第一百三十二章 授人以渔不如授人以欲

看着这桌子上的鱼,程诺恍惚间突然觉得打自己刚出面起,这条“鱼”就已经上钩了,差的只是一个契机。

如今来到对方主场,拉近关系后顺理成章提出要求,似乎也变得合情合理。

“正其义不谋其利,明其道不计其功。也罢,我倒要看看对方这葫芦里卖的是什么药,看看是滋补养气丸,还是九曲断肠丹。”

程诺把米饭饭放下,故意打了个饱嗝,装作吃饱的样子。

“果然这上海滩只要有一点风吹草动,都逃不过大爷的洞察。”

“咱们穷苦出身,想做生意挣点钱,不就是得比别人多下些功夫。”虞洽卿端起茶杯,喝了一口茶笑呵呵道:“再说了,义卖会这么大的动静,整个上海滩都知道了,又怎么会少了虞某人。”

“看来是我短视了,怪不得大爷能做出这这么大的产业,改天得请大爷好好上一堂课,教教我怎么把生意做大做强。”为了套话,程诺故意说着好话。

“诶,这个可不敢当,我这连高小都没毕业的人,怎么能给堂堂北大教授上课,说不出去让人知道了,不知道得说啥咯,脸上臊得慌。”虽然嘴上推辞,可虞洽卿脸上的皱纹都要笑成一朵花来,显然对这番好话十分受用。

铺垫得差不多了,程诺把饭碗放远一点,悄声问道:“不瞒大爷,得益于上海各界同仁的帮忙,以玉米面为主,冬衣为辅,直隶抗洪的前期物资都准备得差不多了,清点完毕马上就可以运往天津。”

虞洽卿掏出手帕,擦擦嘴后往桌角一撂,俨然一副沉痛的样子:“前次积水尚未退尽,今则而潦忽又暴至,新播麦种半被淹没,明年早秋无望可期。加之阴雨不晴,各类粮食挤压霉坏,逐渐生芽者亦殊不少,暗无天日。”

程诺点点头:“所以这批物资对于他们来说,算是救命粮,眼下正发愁怎么送往天津,要是在路上耽搁久了,不知道有多少灾民因此早早离世。”

虞洽卿拍拍手,先让下人把饭菜清走,并让其上了一壶热茶:“眼下泰西各国溺于苦战,海上又有日耳曼舰艇游荡,海运十分困难,运费要比之前高上不少,这么多的物资整天花费不会太低。”

虽然虞洽卿是个大买办,但这家伙也是位大孝子。在出门闯荡上海之前,他的母亲特意嘱咐他:“你到上海如果发了财,应该做些对家乡有实惠的事情,不要总想着自家日子好过。”

发迹后的虞洽卿正像他母亲介绍的那样,回馈故里终生未歇,为家乡福利出力甚多,一生累计向他的故乡宁波共投入500万元用于家乡建设,涵盖办学校、建银行、修公路、通电话、创诊所等等。

考虑到家乡靠海多滩涂,盛产棉花却出行不便,人民生活清苦,这位直接在当地建轮埠和轮船公司,初始目的便是将家乡的东西运出去。

虽然他一手创办的三北轮船在开始阶段只有百吨小轮三艘,只行驶在长三角附近区域,可没想到第一次世界大战期间西方资本无心东顾,水运运价暴增。

趁着这个时机虞洽卿的轮埠公司快速发展,短短数年间公司资本快速扩张至百万,相继购得几艘千吨级货轮,并将航线扩增至我国东部沿海的其他区域,一度可通往南洋,帮助虞洽卿成为我们国家最早的轮船大王。

有这么一个历史背景,对方还明知故问,程诺瞬间明白,这是在等着自己开口去求他。

到时候对方不仅能一分钱不出,还白拿救灾大义,甚至该拿的运费还能再涨上一笔,实在是一举三得。

算盘打得这么响,程诺怎么可能如对方的意,嘴上也开始东拉西扯:“水运的问题,也是我一开始最担心的事,不过现在想想,反而不是件难事。”

虞洽卿嘴角微微抽动,刚端起来的杯子又给放下了,不着声色道:“我听说美国著名学者特斯拉先生跟你私交甚好,莫不是美国公司愿意伸出援助之手,如此也是甚好,尽显两国友谊呐。”

程诺摇摇头,故意卖着关子:“非也,非我族类其心必异,此时还是交给自己同胞比较好。”

虞洽卿心里暗喜,眼下国内最大的航运公司就在自己手下,这么多的物资不交给自己,还能有谁,不过出于“避嫌”,并没有主动提及自己,微笑道:“这话说得十分在理,自家的饭吃着最合口,什么牛排意面,都是噱头大于实力。”

程诺把茶倒满,主动给对方递了过去,笑道:“我就是这么想的,所以咱们这不就是准备联系自家的轮船公司,用着更舒心。”

虞洽卿接过茶水微微低头表示谢意,抿了一口茶水,眼珠子滚了一圈后,突然笑道:“看来小程你已经有目标了,不知道你的首选是哪家公司?”

