此时。
绿地临江商业大厦售楼部里。
经理带着5名置业顾问正围着5个中年男子推销。
“李总,我们是大品牌,质量过硬,值得你们信赖。”
李总:“可是,你们这价格贵的离谱。”
“张总,17楼的那套户型和面积,完全符合您的要求,别家可没有这么合适的了。”
张总:“但是,你们的价格太贵了。”
“赵总,我们这是江景写字楼,未来升值空间巨大,绝对是您投资的首选。”
赵总:“不得不说,你们的价格确实太高了。即使有升值空间,肯定也有限。”
“吴总,您这一套真的给了最优惠的价格了。如果您今天不定下,明天可能就没了。”
吴总:“小妹妹,别闹了好吗?你们的价格比别家贵了三成,谁会买啊?”
“陈总,您选的这一套附加10平米赠送面积,真的超级划算了。您就别犹豫了,好房子真的转眼就没了。”
陈总:“小妹妹,不是我吹牛,接近4万一平的价格,放眼整个海城也没几个人愿意买。价格真的太高了,降到3万我就买。”
售楼部经理:“各位老总,价格方面真的没办法再降了,真的已经把所有优惠都给各位老总了。甚至,我个人的业绩,加上她们5个的8成业绩提成,全都算成优惠分摊给了各位老总了。各位老总家大业大,总不至于让我们一分钱提成都没有吧。我倒是无所谓,但是她们这些小姑娘开销比较大,没有提成根本就没法活。所以,还是希望各位老总再好好考虑一下吧。”
经理这么一说,五人都露出狡黠的笑容。
显然。
他们很乐意这种情况出现。
五名置业顾问赶紧向无为老总撒娇。
“哎呀,赵总,对您来说一平米不过是少挣了几千块钱而已。但是总的来说,将来您转手肯定会大赚一笔。您就那么狠心,非要让人家把所有提成都补偿给您吗?”
“陈总,您看您看中的那一套已经赠送了10平米阳台,这还不够有吸引力嘛。您总不能让妹妹把全部提成都让给您吧。那下个月您养我嘛。”
“张总,您看中的那一套真的完全符合您的所有要求。南北通透,靠近电梯和楼梯,视野完全无遮挡。我觉得您真的没法在别处找到比这个更合适的房子了。”
……
尽管经理和置业顾问们都很诚心地想促成交易。
但是这5个老板死活不肯松口,总觉得他们还想得到些好处才行。
无奈。
经理只能借口把五名置业顾问叫到了一旁。
“经理,怎么办啊?他们到底想不想买啊?”
“玛德,这也太难搞定了。总不至于让我们陪睡吧。靠。”
“我们的提成都让出去8成了,再让就真的白干了,那我宁可不开单。说不定以后会遇到其他客户愿意买,何必这么卑微呢?”
“若不是应付业绩考核,谁愿意这么应付他们啊。玛德,只剩下两成提成的钱了,简直开玩笑。”
“经理,你倒是说句话啊。把我们叫过来干嘛?”
经理:“我觉得……都是自己人,有话我就直说了。看得出来,他们想要。但是他们又觉得价格贵。价格贵其实也不是大事,咱们的楼盘位置好,将来肯定能升值,这一点他们不会看不出来。他们这么纠结的原因,无非就是想占点便宜。要不……你们就陪他们出去吃个饭啥的吧。”
都是成年人,也都不是第一天做置业顾问。
经理的意思,五名置业顾问都明白。
说的直白一点,其实就是让她们五个陪吃陪玩,甚至陪睡。
要不然,他们五个不会点头买下。
售楼和售车,遇到这种潜规则的情况还是很频繁的。
五名置业顾问立刻就摇头表示拒绝。
如果是按照原价销售,她们或许会考虑。
但是所有优惠都给了,甚至还把她们的提成拿出去8成分摊给了他们五个。
这种情况下再被潜规则,特么的就太亏了。
经理的目的就是把房子卖出去,至于置业顾问付出什么代价,他可不在乎。
又不是亲戚朋友,大家都是为了工作挣钱而已。
经理:“要不这样,我去跟他们聊聊。如果他们愿意把提成还给你们,你们就陪他们出去吃个饭。怎么样?”
