甜,而不腻!
口感极为清冽!
当那沙冰顺着食道滑入,整个人都像是透心凉了一样。
这绝对不是喝点什么冰饮,或者是绿豆沙所能比的!
那甜味在口腔弥漫,扩散,浸润!
仿佛一瞬间,回到了当初和老婆谈恋爱时的甜蜜时刻。
李玉章几乎都要沉醉在其中。
这是他有史以来,有生以来,第一次吃东西吃出这种感觉来的唯一一次真实感受。
他已经忍不住开始吃第二口,第三口。
吃的很慢,回味无穷。
想到这些年,为了生意,为了业绩,忽略了在家的妻子,他心里满是羞愧。
没有任何一段婚姻,是靠一个人可以维系的。
也正是因为忙碌,他把所有的一切都看成了稀松平常。
此刻,无数甜蜜的回忆涌现,让他一下子将虽然繁忙劳碌,但是依旧感觉到不踏实的内心,再度填充满了。
这一刻,李玉章甚至是都短暂的忘记了自己要来这里的真实目的。
细品!
独品!
静享这难得的美妙时刻!
与李玉章神情像类似,但又决然不同的是。
殷德林的脸上,挂着的是淡淡的微笑。
这种微笑,就像是面对自己的妻子、孩子、父母时的那种温暖笑意。
屋内,只有三人静静吃东西,偶尔才能够发出来的声音。
除此之外,听不到一点多余的动静!
秦梦珂将这一幕看在眼里,这也是为何如今的枇杷,能够更加火爆的原因。
因为甜,因为它能够勾起人心头间最美好的回忆。
而这,恰恰是如今忙忙碌碌,为生活、为工作、为家庭、为一大堆不知所云的事情转的像是无头苍蝇一般的人所缺少的!
短暂的片刻的甜蜜的回忆涌现,这就够了!
屋内,很是安静!
李玉章和殷德林在吃完一份眼前的美食之后,已经不忍心,或者说很克制的不想去吃第二份了。
一份,就已经让他们卸下了所有的防备。
真不敢想象,这四份若是都给吃完,自己会不会立即要求马上交易!
哪怕是秦梦珂开出天价的要求,他们都可能会答应!
不管是李玉章还是殷德林,在某种程度上,自制力是相当的不错。
唯独倪静吃的很开心。
这个从一开始就气场强大的女人,如今完全就像是为了一个美食可以把减肥大任都给放下的健身博主!
吃,就要吃的开心!
倪静此刻就是这样的想法。
她吃的虽然很快,却也很优雅。
直到她吃完之后,整个人已经完全卸下了之前的所有防备。
整个人几乎是以一种慵懒的调调,靠在沙发上。
静静的回味品味这一切!
秦梦珂一点都不着急,陪着他们静坐。
现在店内的一切,除非是这种谈合作的大事,否则店员都是可以自行搞定的。
“咳咳!”殷德林最先开口,“秦总,我此次前来是想和您谈一谈这枇杷的合作事宜的。”
随着殷德林开口,李玉章和倪静都慢慢的变得正襟危坐起来。
秦梦珂笑着点头:“三位应该都是吧?”
“没错!”李玉章和倪静同时点头。
虽然是殷德林先开口,但他们两才是最先来的。
“都是只要枇杷?”秦梦珂再度问道。
“对!”三人齐齐点头。
“枇杷虽然不少,但三位应该也清楚,我们这边并没有完全扩大种植的规模!”秦梦珂道:“不管你们买去做什么,想必量都不会少。”
“恕我直言,量太多,我们这边必然是供应不了!”
如此诚实的回答,让这三人都愣住了。
他们一时间有些不确定,这到底是真实的?还是说,这是秦梦珂为接下来的提高价而做铺垫?
毕竟,这种套路虽然普遍,但却很受用。
他们三人才是寻求合作的一方,主动权就一直掌握在秦梦珂的手中。
她说量少,大家也没办法证实!
秦梦珂看着三人那闪烁的眼神和变化的脸色,就知道他们是在怀疑自己话语的真实性。
不过,她本就没打算骗人。
说清楚点,也好!
枇杷作为接下来的主营产品之一,在没有足够多量的情况下,她是不会轻易去售卖的!
“那不知道秦总这边,枇杷作价几何?”李玉章率先开口。
既然都来了,生意还是得谈。
至于谈不谈的成,那也得谈过才知道。
“68!”
秦梦珂缓缓说道。
屋内三人的脸色同时一变。
枇杷的市场价,一般都是十五六元的样子,卖的最好的时候,也才二十七八。
秦梦珂开口就是六十八,这等于是差不多在寻常价格的基础上,翻了四倍!
而这,还只是进货价!
