见面,魏涛来的虽说是三个人,祝喜春和陆江只是坐到了一旁。
在可以三人四人自由拼成围坐姿态的酒店二楼咖啡厅内,魏涛一个人,面对着陈舟和另外两个一眼看过去就很不好对付的人。
陈舟给做了介绍,一个他公司的核心团队成员搞技术的,叫做张桐,看起来比较社恐,厚厚的眼镜下是一双闪躲的双眸,应该是用来跟自己解读一些技术层面的变化。
一个是软银方面派过来的人员,具体职务没介绍,只有一个外国名字叫做亨利,本人确是实打实的土生土长,只是那一副海归做派,魏涛心里暗笑,哥们,我看不出你这海归有多优雅,就不用在我面前展示了。
「给我来一份冰淇淋。」
什么叫做打破常规,这就是,魏涛上来一个不按常理出牌的姿态,往这一坐,二郎腿翘起来,也就是尊重这环境,不然下来的时候,他不介意拿着烟和打火机,别看这东西诸多不好,有些时候,作为缓解冷场或是尴尬的利器,它的作用是无可替代的,尤其是在并不够熟悉的人之间,往往能够收到奇效。
亨利眼中闪过一抹轻视,心中暗道:「乡下地方来的暴发户,资本的世界是你可以沾染的吗?你能站在门口,都是对资本运作的亵渎。珍惜你曾经拥有的运气吧,接下来,你将一无所有。」
陈舟则从没有轻视魏涛的意思,自己那位老同学是什么水平他太清楚了,能跟雷布斯在一起合作,又岂是一个东北边陲小城的暴发户可以简单形容的。
魏涛端着精致的器皿,一小勺一小勺的吃着里面的高档冰淇淋,还示意陈舟等人可以开始了,你们要找我谈,现在可以开始你们的表演了。
亨利正襟而坐,拿起手上的文件,以一副我正在告诉你一个事实的态度,挺起腰杆,他自我感觉这样在自己的视线里,是以向下倾斜的视角看魏涛,满足他内心的优越感。
我,正在告诉你,这个世界的真谛。
「魏先生,你应该清楚知道,校内网只是千橡正在运营的项目之一……」
很直接,将谈判技巧这件事都给放弃了,直接用精确的锐减数字方式,告知魏涛,如果你不愿意出售现在手里的股权,那么千橡将会通过资源项目整合,让你手中持股比例不断被稀释,甚至当软银真的要进场时,一轮融资的价格,就能让你的持股比例,下降到几乎可以忽略不计的程度。
在亨利看来,以国内目前的资本运营土壤,再综合魏涛来自于东北小城做实体,他们的认知都是手里持有更高的份额才会有价值,一旦份额会稀释到很小很小的一部分,那就根本没有价值,甚至于他们都不懂绝对值和相对值,真要是玩起来,他们到最后剩下小数点后面两位数的股份,那还有什么价值吗?
陈舟其实是不赞同如此的,他也清楚知道魏涛不是一个土包子,很多东西他看似不在意,看似不懂,但最为关键的地方,他在签订合同的时候,找的都是真正享誉国内外的大律所来帮着拟定,并且身边也有很厉害的专业人士,在一些很重要的地方,他寸步不让。
这一次是软银那边的分析结果,针对前段时间千橡全盘收购校内网之后,合并整合后魏涛持股比例减少的事实,想要跟他谈一次,寄希望于万一他不懂或是不甚懂,亦或是没有那个实力反抗,那我们就会让他的持股比例,断崖式的下跌,直至变得没有价值。
稀释的方式,是「拿走」你的股权绝对值,然后体现在你的股权相对值被大幅度稀释。
魏涛听着,然后突然抬眼盯着陈舟,露出了一抹让对方多少有点汗颜的笑容,就这一个笑容,陈舟就知道,现场最尴尬的是自己,然后是亨利,只不过后者可能不知道自己是个小丑,从始至终看轻了魏涛,今天
看到他一个人来,来基本的商业谈判技巧都给舍弃了,以为可以直接凭借「干货」的震撼让对方害怕。
实际呢?
