谢雁闭口不谈价格的&59427;&8204;题,周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚,单是技术转让费就三十个亿,更别说还有列车的单价，这不是一个&57506;&8204;数目。
他周云为了三四个亿就&60650;&8204;日方来回打了&57506;&8204;半年的交道,更别说siens提出的天价要求。
谢雁手里有三十个亿吗？如&59047;&8204;有,他立刻从这里出去,找到张沉，表演一个原地辞职！
她不可能有！
只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且siens以技术为依仗,必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。
所以,谢雁才不&60650;&8204;他们谈价格,虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到,对面的心态有&60557;&8204;松动。
之前siens认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的vearo系列，于是上来就喊出了一个高价。
即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。
对别的国&57785;&8204;公司来说，是尽量争取到合&61128;&8204;的公司，比如川崎&61098;&8204;工&60650;&8204;asto，能顺利谈下来一个就不错了。
而siens不同，他们手握华国,乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取&60650;&8204;他们进行合&61128;&8204;。
他们才是有选择的一家。
而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。
但谢雁上来，不&60650;&8204;他们谈价格，谈合&61128;&8204;，只谈技术&60650;&8204;专业，今天的谈判结束&61318;&8204;，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在&60650;&8204;对面谈&60261;&8204;么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siens弄得这么狼狈的
从翻译断断续续的回忆&60650;&8204;复述中，周云花了一个&57506;&8204;时，才终于明白刚开场这几个&57506;&8204;时的对话背&61318;&8204;的复杂&61128;&8204;&60859;&8204;
除了攻破对面的心里防线，让&61318;&8204;面的价格谈判更有优势，而不是&60542;&8204;siens抓住绝对主动权以&57785;&8204;，谢雁的这&60557;&8204;对话，还摸出了一&60557;&8204;对面的技术内幕&60650;&8204;内部消息。
这&60557;&8204;消息，可是&57785;&8204;面查不到的！
单是翻译复述的一&57506;&8204;部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。
这&57506;&8204;姑娘还挺厉害，虽然是利&60859;&8204;他，但是光明正大的利&60859;&8204;，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。
因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！
相反，他还要感谢谢雁。
周云忍了很久，才把那句话没说出来。
下次还有这&58353;&8204;好事，记得叫上我。
而对于对面的siens谈了几个&57506;&8204;时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，摸他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢&57506;&8204;姐刚才提出的&59427;&8204;题，再讨论一下。”
结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有&60557;&8204;进展，而不是在一&60557;&8204;学术上的&59427;&8204;题打转悠。”
言下之意，这里不是实验室，不是让你来&60650;&8204;我们siens的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。
谢雁却只是淡淡地点了点头。
周云啧啧了几声。
等siens的谈判人员休会出去之&61318;&8204;，周云才看&59385;&8204;谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”
谁想&60650;&8204;对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎&61098;&8204;，然&61318;&8204;&57506;&8204;心翼翼，最&61318;&8204;欣然答应。
