刘纬率兵，对襄阳形成夹击之势，却没有直接攻城，反而玩起各种套路！投放传单，火烧城东南，便搅得城内一片混乱，百姓人心浮动，怨声载道！
当然，这股怨气，不是冲刘纬的，而是冲着刘备的！刘纬巧妙地利用攻心之计，离间了刘备与襄阳百姓之间的关系，完成了战略部署的第一步！
什么？才第一步？他究竟要磨叽到什么时候，才开战？呵呵，如果计略成功，也许不用打，刘纬便能不战而胜，拿下襄阳！这波发射而来，投入城内的人头，便是第二步！
要说第一步投放传单，还算文明有礼，可这第二步，就太惊悚血腥了！当然，我们肯定也猜到了，那五百颗头颅的主人，就是被刘纬斩首祭旗的白毦兵，他这么做，目的也很简单：威吓敌胆！
干打雷，不下雨，只来软的不来硬的，无论荆州军还是襄阳百姓，时间久了，可能都会慢慢地不把刘纬当回事，以为他软弱，不敢开打呢！
可若直接来硬的，猛攻襄阳，又不是刘纬的初衷。那么怎么办？五百颗人头起了作用，那耳旁插着的白色羽毛，十分明显，谁都能看出来是白毦兵的头颅，如此惨象，可谓震破敌胆！百姓们见了，吓得魂飞魄散，荆州军士卒，更是兔死狐悲！
白毦兵可是荆州精锐部队，强悍之师，连他们都打不过蜀军，落得如此下场，自己呢？更何况，如今汉中军主力全都到了，足有数万人之多，襄阳方面虽然也集中了荆州军主力三四万人，双方看似实力差不多，可其实谁都知道，差得远了！
也正因为如此，这些人头的威慑力，被无限放大，别说士兵了，就连一些下层军官，心里都开始犯起嘀咕，信心遭受了沉重打击，整个荆州军，士气低落到了极点！
这就叫恩威相济，软硬兼施！两手都要抓，两手都要硬！刘纬就是想让襄阳军民知道，自己既有与民无犯的仁心，更有决一死战的决心！顺从者活，顽抗者——死！
传单、雷光炮，外加人头，刘纬只付出微不足道的一点小小成本，不费一兵一卒，便将襄阳的整体守备力，削弱了一半以上！可以想见，如果在这样的情况下开战，荆州军凶多吉少！
厉害啊！刘纬小儿，你果然厉害！此时的刘备，得到下面的报告，被气得胡须颤抖，眉毛竖立，在府内公厅来回踱步，心里中愤恨不已的同时，也有些暗自佩服刘纬了！这个不按常理出牌的家伙，太难对付，为今之计，该怎么办呢？
“军师，如之奈何？”郁闷了半天，刘备看向诸葛亮，急切地询问起他的意见来。
“主公，襄阳可守，则守之；不可守，则弃之，然后路必保无虞，南山口为重也！”诸葛亮也没多想，立刻拱手建言道。
诸葛亮，不愧是个优秀的政治家，说话就是有水平！实际上，他到现在已经断定，襄阳守不住了，顽抗到底并没有什么作用，还是三十六计走为上！可他却告诉刘备，能守就守，不能守，才退！意思差不多，说法却不一样！
为什么呢？因为诸葛亮知道，直接劝刘备放弃襄阳，突围撤退，他肯定不甘心！这一次，想擒杀刘纬，功亏一篑，还弄巧成拙遭到反噬，把刘备折磨得死去活来，差点没命，他心里压着一股火，正想找刘纬发泄，岂能轻易退兵？
诸葛亮知道，自己就算直接劝刘备退兵，他肯定也不能答应，还不如来个旁敲侧击，隐晦地提醒刘备，让他自己想明白！
大家也注意到了，诸葛亮提到一个地方：南山口！这是襄阳之南，可以穿越岘山，往宜城方向去的唯一通路！换句话说，这是刘备万一守不住襄阳的时候，重要的退路！也只有从这里走，他才能撤往江陵，甚至荆南，避敌锋芒，留得生机！