丢人丢到了姥姥家。
「行了,亨利。」陈舟伸手,按住了亨利那份文件,帮助他合起来,也不再让他继续说。
亨利还在坚持,指着一旁的张桐说道:「魏先生,张桐负责千橡的技术,他可以告诉你,千橡
「够了!」
尽管魏涛还在那一勺一勺的品味着「甜」带来的味觉愉悦,一句话没说,陈舟却已经无法再去让这画面继续,拿自己半个合作伙伴当傻子,岂不是也在宣告着一件事,我陈舟并不是一个合适的合伙人,这件事如果传出去,丢人可就丢大了,在投资行当,看似一切拿钱说话,有些时候还是要看人的品行形象的。
亨利皱眉,他觉得自己是软银的代表,为了自家利益,任何行为都是正确的,而不是你们华夏那可笑的儒家文化,什么仁义礼智信之类的,就算我吃相难看又如何,就算我们诋毁吓唬欺骗对方又如何,只要能达到目的,最终得到更充足的利益,一切都是值得的,至于个人是否丢脸尴尬,都不应该考虑。
他应该庆幸一件事,心里所想没有落在言语上,不然就不止魏涛抽他了,陈舟也会给他几个大比兜。
这时候,魏涛才慢条斯理的放下漂亮的器皿,里面的冰淇淋吃饭了,冷热交替,他又要了一杯绿茶,轻轻喝了一口,才终于开口:「陈总,你觉得关锦月怎么样?」
陈舟冷眼面对着亨利,作为创业者大老的气度一旦起来,亨利这样的狗东西在他眼里,狗屁不是,想要捧你,给你几分薄面,你可以畅所欲言,当我不想让你开口时,你就闭嘴。
长长呼出一口气,陈舟浅笑一声,那抹刚才隐藏的讪讪表情,随着这一声笑,散开:「魏总,这一次……」
魏涛微微摇头:「陈总,只是这一次吗?我一直信奉一个道理,作为合作伙伴,我可以吃亏,可以多付出一些,可以少得到一些,但请不要拿我当一个傻子。」
陈舟瞬间明白他什么意思,校内网归于千橡之后,他的那些合并行为,魏涛从始至终配合,在持股比例被稀释减少时,也依旧很配合,对于细枝末节一直不曾纠结。
他一直在退让,一直在表现出一个好的合作伙伴该有的姿态,一直在不去介意利益,要知道,现在的1%未来是多少钱都不知道,在没有尘埃落定之前,如今的人可都以为自己投的项目是企鹅呢,一个百分点都可当成无价之宝。
而魏涛呢,除了在签订正式文件时候认真一些,其它时候,都是自己这边说,他配合,提到的一些方案,对方看过之后,也没有提出反对意见。
不是他不会提不想提,是他在尊重合作伙伴,用退让的方式换来彼此合作的美好开始。
而在签订正式文件协议时对细枝末节的精准把握,根本不是二选一的偶然,是人家心里清楚该如何争取自己的权益。
「魏总,如果你不反对,我想安排你跟孙先生见一面。」
还算是个人,至少还没有完全被商贾的市侩和算计完全腐蚀,现在陈舟的态度,已经很明确了,我个人方面同意继续带你玩,那接下来你能在软银孙的面前,退让多少呢?如何打动他呢?
其实魏涛想要问一问陈舟,你为什么没有勇气自己玩呢?难道就没有比软银更好的合作伙伴了吗?话到嘴边又咽了回去,咱还是别指点江山了,这帮未来大老,就算现在还是幼苗的王星、张一铭、李学零,那都是一个个心有定计的人,他们可能幼稚,可能失败,可能迷茫,可能彷徨,但在真正内心认定的事情上,绝不会有半
点迟疑。
他们,善谋高低水平不论,在善断的决策执行力和认定目标不松手方面,那都是时代的弄潮儿。
你可以让他们觉得你厉害,但你永远不要想他们会服你,会居于你之下,会臣服于你的「远见」,看看雷布斯和李学零就知道了,以前者的强大,也要好好处理跟后者的关系,才会让两人的合作,一直延续下去。
是朋友,是忘年交,却绝不会有任何的高低之分。
「可以。」魏涛站起身,从始至终他都没有再看那个亨利一眼,我自己来什么意思你都不知道吗?有了一定之规,决定了态度,不再需要很多人帮着我做决策,帮着我参谋,这才是我一个人来的原因,当我是傻叉,你这样的海归,是怎么混到软银的,理论无敌吗?还是不要脸无敌?
令魏涛没想到的是,华灯初上的夜晚刚刚来临,陈舟的电话再一次打了进来,那位软银孙,已经到了燕京,他希望可以跟魏涛共进晚餐。
擦!
这帮龟孙,怪不得人家能够成功,这态度,就问你服不服,做事的认真和负责,这才是真正能够在商场博弈中振翅高飞的商人,亨利那种,洋墨水喝多了喝傻了喝的曲高和寡了,亦或是他骨子里刻印了牢牢的国内商人都是资本土包子的认知?
看看人家当大老的,我在校内网那点持股比例,校内网虽说是千橡的主体,可整个千橡,此时此刻又有多大呢?面对这时候的千橡,软银孙可称得上是高高在上的大老了。
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