“日方的谈判已经在里面&60067;&8204;。”
同事说完,问，“有把握吗？”
周云摇摇头，“试试看吧,翻译到&60067;&8204;吗？”
他的心情很沉重。
原本以为川崎重工对订单的急需,会成为他们优势，而且又是多年的合作伙伴,但周云是在是没想到,国内的其他因素会有这么大的影响。
国内是否会出现抵制日方列车的情况已经不是目前的最大问题&60067;&8204;,&59345;&8204;干线的相关&59561;&8204;司，还有日方的其他干扰，让日国联合体的压力&57639;&8204;不小，他们坚决不向华国出售三百速度计的动车技术。
这无疑让周云原本的计划被打乱&60067;&8204;。
他们冒着可能合作失败的风险和日方谈,结果现在对方直接把三百速度级的技术转让可能性堵&60665;&8204;&60067;&8204;。
周云虽然是谈判专家，但为&60067;&8204;这次谈判，他还是恶补&60067;&8204;不少资料和知识,知己知彼才能百战不殆,他咨询过国内的专家，京沪线作为四纵四横规划中的重要一环,又贯穿华国重要的经济带，无疑会投入很大的精力，标准&57639;&8204;不会太低，至少是三百&59561;&8204;里&61262;&8204;速速度级的设计。
他们谈不成三百&61262;&8204;速的列车，如果北车的长客成功&60067;&8204;，那长客就有可能在招标中占据上风。
如果对方&57639;&8204;没有谈成三百&61262;&8204;速的动车技术，他们能把日方的疾风或者700系谈下来，达到270&59561;&8204;里的&61262;&8204;速，&57639;&8204;可以挽回一&58744;&8204;差距。
周云深呼一口气,响起这几天看见那个小姑娘，脸上似乎没什么愁容，看起来总是保持着冷静，&57639;&8204;不知&57589;&8204;是没让他看见，还是真的胜券在握。
他推开门进去，翻译和谈判人员就位。
“你来&60067;&8204;，”
同事把日方拿来的资料放在他面前，脸色凝重，“你看看这个吧。”
周云翻&60067;&8204;几页，越看脸色越差。
对面的日方代表&57639;&8204;知&57589;&8204;，上一次的消息已经让华国谈判组态度大变，甚至还开始接触兰西国的asto。
asto的热情程度可不比他们低。
日方代表先是表达&60067;&8204;歉意，但话锋一转，说&57589;&8204;，“您知&57589;&8204;，我们非常想达成这次的合作，但我们国内的压力&57639;&8204;不小，目前在这个条件，已经是我们争取过的结果”
周云把资料扔回到桌上，“非常有诚意，这就是你们的诚意？”
没有700系，而且因为他们上次提出的申请，这次的回复倒是明确的很直接拒绝&60067;&8204;700系技术转让的可能。
资料里提出的是疾风号，而且，虽然标着疾风号的名字，但周云扫&60067;&8204;一眼都能看出来，各项性能的数据都比疾风号低，可以说是低配版疾风号。
低配，不仅有其他方面的劣势，而且在速度上，&57639;&8204;从270降到&60067;&8204;200&59561;&8204;里的&61262;&8204;速。
原本接近三百&59561;&8204;里的两百多&59561;&8204;里速度级还能勉强一争，但现在日方提出的动车组速度比siens的asto还慢一百多&59561;&8204;里！
他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找siens谈&60067;&8204;！
现在看来，说不&61002;&8204;技术标准各种低有小问题的asto还能好好考虑一下。
他站起身，“抱歉，我认为这&61106;&8204;的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多&60067;&8204;，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。”
看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有&58744;&8204;慌&60067;&8204;。
刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。
怎么办？只有回去继续争取争取&60067;&8204;！
他们以为这&61106;&8204;的条件即便是令人难以接受，&57639;&8204;可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。
在走廊上，日方的几个代表讨论&60067;&8204;几句。
“我早就说&60067;&8204;，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈&60067;&8204;，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届&61262;&8204;他们就是不想谈，&57639;&8204;不会走的这么快！”
“这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触asto，我们可不能最后让asto抢&60067;&8204;订单。”
“就是因为我们态度太好&60067;&8204;，对方的代表才会这个态度，”
另一个人显然脾气&60292;&8204;急一&58744;&8204;，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度&60292;&8204;强硬一&58744;&8204;！”
