话,我们就完全没有生产新品的必要了。”
蒋沅沅一听,心里忍不住笑了起来。
好家伙,这砍价直接就对半砍了。
这要是她说两毛钱一斤,岂不是连钱都看不见多少?
她脸上的表情更是为难了起来:“您这价钱给的实在是太低了,要不然,您再去别的地方看看吧?我这里可能给不了您这个价。”
说着,就一脸抱歉地站起身来,作势要往外面走去。
谢主任一见这架势,就知道这小丫头真的不是一般的不好糊弄。
他也赶紧站起身来,一只手搭在了蒋沅沅的肩膀上,示意她先坐下来,有事可以慢慢谈。
“这样吧,咱们也不说那虚的了,一斤两毛五,你要是觉得可以,那就成交,要是不行的话,那我们厂里也去想别的办法了。”谢主任说道。
蒋沅沅沉吟道:“三毛钱,低于这个价我们也亏本的。”
谢主任轻叹了一口气,再次跟蒋沅沅讨价还价了起来。
最后,两人商定了结果,以两毛八分的价钱谈妥了。
“价钱谈妥了,咱们也来谈一谈,你现在的产量差不多多少?”谢主任出声问道。
这看不见果园就是没有底气,这要是能让他们去看一眼果园的话,一眼就能看明白的事情。
蒋沅沅想了想,对他说道:“我们果园所用的都是高科技种植方式,不仅产品质量好,产量也不低。”