五名置业顾问互相看看,没人说话。
五个挺着肚子的中年男人,对五个二十多岁的女孩来说,没有任何吸引力。
如果不是为了工作,她们看都不愿意看他们一眼。
但是,现在问题就摆在面前。
如果她们不愿意牺牲一些东西,肯定就要错过他们五个。
这个月已经到了下旬。
还有不到十天时间就要结束。
如果她们再不开单,下个月肯定要有人离开。
即使侥幸留下的人,也绝对会被扣工资。
不开单,没提成,只能靠基本工资生活。
但是基本工资再被扣掉一部分,她们就真的没法活了。
最终。
她们中有4个人还是向现实低了头。
只有一个叫赵雪的小姑娘没点头。
经理:“小雪,你不想做了?”
赵雪:“我不想要这一单了。”
另外四人赶紧劝说她别犯傻。
现在就有客户摆在面前,只要做成了,她们既能拿到高额提成,还能保住工作。
如果这次放弃了,谁能保证剩下的十天时间里她一定能开单?
若是不能开单,她可就要被辞退了。
经理也劝道:“为了生活,不磕碜。”
赵雪:“我觉得我还年轻,还没到为了生活出卖尊严的地步。”
其实她并没有恶意,只是想表达自己心里的想法。
但是因为她说到了出卖尊严,无疑就把另外四个已经点头愿意出卖尊严的同事给得罪了。
“小雪,做人不要这么清高。你这个样子,就算换到其他地方也一样开不了单。”
“我们也是为了你好,没必要说话这么难听吧。”
“就是,你不愿意,我们也不能勉强。但是你也不能说我们出卖尊严啊。”
“我看你能清高到什么时候,月底不能开单,直接被辞退,你脸上就好看了?你就有尊严了?躲在出租屋里面吃泡面,你就有尊严了?”
……
赵雪赶紧解释道:“我没有说你们出卖尊严,我只是说我自己。”
“什么意思?你的意思是只有你有尊严,我们都没尊严?”
赵雪:“不是,莉姐,我不是这个意思,你别误会。”
“那你什么意思?同样的行为,对你来说是出卖尊严,对我们来说就不是。那不就是在说我们没尊严吗?”
赵雪也是无奈了。
既然说不清,索性不解释了。
其实另外四个同事心里清楚,她们愿意陪那几个老男人出去,的的确确就是出卖尊严。
但是大家心知肚明就行,都别说出来。
一旦说出来,她们四个心理上就觉得难受,自然不会给赵雪好脸色。
经理:“行了,她清高就让她清高吧。你们四个是聪明人,比她有前途。我去跟他们几个说说,为你们四个尽可能多的争取利益。”
四人点点头,没再说什么。
但是她们的眼神里都充满了怨恨和愤怒。
经理点点头,赶紧跑过去跟那五个男人小声聊了一会。
果然。
正如她们想的那样,这五个男人故意拖着不买,其实就是想潜规则。
价格方面都好说,他们愿意把该她们的提成都还给她们。
他们五个是职业炒房客,见识了太多为了单子牺牲自己的女置业顾问。
所以,他们也养成了习惯。
只要置业顾问不陪睡,他们就不点头。
毕竟他们一出手都是几百万,甚至上千万的单子。
有的是大把置业顾问愿意献身。
经理高兴地跑了回来,对那四个置业顾问说道:“说定了,你们四个,一人陪一个。吃饭而已,不碍事的哈。”
这话也就他有脸说出来。
吃饭而已,鬼信哪。
不过,无所谓了。
为了生活,不磕碜。
四人无奈地叹息一声,又笑嘻嘻地走过去,一人招待一个,继续聊房子。
但是剩下一个赵总不高兴了。
什么意思咯。
五个人一起来的,为什么其他四个总都有眉目了,就他没有?
赵总喊道:“经理,你过来!”
经理赶紧跑了过去。
赵总:“什么意思?我的呢?”