诸葛亮其人，用兵水平究竟如何，我们无法定论，但最起码的一些军事部署和指挥能力，他也绝对不会差的！因此，早在刘纬大军到来之前，他便已经协助和建议刘备，调兵遣将，构建了襄阳防御体系！
诸葛亮认为，蜀军强悍，若把防线扩大出去进行防御，容易被各个击破，让蜀军逐个吃掉。襄阳本来兵力就不算多，才四万人，再分散了兵力，无异于自取其短！
于是，荆州军并没有派重兵防御隆中港，更没有在岘山的各处险要，派兵防御。也正因为如此，张嶷和孟优所部，由险峻的东路，登上了岘山，没有遇到任何抵抗！
不过，岘山东路虽然没有防备，可诸葛亮却不能不防御一个重要的地方，那就南山口！荆州军在这里，还有南山几处险要山头，驻扎了共一万军，由上将傅彤统帅，以保证后路无虞！
然而现在，局势已经越来越危急，襄阳城内乱丛生，士气低落，眼看这一仗是没法打了，诸葛亮便故意提到南山口这个重要的位置，实际上是为了让刘备想清楚，孰轻孰重，是否主动退兵！
傅彤，南阳义阳人，早年间便投靠了刘备，是一员以勇猛见长的将领，深得刘备器重与信任！他的儿子更有名，是蜀汉末期勇将傅佥，姜维的左膀右臂！
不过，问题可能就是出在这个猛字上，傅彤虽精勇敢战，却有勇无谋，性格鲁莽，派他驻守南山口这样的战略要地，着实让人有些不放心，却也是出于无奈！..
关羽败退回襄阳，胳膊受了重伤，已经无法领兵继续作战；张飞虽勇，却肩负着保卫襄阳的重任，离不开；黄忠人还在夷陵，正率领荆南军，监视甘宁所部的一举一动，并不在襄阳。
那么刘备属下，也没有可以委以重任的大将了，就只能让傅彤这样的二流武将，担当重任！可是，眼下襄阳的局面越来越差，南山口这唯一的退路，便显得更加重要起来，若傅彤有失，刘备将插翅难飞！
诸葛亮其实也很担心，蜀中将领，有勇有谋之人甚多，万一刘纬派一员上将统兵，攻打南山口，傅彤能抵挡得住吗？怕就怕他热血上涌，中了敌人的奸计！
为此，诸葛亮已经事先建议刘备，委派马良担任参军，协助傅彤，临机应变，替他拿拿主意，在关键的时候，提醒提醒他，脑袋别过热！马良此人，足智多谋，看似一文一武的搭配，应该没问题，可诸葛亮还是有些不放心，尤其是现在！
因此，诸葛亮所言，也是事实，虽然有提醒刘备，以促使他下决心南撤的目的，却也并非危言耸听！聪明人嘛，话不用说得太透，诸葛亮也是通过这样的方式，在督促刘备，该痛下决心了！
谁料，诸葛亮此言，居然没有起到应有的效果，刘备听了，沉吟半晌，却并没有如诸葛亮所料，下决心撤军，反而做出了一个匪夷所思的决定！
“南山口……重地也，不可有失哉！军师……可愿亲往督军乎？”刘备皱着眉头，显得很纠结的样子，竟然这样说道！虽然是商量的口吻，可诸葛亮知道，这就是命令！
这个命令，恐怕连我们也不能理解，刘备在关键的时候，怎么会把谋主调走呢？实际上，他也是反复考虑半天，无奈做出的决定。南山口太重要了，非诸葛亮前往守卫，换谁刘备都不放心！不过，他这么说，便意味着诸葛亮的打算落了空，显然刘备还不打算撤军！
“呃……臣……愿往！”眼见主公固执己见，诸葛亮眼神黯淡下来，却只能无奈地拱手领命，如是应道。