“轮船招商局,就是李中堂主持兴办的那个,历史可谓相当悠久。”程诺也跟着抿了口茶水,慢悠悠道:“李中堂曾说轮船招商局在军事上可以巩固海防,而海防非有轮船不能逐渐布置。”

虞洽卿只觉得嘴里的茶水苦味重于香味,不甘心地劝道:“轮船招商局的体制是‘官督商办’,乃为满清政府增收,本质上也算个外族,此事还可以再商量商量。”

程诺叹了一口气说道:“甲寅年间,也就是民国三年,那时我还在美国念书,当时墨西哥总统就因逮捕美国人而向美国道歉,但拒绝向美国国旗敬礼,因此美国威尔逊总统直接下令动员了52艘军舰出兵墨西哥。

当时数千名美国海军陆战队进攻墨西哥本土,占领了他们海港拉克鲁斯,导致墨西哥军队阵亡两百余人,极大地鼓舞了美国人的爱国心,并提升了他们的国际威望。”

顿了顿,程诺又接着说道:“而那时的我们呢,英国人麦克马洪私自划走西藏大块领土,我们却无计可施。现如今东海海面德狼散去,日豺虎视眈眈,成为人家的游泳池,大爷,我实在是不甘心呐!”

虞洽卿心底还是有那么一些爱国心,联想到轮船招商局设立的初衷,也不禁感慨:“李中堂曾说轮船招商局无事时可运官粮客贷,有事时装载援兵军火,从此中国轮船可期畅行,实办海防一大关键,如今看来确有其用。”

回想起轮船招商局的种种过往,程诺点头道:“招商局创办仅一年,日本出兵谋占台湾,招商局奉命派船运送军队渡台守岛;中俄边境吃紧时,招商局轮船又装载皖、楚诸军赴山海关洋河口防线,当然还有中法战争等等,不负创办初衷,我们理应支持。”

“可这只是过去之事,现如今已大不一样。”在这么大的利润面前,虞洽卿咬咬牙说道:“招商局名为官督商办,实为封建衙门,冗员繁多,坐支干薪,管理混乱,效率极低,营私舞弊,贪污风行,十万斤粮食从上海出发,到天津后能有五万斤已经是谢天谢地了。”

“世风日下,人心不古。”这些情况程诺自然是知道的,不过表面功夫还是要做的,故意不看虞洽卿的脸色,叹息之余又“想”出一个主意:“大爷,你觉得大达轮步公司,我与张老私交甚好,乃忘年之交,这点事他不会不答应吧。”

“这……”虞洽卿一时语塞,脸上差点按耐不住,把杯子里的茶水一饮而尽后,又咬着后槽牙强行欢笑:“季直(张謇)兄当年豪掷六十万白银创办的大生轮步公司,算得上上海第一家民营航运企业。

当时羡煞旁人,国人为之一振,我也是受他鼓舞,前后花费150万银元,跟着走上了这条路。”

招商局诞生时就受垄断保护,清政府对招商局以外的华商轮船实行种种限制,规定:“五十年内只准华商附股”,“不准另树一帜”。

因此1873—1905年的30多年间,上海没有出现一家民营航运企业。甲午战争后,这些限制才被解除。后来在戊戌变法中,“振兴实业,挽回利权,图强抑侮”的声浪十分高涨。

一批官僚、买办和商人在实业救国的旗帜下相继创办了厂矿、银行和航运企业,也就有了程、虞二人嘴中的话。

如今“鱼漂”已经下沉,到了该拉杆遛鱼的时刻。

程诺一副遇到知己的模样,故意忽略虞洽卿后半句话,故作高兴道:“虽然张老的轮船公司主要为大生纱厂服务,但救灾之事人命关天,他一心救国,创办实业也是为了此事。

如今地方百姓有难,张老已经捐出大批物资,如今再上门找他帮忙,这点事对他来说肯定算不了什么,所有的问题便可迎刃而解。”