经理:“赵总,实在不好意思。她不会来事,不愿意过来。”
赵总:“曹,装什么清高?其他四个都来,就他一个是贞洁烈女还是怎么的?老子今天还非得让她来了!你告诉她,我一分优惠都不要,原价买200平的那套。你问她来不来!妈的,老子就不信砸不躺下她了。”
经理:“赵总消消气,我现在就去开导开导她。”
另外四人嘲笑赵总人品不行。
他们四个魅力十足,唯独他太丑了,人家小妹妹宁愿不做生意都不陪他。
被朋友这么嘲笑,赵总更觉得脸上无光,更加愤怒了。
要么都别答应,要么就都答应。
唯独漏下他一个,这不是明摆着让他难堪吗?
过了一会。
赵雪快速走到赵总面前,结结巴巴地说道:“赵总,我们能正正经经地做事吗?”
赵总:“呵呵……你觉得整个海城就你们这一家卖写字楼吗?”
赵雪:“那不是,还有很多呢。”
赵总:“你觉得你们写字楼就你一个置业顾问吗?”
赵雪:“那不是,还有她们呢。而且还有几名男同事出去发传单推广去了。”
赵总:“嗯。那你告诉我,我为什么要选择跟你达成交易?我不能去别家买吗?我不能跟她们达成交易吗?为什么非得跟你达成交易?”
这话说出来,赵雪无言以对了。
明摆着她不给一点额外福利,他不可能跟他成交。
赵雪咬咬牙,道:“多谢赵总抬爱,我不配!”
说完,她转身就跑了出去。
赵总大怒,起身就大骂:“你拓麻的装什么贞洁烈女呢。曹!”
经理:“赵总消消气,消消气。这样,您今天先回去,明天再来,她们四个随便你挑。”
赵总:“滚一边去吧!我们五个一起来,现在就剩下我没着落,特么的看不起老子呢!你让老子的脸往哪儿搁?”
经理:“不是,不是……那她就是不会来事,我也实在没办法。”
赵总:“曹,老子咽不下这口气。老子投资了50多处房产,还是第一次被人这么看不起。你立刻把她开出,否则我让我这四个朋友不在你们这里买了。哥几个,你们说呢?”
他们五个一起炒房发家,平时一起行动,要优惠,要潜规则,干什么都一起。
开玩笑归开玩笑,关键时刻他们肯定团结一心。
另外四人立刻就顺着赵总的话逼迫经理开出赵雪。
一个没开单的置业顾问,说难听点,连狗都不如。
开除就开除了,经理可不会心疼。
经理:“行,我马上就开除她!赵总,各位老总,消消气,消消气。”
赵总:“曹!”
……
赵雪捂着脸跑出售楼部,一头扎进了一个人的怀里。
她抬头一看,杨辰那帅气的脸庞印入她的眼帘。
霎时间,她竟然忘了离开他的怀抱。
世上竟然还有这么帅气又带着稳重气场的男人,真是难得一见啊。
房似锦咳嗽了两声。
赵雪立刻缓过神来,赶紧从杨辰怀里起开。
她雪白的脸上,挂着一丝红晕。
赵雪:“不……不好意思。”
杨辰:“没事。看你的穿着,是这里的工作人员?”
赵雪点点头,赶紧又擦了擦眼睛里的泪水。
杨辰:“被领导骂了?”
赵雪:“不是。是我……唉……不说了。你们要买写字楼吗?”
杨辰:“对。带我去看看。”
赵雪:“可以。我正好不想回去呢。我带你们去实地看看。”
赵雪觉得杨辰带着女朋友来的,应该不会想潜规则。
只要能把他这一单做成,她的工作就能保住了。
赵雪:“二位对楼层有要求吗?”
杨辰:“你们这里的卖点之一就是江景,那我肯定要高一点,视野好一些。那就17楼吧,七上八下,取个好彩头。整个一层都要了。”
赵雪一脚踩空,往一旁摔倒,刚好又钻进了杨辰怀里。
这次她没发呆,赶紧从杨辰怀里起来,惊讶地问道:“老板,您刚才说的是要在17楼选一套吗?”
杨辰:“不是,我说整个17楼,我都要!”