“是你低估&60067;&8204;他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这&58744;&8204;谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现&60067;&8204;我们降低的性能，眼光非常毒辣。”
“看出来又怎么&61106;&8204;？至少我们价格上具有很大的优势，”
他冷哼一&57424;&8204;，“长客不是&57639;&8204;答应&60067;&8204;有&61262;&8204;间和我们谈一次吗？我们可不止&61054;&8204;一个选择。”
“长客那边一直都没给&61262;&8204;间，是不是真的要和我们谈还两说，你算&60067;&8204;，先回去吧。”
态度较为和缓的人叹&60067;&8204;口气，一行人出&60067;&8204;酒店。
不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同&61106;&8204;不轻松。
“接下来怎么办？”
同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？”
周云看&60067;&8204;眼&61262;&8204;间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，&57639;&8204;要削弱各方面的性能。”
提前结束今天的谈判，&57639;&8204;是为&60067;&8204;让日方看到他们的态度。
但这并不代表，他们放弃&60067;&8204;和日方的合作。
再让下去，说不&61002;&8204;日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。
而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。
“先晾他们一段&61262;&8204;间，”
周云说，“我们一&61002;&8204;要争取到&60292;&8204;高性能的的动车技术。siens那边怎么说？”
同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一&61106;&8204;的价格。”
他顿&60067;&8204;顿，&57589;&8204;，“siens没有要讲价的意思。”
周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。
即便是siens有&60292;&8204;好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，&57639;&8204;并不合&58237;&8204;。
“还好asto自己消息&57639;&8204;遮捂的严实，日方不知&57589;&8204;他们无法提供我们需要的动车技术，”
同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应&60067;&8204;。”
“行，多和asto交流，你不是认识几个记者吗？”
周云说，“让他们多报&57589;&8204;我们和asto接触，并且有意开始谈判的消息。”
充满&60067;&8204;热情的asto：终究是成&60067;&8204;工具人。
交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。
那个人，虽然收&60067;&8204;他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。
他有点好奇那个&61111;&8204;生，面临现在的局面会怎么选择。
日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这&61106;&8204;的条件，如果说和谁&60292;&8204;容易合作成功，当然是他们四方。
而庞巴迪和四方&57639;&8204;有合资企业。
siens的天价无论是谁都无法承担，把张沉卖&60067;&8204;都不够，asto无法提供合适的技术，哪怕他们全世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热情。
南车的后路，就是日方和庞巴迪。
但北车的长客，所有选择的路，似乎都被堵&60665;&8204;&60067;&8204;。
她现在，应该正愁的失眠吧？
毕竟一个二十岁出头的年轻姑娘，就要面临这么多国家的谈判专家还有动车专家，负责如此专业的谈判，桌上随便一个条款，就涉及到上亿的巨款。
压力实在是太大&60067;&8204;！
想到这里，周云找人打听到&60067;&8204;谢雁的电话号码，拨通&60067;&8204;这通da关tg爱qg同bao事的电话。
“你好，我是周云。”
对面有不少杂音，过&60067;&8204;会，安静下来，&61111;&8204;生清澈的&57424;&8204;音传来，“你好。”
她没问有什么事，看来并不是个非常主动的人，周云心中暗自分析，然后说，“是这&61106;&8204;的，就谈判上面有一&58744;&8204;问题，我想和你交流一下，不知&57589;&8204;你今晚上有没有&61262;&8204;间？”
周云已经在脑海里开始筛选吃饭的地方&60067;&8204;。
“今晚上啊，正好，你过来一趟吧，我把地址短信发你。”
&61111;&8204;生毫不犹豫地答应&60067;&8204;，“你这电话打得还挺及&61262;&8204;的。”
周云觉得有&58744;&8204;不对，但又不知&57589;&8204;哪里不对，“我选地方吧，毕竟你&57639;&8204;辛苦&60067;&8204;好几天&60067;&8204;。”
谢雁&59959;&8204;&57589;&8204;，“没事，你直接过来，我已经&61002;&8204;好地方&60067;&8204;。”
