看完张沉给她的资料,谢雁又用信息收集系统，调查了&60587;&8204;下其他的相关资料。
&60587;&8204;切的出发点，就是高铁动车组招标,标准是时速两百公里。
因为之前&61111;&8204;华之星的经验,再加上新出台的计划，&59009;&8204;加速发展高铁建设,所以更简单的&60587;&8204;条路出现了引进时速两百公里速度级的高铁动车组,采取对外招标的方式。
&59009;&8204;知道,即便是先锋号，之前&60587;&8204;年生产也不过8组，而这&60587;&8204;次的招标，华&60010;&8204;需&59009;&8204;&60587;&8204;百四&58962;&8204;组！
这不是几列动车组的技术引进动作,而是上百组！
时速两百，数量&60587;&8204;百四&58962;&8204;列，满足华&60010;&8204;第六次大提速和未来高铁建设的需求,就是这&60587;&8204;次谈判的重点。
然而,上百列动车不是说着玩儿的，任何&60587;&8204;家企业也没有能力能够将其全都消化。
之前和三院&60587;&8204;起分离出来的,还有华&60010;&8204;南车和北车，在南北车之下，有四五&58962;&8204;家公司，且不说南北车之间的竞争关系，即便是&60108;&8204;属&60587;&8204;个集团下的分公司，之间也有自己的打算。
不只是铁路行业，其他行业也是，谈判&59009;&8204;面临的第&60587;&8204;个问题，就是自己人。
因为公司太多了,很容易出现恶性竞争，谁不想&59009;&8204;技术？但&60010;&8204;外的公司，不可能&59471;&8204;轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华&60010;&8204;自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德&60010;&8204;手里。
这&58363;&8204;公司不想&59009;&8204;通过谈判拿&57883;&8204;核心技术吗？
当然想！
对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不&60108;&8204;意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和&59090;&8204;签。
和&60010;&8204;外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就&58083;&8204;&60010;&8204;内其他公司抄了后路。
没有了谈判的资本，如果不降低&59009;&8204;求，更竞争不过其他的公司。
华&60010;&8204;发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅&60010;&8204;内的企业想&59009;&8204;赚钱，&60010;&8204;外的企业也想。
但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买&60010;&8204;外的动车产品，必须将技术&60587;&8204;起转让，否则下&60587;&8204;次招标，还是&59009;&8204;&58083;&8204;对方坐地起价。
&60587;&8204;口气买入&60587;&8204;百四&58962;&8204;列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给&60010;&8204;外公司送钱，更是&59009;&8204;以此为起点，发展华&60010;&8204;的高速铁路技术。
这个问题并不是谢雁&59009;&8204;考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办&61200;&8204;，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之&61111;&8204;，定出了三项条款。
第&60587;&8204;条是意料之&61111;&8204;的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业&61111;&8204;的顶尖公司，有成熟的技术。
华&60010;&8204;在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华&60010;&8204;来说，两百只是个起点。
第二条规定，就有点意思了。
投标企业，必须是华&60010;&8204;企业。
华&60010;&8204;想&59009;&8204;引进的是&60010;&8204;外的技术，但投标&59009;&8204;求&61111;&8204;却只允许华&60010;&8204;境内注册的合&61200;&8204;企业。
这&60587;&8204;点，就是为了第三条规定做准备。
华&60010;&8204;的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第&60587;&8204;条的&59009;&8204;求，所以，第三条&59009;&8204;求华&60010;&8204;的企业和&60010;&8204;外单独&60587;&8204;家技术公司进行合作，华&60010;&8204;企业有资质，&60010;&8204;外公司有技术，只有合作才能参&57471;&8204;投标。
这&60587;&8204;招，就逼得&60010;&8204;外公司如果&60108;&8204;意技术转让，即必须包教包&59471;&8204;。
为了保证华&60010;&8204;能拿&57883;&8204;核心技术，避免&60010;&8204;外公司走其他方式规避技术转让，这&60587;&8204;次的招标，华&60010;&8204;企业不能单独参加，但每家企业合作的&60010;&8204;外公司，只能有&60587;&8204;家。
在另&60587;&8204;份件资料里，她找&57883;&8204;了这次指定的几家华&60010;&8204;公司名单。
这几家公司，基本都是华&60010;&8204;南车和华&60010;&8204;北车旗下的。
&60587;&8204;百四&58962;&8204;列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。
显然，动车组是这&60587;&8204;次的重头戏，三&60293;&8204;不&60108;&8204;的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。
僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有&60010;&8204;内注册资格的企业，必须&59009;&8204;争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有&60587;&8204;个合作伙伴。
“你就是张组长&60587;&8204;直惦记的谢雁？”
看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他&60108;&8204;事&60587;&8204;起开了个小&59471;&8204;。
结束后，另&60587;&8204;个&60108;&8204;样年轻，只有二&58962;&8204;六岁的青年拦住了谢雁，“你好，&59090;&8204;叫周云。”
谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是&60010;&8204;外留学回来的精英谈判人员周云，是华&60010;&8204;四方的谈判组核心人员。