虞洽卿心里那个着急啊,无论如何也不愿意把到嘴的美味给舍去,不甘心的他又灌了一杯茶:“近来天气多变,从上海往北皆是阴雨天气,海上情况变化多端,张老的轮船又没向北走过这么远的航线,应付突发状况起来可能力不从心。”

程诺很体贴的为虞洽卿续上茶水,脸上自信道:“我们科学院正忙着海上天气预报工作,目前通过徐家汇观象台在东海、黄海海域都有气象观测点,至少能做到海上提前一天气象灾害预报,因此天气所导致的航行问题并不大。”

看着这茶水,虞洽卿喝也不是,不喝也不是,实在是太过苦涩,可不喝吧,心里又是一阵翻江倒海,如今听到对方能提前预测那么大海域的天气,心态已经悄然发生变化。

“仅仅是预报两海海域的天气,恐怕还是不够。”

程诺故意将话里的弦外音过滤,若有所思道:“确实还不够,毕竟天气是动态变化的,难免有些突然情况让我们捉摸不透,预报的天气可能不准。

不过问题依然尽在掌握,通过电报我们和日本、南洋的一些气象站有合作,他们碰到极端天气也会提前通知我们,让我们尽快做好准备,有着双重保障之下,莫说天津,就是马来西亚我们也可以安然驶得。”

听到这话,虞洽卿彻底坐不住了,海运出身的他可太了解正确的天气预报,对于海上航行有多重要。不仅能极大降低出海风险,还能缩短航运时间。

在有限的时间里,能最大程度安全地挣最多的钱,诱惑力实在是太大了。

恍惚间,其重要性甚至超过这次“一石三鸟”的计划。

一鸟在手,胜过百鸟在林。

在没吃到远处实际利益前,还是先把嘴边的鱼给抓住。

虞洽卿晃晃脑袋,把他认为“虚头巴脑”的东西甩掉,再次将杯中的茶喝完。

“嘶~小程啊,没想到你还这么有实力,真人不露相啊。”

程诺“憨厚”地挠挠后脑勺,微笑道:“毕竟不能光在嘴上支持国内航运界的发展,实际行动上更得有表示不是?我这不是想着有这么多志同道合的人,力所能及的,能多做一点便多做一点。”

虞洽卿脸上丝毫不在意,心里却大为震惊,这么一来他的三北轮船公司似乎也可以用上这种天气预报,受益良多。

可惜心里还是不甘心,他像做了什么决定一般,又说道:“如此一来,轮船便可自在通往天津,我这担心便是多余了。不过出于过来人,小程,我还是想再多说上一句。”

在“遛鱼”的关键阶段,钓鱼佬若是大意,稍有闪失便可能脱钩。

程诺心底打足了精神,重新露出笑容:“这话可就生分了,俗话说不听长辈言,吃亏在眼前。大爷你就直说吧,我绝对洗耳恭听。”

虞洽卿对着这个态度很满意,和蔼道:“因为大达轮步公司建埠较早,所以买的轮船那是又小又旧,吨位低载不了多少货也就算了,还可能在中途出现问题,这个事你要早有打算,最好还是找个新一点,规模更大一点的轮船公司,那才靠谱。”

就差指名道姓自我介绍了,可惜程诺就是不吃这套。

“大爷,这个我们也早有预料,不就是烧煤吗,我们早就做好改进计划了,当做感谢张老了。”

“可否细说?”

“用炉管锅炉代替汽锅,以提高蒸汽的压力,并把原来采用的暗轮改用明轮推进等等,当然这种方法太过麻烦,若是可以我们还是会采用别的手段。”

“可这样一来,你们有专业人才去干吗?”

这话问完,虞洽卿自己都不信科学院没有这方面的机械人才。

程诺见状还不满足,把手中的抄网准备上来,一本正经道:“当然救灾重要,眼下还是以小改维稳为主,但是到了后面,我们肯定会建造自己的轮船制造公司。

谁愿意这次跟我们合作,我们的轮船就优先卖给谁。”

“质量,价格及工艺,比之泰西如何?”

“物美价廉,自是胜之!”

如今听到这话,虞洽卿心底的双重欲望被彻底勾引上来,简直是坐卧难安。

捂着膀胱赶紧往外跑:

“喝茶喝多了,等会咱们回来谈。对了,你大爷我也有家轮船公司!”

可谓是授人以鱼不如授人以渔,授人以渔不如授人以欲。

攻防彻底转换。

(本章完)