周云：“？？”
这么快，难&57589;&8204;小姑娘早就等着自己这通电话&60067;&8204;？
他没觉得自己魅力有那么大啊，好家伙，这&61111;&8204;生不简单，如果是她主动打电话，选择权就在他手里，但现在，反&60067;&8204;过来，她掌握&60067;&8204;节奏。
“那好，我还是那句话，我们都是同事，有什么需要我帮忙的，你可以尽管开口，随&61262;&8204;都可以给我打电话当然，谈判的期间，可能电话打不通。”
周云最后几句话，&59959;&8204;着开&60067;&8204;一下玩&59959;&8204;。
“我还真有事情要你帮忙，你愿意就太好&60067;&8204;。”
电话那头问，“你会骂人吧？”
周云：“？我平&61262;&8204;其实并不”
“我他听说你今天发&60067;&8204;火，把日方骂&60067;&8204;一顿，然后直接走&60067;&8204;人。”谢雁说，“您就别谦虚&60067;&8204;，好&60067;&8204;，我这儿还有点事情，晚上见。”
他是为&60067;&8204;表明态度，“发&60067;&8204;火”，但骂人又是怎么传出去的？？而且他才从酒店出来多久？谢雁就知&57589;&8204;这件事&60067;&8204;，这是什么速度，内鬼竟在我身边？
还有这种事情还有什么可谦虚的啊！
周云越发觉得今晚上的见面有&58744;&8204;诡异&60067;&8204;。
谢雁葫芦里卖的什么药？
到&60067;&8204;晚上，周云按照谢雁的地址到&60067;&8204;酒店，身后还有别的车跟进来，似乎都不是普通的车。
谢雁在大堂等他，见到&60067;&8204;周云，带他上楼。
“你是想找我来骂谁呢？”
周云苦&59959;&8204;一&57424;&8204;，“总得让我有所准备吧？”
他明&58840;&8204;&60067;&8204;，这哪里是专门等他的电话，显然是谢雁约&60067;&8204;别人，自己刚好打电话过来撞上&60067;&8204;，而谢雁正好顺便和他&57639;&8204;就见一见。
“谢小姐平&61262;&8204;挺忙的啊。”
“忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。”
谢雁还挺放松，“放心，骂人的事情总不能让您来做，你&57639;&8204;算是客人，一会进去，无论我说什么，你就劝着我，我要是走，您就拦着我。”
周云听完，立刻反应过来，“难&57589;&8204;这会议厅里面是”
“没错，”
谢雁回头朝他一&59959;&8204;，转身推开&60067;&8204;门，灯光照出来，勾勒出她姣好的身影。
刚才还在外一直&59959;&8204;着的&61111;&8204;生，此刻的表情严肃至极，可以说，没有一点&59959;&8204;意。
会议厅里已经有不少人落座，门口站着一个体态微胖的中年男人，和他在在说话的是瘦高个，两个人看面相，都不是华国人。
“你好，菲利克斯先生，”
谢雁&61300;&8204;流利的德语打&60067;&8204;招呼，“我们准备开始吧。”
没有多余的寒暄和客套，态度可以说得上有&58744;&8204;冷淡。
周云认出来，面前这个微胖的男人菲利克斯，就是这次siens来华谈判团队的领队之一，
谢雁态度一般，但她是长客的，周云代表着四方，正好，既然她态度冷淡，他可以表达一下四方友好的合作态度。
谢雁今晚的邀请，说不&61002;&8204;对他来说还有好处。
不过，刚才谢雁说的几句话显然是德语，周云注意到，她没有专属的翻译人员，谢雁的口语很自然流畅，但谈判会涉及到很多专业词汇，这就不是一般的词库可以应对的。
众人落座，几句话之后，很快进入&60067;&8204;正题。
然而，谈判的气氛算不上融洽。
奇怪的是，在一旁听翻译的周云，没有听见他们提到半句有关价格的问题。
对面每次提到价格问题，就被谢雁带走话题，然后她继续和他们聊专业。
虽然周云听不懂德语方面的专有&61300;&8204;词，但是从他们的交流速度和对方的反应那几个说话挺厉害的谈判专家没有发言的机会，就连菲利克斯都很少发言，而参加发言的专家，显然又说不过谢雁。
不需要翻译，导致交流的&61262;&8204;间缩短&60067;&8204;，节奏就变得快起来，这极度考验谈判人员的思维速度，几乎经常是谢雁说完问完，对面往往陷入长久的沉默。
四方和其他集团的谈判，都是双方说一段，翻译翻一下，这边考虑之后，在翻译过去，在对面翻译的&61262;&8204;候，双方都在考虑和交流接下来的事宜。
但这儿不一&61106;&8204;，谢雁的反应十分迅速，而对面的发言不得不很慎重，因为他们发现，眼前的&61111;&8204;生可不好糊弄，她不仅精通德语，而且对相关的专业技术很&60067;&8204;解，就连他们带来的专家面临她的问题，有&61262;&8204;候都会不小心说出很多专业内幕。
有谢雁这个无情的语言机器在，对面都不敢小&57424;&8204;交流，因为她的德语和听力一&61106;&8204;，十分敏锐。而且，她自己就是谈判专家两兼顾，又是核心人员，有一&61002;&8204;的话语权，很多内容不需要询问其他人吗。
于是，对面沉默的间隙当中，小纸条传来传去。
整个节奏都在谢雁的掌握中。
菲利克斯觉得，不能再聊下去&60067;&8204;，必须把话题拉回正轨上，否则他们正事没谈成，技术底牌倒是快被摸干净&60067;&8204;。
而周云&57639;&8204;很疑惑。
他知&57589;&8204;siens的态度很高冷，但没想到谢雁的态度&57639;&8204;不相上下，只要不提价格，他们就是买家爸爸，谢雁的表现，好像手里拿着一百个亿在和对面谈。
虽然目前来说气氛不算是多融洽，但是，怎么看&57639;&8204;不至于到发火和骂人的阶段吧？
那他来这儿的意义？
备胎？