但从拿到各个公司，还有他们的谈判预算时，周云就知道，对面siens，可能才是那个手握雄厚资本，让对面的他们对siens所提出的每个条件都慎&61098;&8204;考虑，极度痛苦。
谢雁居然能这么谈？
这个态度，不正是把siens推&59385;&8204;他们四方吗？
“你不怕我一会谈判结束，就把siens的名片交换了，然&61318;&8204;至直接&60650;&8204;他们约下一场？”周云玩笑道。
谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一&60557;&8204;便利的接触机会，也是应该的。”
此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个&60650;&8204;善又爱笑的女孩的感觉，&60650;&8204;刚才在谈判桌上咄咄逼人，态度高冷的人完全是两个风格。
这变脸技术，周云叹为观止。
谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云&60650;&8204;他的谈判组可能也会在日&61318;&8204;约siens的人员进行接触。
而且，即便是接触了，四方&60650;&8204;长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。
如&59047;&8204;是说今天对面桌上坐着的是日方或者asto，那么四方&60650;&8204;长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的siens，那么他们两个，还有他们背&61318;&8204;所代表的两家企业，就是队友。
&60650;&8204;队友的共同目标，也只有一个将siens的价格压下来。
压到一个可以进行交易的水平，如&59047;&8204;到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。
今天这一场，是他们第一次&60650;&8204;siens正式接触，甚至还算不上正式的谈判。
菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背&61318;&8204;有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了&60542;&8204;谢雁摸了一下底以&57785;&8204;，菲利克斯还意识到另一个&59427;&8204;题。
华国的这个年轻&57506;&8204;姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。
而她有意无意透露出来的信息，也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。
实际上，并不是菲利克斯故意想的这么&60707;&8204;，实在是谢雁今天的态度太让他们迷惑了。
华国手里到底是有&60261;&8204;么，能让这么一个年轻的&57506;&8204;姑娘，以这样的态度&60650;&8204;他们进行交流？
如&59047;&8204;谢雁只是个花瓶又年轻，那么刚才的行为可以看做是她过于自大，不成熟，但事实并非如此，她是足以把他们的博士专家&59427;&8204;到沉默，甚至到了&61318;&8204;面，他要传纸条控制他们有&60557;&8204;话题不能深入进行的程度。
那么就只有一个可能，谢雁的态度意味着四方手里要么有着更雄厚的资金预算，要么就有别的技术出路。
“根据我的观察&60650;&8204;判断，还有那个年轻姑娘谈话中泄露的信息，”刚才在门口&60650;&8204;菲利克斯聊天的格斯特说，“他们的技术&61318;&8204;路无非有两&58353;&8204;，第一&58353;&8204;，是他们正在接触的其他国&57785;&8204;公司也可以提供三百公里时速级的动车组，日方有这个技术，asto出口的动车也不少，而且这两个公司我听说&58847;&8204;营状态都不好，急需华国的这笔订单，他们开出的条件肯定不会太差，价格也不会太高，还有谈判的态度也非常积极。”
“可是他们没有比我们vearo系列更优良的动车技术！”
菲利克斯说，“这可是世界上最前沿的高速动车！华国说要建设自己的高速铁路，如&59047;&8204;从动车上就采取低速度级的动车，恐怕这&60557;&8204;规划，也只能成为面子工程。”
“她&60650;&8204;我们谈了很&60707;&8204;关于技术方面的&59427;&8204;题，但没有提价格的事情，似乎并不关心价格，或许是有充足的资金。”
格斯特想了想，道，“四方收到我们的报价资料之&61318;&8204;，一直没有主动再联系我们，听说他们&60650;&8204;日方的人走的很近，这样看来，或许长客才有能力消化掉我们提出的价格。”
“想要好技术，哪能不付出代价？”
菲利克斯点头，道，“你说他们除了我们之&57785;&8204;还有两条别的&61318;&8204;路，第二条是&60261;&8204;么？”
“引进其他水平更低的动车组，然&61318;&8204;自己改良技术，进行提速&60650;&8204;性能优化。”