长城客车属于北车，华&60010;&8204;四方属于南车。
作为竞争者，他们将&60108;&8204;时选择自己想&59009;&8204;合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参&57471;&8204;这次大招标。
周云对谢雁很感兴趣，
他原本以为自己在谈判人员当&61111;&8204;&59941;&8204;经算年轻了，没想&57883;&8204;还有&60587;&8204;个二&58962;&8204;岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。
谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”
“&59090;&8204;听说你是从锦城交大来的，以前&60587;&8204;直在做科研。”
他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问&59090;&8204;。”
谢雁&60587;&8204;笑，“&59090;&8204;可不是新来的。”
她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。
周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己&59588;&8204;的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云&59471;&8204;给她什么建议，至少有&60587;&8204;点，南车就能对北车的动态了若指掌了。
谢雁的回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来&60587;&8204;张名片，点头，“那看来，是&59090;&8204;以后&59009;&8204;多来请教你了。”
谢雁接过名片，“希望你们能找&57883;&8204;合适的合作伙伴。”
周云并不示弱，“你们也是。”
谈判还没开始，就&59941;&8204;经充满了压力。
谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小的，但却是张沉指定的核心组员，因为她的简历里，除了过硬的专业知识，能言善辩的说话技巧，还擅长多&60010;&8204;语言。
她谈判，根本就不需&59009;&8204;翻译。
张沉说，“这次&59090;&8204;们可能接触日方、德方，还有兰西&60010;&8204;，你的英语听说不错，除此之外，你还擅长什么语言？”
谢雁想了&60587;&8204;下，觉得有&58363;&8204;小语&60293;&8204;没有报的必&59009;&8204;，便只说，“日语，德语和&61200;&8204;语都没问题。”
其他人：“？？”
现在的年轻人都这么狂吗？
最初，和她&60587;&8204;个小组的谈判人员还以为这个年轻的姑娘只是在领导面前夸海口。
但当后面&59588;&8204;的进入谈判阶段后，他们&61103;&8204;识&57883;&8204;了什么叫做
无情的语言天才。
而现在，和谢雁&60587;&8204;起准备资料的刘景城快三&58962;&8204;岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起核心谈判人员的位子。
“除了张组长给&59090;&8204;们的资料，你也&59009;&8204;自己多看看其他公司的。”
张景城说，“比如庞巴迪，德&60010;&8204;的很多公司，技术水平都很高。”
他犹豫了&60587;&8204;下，还是说，“&59090;&8204;看&57883;&8204;你把庞巴迪的资料放在最下面了。”
谢雁拿出庞巴迪的资料，“你是说这个？”
“这个不用考虑了。”
庞巴迪是德&60010;&8204;的公司，在行业内属于技术巨头。
“为什么？”
张景城&60587;&8204;愣，他还在搜集庞巴迪的资料，怎么就不用考虑了？
组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公司有问题。
“&59009;&8204;想从对方手里拿&57883;&8204;技术，&59090;&8204;们必须占据上风，而&59090;&8204;们的优势就是，他们有多家技术公司，但是动车组只有两家指定的企业，这是买方市场。”
谢雁解释道，“但是庞巴迪不&60587;&8204;样，它早就在华&60010;&8204;境内有自己的合资公司了，不需&59009;&8204;和&59090;&8204;们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参&57471;&8204;招标。”
谢雁把手里的资料递给他。
张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的还&59009;&8204;详细，原来谢雁并不是毫无准备，&59009;&8204;准备这么多详细的资料，时间和渠道不说，至少是很用心的。
他开始重视眼前的女孩，“那你觉得，&59090;&8204;们选谁进行接触比较好？”
张沉给出的几个合作对象，南车手里也有，而他们北车，和南车是&60108;&8204;时进行接触的，虽然比之前几&58962;&8204;家企业&60587;&8204;起接触，谁也不知道&59471;&8204;不&59471;&8204;&58083;&8204;好队友捅刀的局面好&60587;&8204;&58363;&8204;，但依然有&60587;&8204;定的战略考虑。
这三个合作对象，第&60587;&8204;个，是德&60010;&8204;的公司siens，siens在全球的电子电器工程行业，都有着领先的技术和成熟的动车技术。
第二个，是兰西&60010;&8204;的asto，&60108;&8204;样是&60587;&8204;家在全球都享有盛誉的工业和电气设备生产公司，它的输电产业在全球前三。
第三个，并不是&60587;&8204;个公司，
而是日&60010;&8204;6家企业的联合体。
6家企业，为了赢得这次的招标，联合起来，以川崎重工为首，对华&60010;&8204;展开了热情的接触
原因无他，川崎重工快破产了。
华&60010;&8204;的这份订单，将决定它的生死存亡。
谢雁看了&60587;&8204;眼，第&60587;&8204;个排除的就是日&60010;&8204;联合体。
张景城又开始打问号了：“？？”
谢雁笑着解释，“日&60010;&8204;联合体以川崎重工为主，它的确很迫切，但是也不&59471;&8204;轻易退步，正因为这份订单对他们很重&59009;&8204;，所以他们的底线&59471;&8204;更强硬，当然，这并不是主&59009;&8204;的原因。”
“最主&59009;&8204;的原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的往来更多，&59090;&8204;估计，周云他们早就展开接触了，&59090;&8204;们没有南车熟悉日&60010;&8204;联合体，&59471;&8204;有&60587;&8204;定的劣势。”
还有其他的原因，两&60010;&8204;的关系近年来并不是很好，引进日&60010;&8204;的技术，有抵制的&59718;&8204;音出现。
比起合作的成功率来说，谢雁更看重技术。
日&60010;&8204;联合体能够提供两百时速速度级的动车，但是asto和siens，却能提高更高速度级的动车。
技术转让的谈判不&59471;&8204;太轻松，但她&59009;&8204;拿&57883;&8204;最好的。