如果秦梦珂单独把枇杷拿出来卖,可能价格比六十八还要高!
饶是年纪最大,性子最沉稳的殷德林,这一次也有些坐不住了。
若是如此高的价格,那就真的没啥必要了!
成本价格太高,就算是买回去之后,制造出来的东西堪称极品,那也难以销售啊。
毕竟他们所制造的东西,不像是秦梦珂这边所制造的东西好卖。
吃,永远都是被摆在第一位的。
秦梦珂看着三人那变幻的神色,静等着他们考虑。
这一次,反倒是倪静的脸色最为平静。
只是短短几十秒的思考,倪静就再度盯着秦梦珂的眼睛问道:“真的连一点谈的余地都没有吗?”
“那倪总给的起多少?”秦梦珂反问。
“50!”倪静平静的语调响起。
一下子就砍掉了十八元!
不料,她话才说完,秦梦珂就笑了。
“倪总是在和我开玩笑吧?”
听到这话,倪静心里一叹,她就知道,这么大跳水的砍价,肯定是不行的。
如果秦梦珂只是一个果农商,她可以这样来。
毕竟市场还是她们这些收购者说了算,很多果农的收购价都低到离谱。
但偏偏秦梦珂不是!
她有自己的渠道,有自己的营销手段,甚至是现在依靠自己的渠道,就能赚得盆满钵满。
如此一来,就不会太过于在乎他们这些想要枇杷的人。
对她来说,这都是可有无可的!
五十一斤的价格,这是绝对也不绝不可能会答应的!
“那五十五呢?”倪静再度提升了一个心里价位。
这东西是真的好。
她已经是亲自品尝过了。
而且,很符合公司接下来的新产品的定位。
更重要的是,有秦梦珂这边的东西珠玉在前,后面只要自己的公司产品出现之后,将这些消息都给散出去。
回本都是小意思。
毕竟这枇杷的热度就摆在这里。
短时间中,秦梦珂这边的水果等系列产品,怕是都不会下架。
等于是,她们是站在秦梦珂的这个高度,进行二次的宣传和销售的。
“秦总,这已经是我们能够给的最低的进货价了。”倪静冷静的分析道:“如今市场上,好枇杷不是没有,只是相对来说,您这边稍胜一筹!”
“咱们大老远的跑过来,都是带着诚意来的,五十五这个价格,肯定不符合您的心理预期,但一般的枇杷收购价,也就两三块而已!”
“五十五这个价位,对您来说,并不亏,不是吗?”
如果是对比收购价,这五十五就是天价!
秦梦珂也不否认。
但她依旧没有松口,首先,这是沈毅的东西。
其次,这是她和沈毅合伙做的生意。
每一笔账都得清清楚楚,沈毅能赚钱,她也能赚钱。
既然是她自己的生意,岂能有钱不赚?
“倪总说的在理,但我这东西的好处你们也看到了,自己也尝过了!”秦梦珂道:“首先,我还是要声明一点,第一,我们的货量真的不多,如果你们需要上万斤,那可能没办法,所以,你们开口前考虑清楚。”
“第二,我们这个枇杷现在火爆市场,这不是虚假的表象,业绩也是摆在这里的,我没必要诓骗你们!不管你们是拿去做枇杷膏、枇杷酒还是其他,售卖的单瓶价格,其实都比较贵,到时候借助我这边的名气,你们将价格提一提,想必不是难事吧?毕竟这算的上是限量供应品!”
“第三,我说句不好听的,虽然说生意场上多个敌人不如多个朋友,但我们这边的生意,自己做的红火,诸位若是不合作,我这边其实没有多大的损失,诸位可能不知道,我们这些东西收购起来,那是真难,主要是难在运输上!”
“以上,这都是我的实情!如果诸位真的想买,65可以拿走,这是我的底线!”
从始至终,秦梦珂都不松口。
只在这最后一刻,她松口了。
但是只降了三块。
少一分,她都不会卖。
若是一次性的卖出去大量的存货,其实对秦梦珂和沈毅来说,是更为有益的。
货物储藏的时间久,也有很大的风险,同时还得花费大量的管理成本!
凡事都是有利弊的。
秦梦珂摆的强势一点,也是坚定且坚信这枇杷是当世独一无二的。
随着秦梦珂话音落下,这三人都再度的陷入了沉默。
这一次,沉默的时间更长一些!
殷德林最先站起来道:“如果购买,能给的货量有多少?”
李玉章和倪静猛的一惊,在他们还在权衡利弊的时候,殷德林已经做出了决定!
秦梦珂看了一眼李玉章和倪静,笑道:“如果只有一个人购买,供应上万斤难度不大,但若是都买,那量自然是偏少!”