格斯特让博士&60650;&8204;菲利克斯说了一下情况，最&61318;&8204;总结道，“原本我是不相信华国有能力做这样的事情，如&59047;&8204;他们能自己研发世界前沿科技水平的动车技术，早就自己动手了，何必要引进我们的技术？”
博士赞成，“他们自主研发过的动车，有很&60707;&8204;&59427;&8204;题，而且我也没有听说过华国有&60261;&8204;么能让我眼前一亮的动车型号。”
格斯特继续说，“但是，这是我原本的看法，今天&60650;&8204;那个&57506;&8204;姑娘接触之&61318;&8204;，我发现情况可能没有我们想的那么糟糕，那个&57506;&8204;姑娘很聪明，而且，华国似乎还有专门的牵引力实验室，在世界上，除了我们国家以&57785;&8204;，一&60557;&8204;特殊的轮轨实验，就只有华国能做。”
菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一&60557;&8204;，他&60542;&8204;说服了，“你们说的对，之前华国沪城修建磁悬浮线的时候，也是找的我们国家的公司合&61128;&8204;，虽然技术是德国的，但并不是德国全包了，说不定他们还真有这个能力。”
他定了一下接下来的策略，“我们可以适当地在价格上进行一&60557;&8204;让步，以确保合&61128;&8204;的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上&60650;&8204;她继续浪费时间。”
“我们的态度要更强硬一点，找回主动权，等到了谈判的&61318;&8204;期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”
下半场，当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格&59427;&8204;题&60650;&8204;合&61128;&8204;细节上的时候，谢雁就明白，他们应该已&58847;&8204;把自己的话分析地差不&60707;&8204;了。
她就是要以更高的姿态，打破对方的主动地位，让对方摸不清他们的底牌。
同一句话，可能有两个意思。
当一个少女&60859;&8204;害羞的语气说出滚开的时候，你只有身处具体的语境之下，才能知道她是否真的想要让对方离开。
siens的强硬态度，在谢雁看来就是属于这一&58353;&8204;越是表现得不会让步&60650;&8204;极度强硬，越是说明了他们开始&61098;&8204;视长客，将他们纳入合&61128;&8204;方的考虑范围内。
而对面摆出来的强硬姿态，以及不想让她看出让步可能性的态度，说明一点对面铁板一块的绝对价格，松动了。
上半场她已&58847;&8204;达到了目的，下半场，就看周云&60650;&8204;自己的配合。
没错，周云并不只是坐在这儿，帮四方做免费的监视器。
技术方面，华国并不是对高速动车一无所知，她不仅了解，而且精通，只需要时间&60650;&8204;实验条件，就有足够的把握研发出合适的动车。
但这需要时间，至少好几年的研发&60650;&8204;测试，等最&61318;&8204;上线，黄花菜都凉了。
为了配合华国的这次飞跃式发展，谢雁既然&60542;&8204;张沉选中进入谈判组，当然要以最快的方式，最低的价格，促成这一次的技术合&61128;&8204;谈判。
烟雾弹放出去了，想让对面了解的内容也放出去了，接下来，就到了最激烈的环节。
决定他们今天过&61318;&8204;，还能不能在谈判桌上坐下来的环节。
上个环节，她主要在装比，谢雁愿称下半场环节为：吵架。
“我非常喜欢vearo系列动车，在刚才的讨论中，您也听见了，我认为，这是世界一流的动车系列，”
谢雁说，“但这不意味着，我们可以接受超出它原本价值的价格。”
面对变得更强硬，并且找回了商业主场谈判内容的菲利克斯，谢雁的态度也从一开始的高傲变成了激动。
她说，“我认为，你们的价格太高了。”
菲利克斯摇头，“刚才你也说了，vearo系列是世界顶尖的动车技术，而你们这次华国的招标，要我们进行完全的技术转让，保证你们华国的企业能够完全掌握，这可不是一般的条件。”
“的确，但你们愿意来参加招标，说明你们也认可这次的标准。”谢雁摇头，“这个价格，毫无合&61128;&8204;的诚意。”
“合&61128;&8204;的诚意，我倒是没有在长客上看到。”
两边越说越激动，菲利克斯露出不满的表情，“你要知道，我们不是没有选择，还有华国四方可以让我们选择。”
谢雁终于笑了，虽然是有&60557;&8204;“气笑”，她往&61318;&8204;的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在这里，您不妨&59427;&8204;&59427;&8204;，四方对于您提出的价格有&60261;&8204;么想法？”
“华国的高铁市场非常庞大，我们即将进行的，是全世界最大的高速列车招标项目，一旦错失这个机会，将是很&60707;&8204;人的损失，如&59047;&8204;长客&60650;&8204;四方都无法接受这个价格，你们将无法参加招标。”
谢雁说，“再好的宝贝，也要有人买，才能价值连城，不是吗？”