第437章怎么钱都让你赚了呢?
翌日。
“妈耶!”
钱总一起床,到处翻手机。
旁边三个男人惊坐起。
“大早上的…”马芸说着,感觉一口老痰翻涌,翻了个身,到处找垃圾桶。
“嗬…嗬…吐。”
“垃圾桶我用用。”钱才伸手。
“嗬…吐!”
钱总年轻,吐口起床痰,火力都要足一些。
激起一片烟灰。
“我擦,老马,你们抽这么多烟!我说我怎么有痰呢!”
“他们都抽了!又不是我一个人抽的!…按个摩吹个牛B你都能睡着,我都服你了!”老马揉了揉眼睛,没好气道。
一顿甩锅,把另外两个人也甩醒了。
“马总…昨天我要不拦着你,你还准备抽雪茄,一包烟,半包是你抽的,怎么好意思说呢。”徐冠聚有些不满道。
“妹夫,不好意思啊…我也抽了几根。”胡成义最悲催,也不好意思埋怨谁,只能认个错。
钱才长出了口气,摆摆手,起来拿起旁边装着柠檬水的水杯,漱了个口。
“我手机呢?”
“存到前台了,我叫人给你拿。”徐冠聚按了按手边的坐铃。
…
“嗯,嗯,没怎么喝,我和阿里的老马,还有杭州的老徐,成义哥也在,我让他给你通电话。”
钱才说着,把电话递给了胡成义。
胡成义立即脸上布满笑意,深觉自己堂妹有本事,竟然让这个商界头子起来第一时间就想着给她打电话。
“诶…蔚蔚啊,没事…都是我喝…不是,我们喝得很少,钱才都没喝,你放心吧,嗯,他休息得…他睡得挺早的,诶?你就不关心关心我?……哈哈,开玩笑,我也没喝,嗯,嗯,就这样,好,我看着他,不让他多喝酒,嗯,再见。”
电话还给钱才的时候,钱才脸上笑呵呵道:“没生气吧?”
“没有,就是关心你,怕你多喝酒。”胡成义打了个哈欠道。
“气管炎。”老马双手当枕,靠在按摩床上。
“呵呵。”徐冠聚笑了起来。
“我倒觉得挺好的,钱总这么年轻就有了家庭责任感,难得。”
“嗨。”钱才也被传染了个哈欠,待打到满足后才道:“就是昨天说好晚上打个电话,我睡着了,我这人吧,就是讲个诚信,对家庭和事业都一样。”
说着,看了马芸一眼。
马芸跟找东西似的在身上摸,一脸茫然。
“你看我干什么?”
“马总,你昨天晚上喝酒的时候跟徐总说,上个季度挣了4000多万。”钱才脸带笑意道。
老马脸都憋红了。
他吹个牛逼而已,当时真没想到旁边有个眼巴巴等着分红的股东。
也不是没想到吧,他以为钱才肯定懂的。
徐冠聚一看也明白了,有点想笑。
“花了!”马芸要强道。
“花哪了?”钱才双手捧住后脑勺。
“行了行了!那个文郁的合同,我跟你签!行了吧?”
今年淘宝肯定有大的盈利,不过都得是下半年的事了,老马其实早已打定主意,一旦规模达到,就要扩大盈利点,钱才提出这个竞价排名的事,给了他极大的启发。
人家的点子,还是股东,他也只能跟文郁网合作了。
而且现在天猫一半都是蔚来的货,最近这个比例还有增加的趋势。
但天猫的优势确实不多,虽然是正品保障,价格也确实便宜,但抛开快递费,几乎没什么便宜可占,所以天猫这一块客流量一直起不来。
也正是因为这个快递费,让他有了合作物流的想法。
一旦钱才那边有了自己的省市物流,只要增加快递分拣中心,成立共配,然后收购,或者加盟一些同城运送服务机构和快递站,就可以成立一个快递网络,就算现在没有能力全国覆盖,那先吃透一些经济发达的地区也可以嘛。
核心就是花小钱,办大事。
甚至拿别人的钱办事。
就像收件这一块,完全可以通过增值服务,快递覆盖地区的卖家只要充个服务费,就可以上门揽收,完全可以通过这个服务,把揽件业务做起来。
总之,他想借钱才的省市级大网,再做加盟,搭建自己的门对门小网。
这样第一是可以节省成本,第二是借助这张蔚来的中心大网,拿住加盟商。
加盟商反水,这事马芸担心得也不是没道理,韵达03年下半年被汇通挖了一波,加盟商集体反水,聂滕云带着舅舅在总部准备了300根80厘米长的钢管准备干仗,还被汇通围了总部,还好警方及时介入,才没有造成流血冲突。
这也是钱才目前不想去收购快递公司的原因之一,人多且乱,加盟商每家都挺多,为了抢地盘抢时间,提前的合同约束又不做完善,管理难度大。
钱才不怕事,但他不是神,以他的性格,接手一家快递公司,肯定要砸掉很多人的饭碗,挡人财路等于夺人性命,人家才不会管你首不首富。
总体来说,老马想得是很好的,还摸到了一些后世的共仓共配模式的门槛,不过他忽略了一些事。
等到徐冠聚和胡成义出去换衣服洗漱,老马支支吾吾不肯走,还拉住了钱才。
俩人知道老马找钱才有事要谈,当即说洗漱完去餐厅先吃早餐。
两个人情事故便有说有笑的走了。
“有事就说。”钱才悠闲靠在床边道。
马芸翘起腿,手搭膝盖靠近钱才的床边,一副神秘地口吻道:“物流的事…能不能合作?”
“能啊,我帮你配送。”钱才笑道。
“不是!我的意思是,借你仓库和配送车一用!你划拨一小块区域给我就行!等我这边销售量上去了,我就出钱扩建仓库!”马芸急忙解释道。
“老马,你去我们配送中心看过吗?”钱才昂了昂头。
“没有,你要有兴趣,我们一会就去看看!我想是没有问…”
“不是。”钱才脑袋晃了晃。
“我意思是你要是看过,就不会跟我说这些话了。”
“什么意思?”马芸紧皱眉头。
“我们的配送中心,比顺丰的规格还大,旁边还预留了服务中心和集散地,你觉得我要是不做快递和大件物流业务,搞这么大的规格干什么?我们超市用得完?我们光是储存空间,就比原来超市的仓库总量还要大三倍!”
钱才脸上似笑非笑,又是一个马芸极其讨厌的那种掌控一切的笑容。
“卧槽,你连我们的业务都要抢??”马芸恼怒道。
钱才摊摊手:“我又不是非你不可,你要是不支持我们的快递,可以跟商家说嘛,不用就是,我养得起,我在其他方面也有业务,只是增加了这一块,打发闲置运力而已。
只是你搞清楚,只有便宜且快速的物流,才能真正提升网购的核心竞争力。
全面合作,管理方面,我们能给予最大程度的配合。
不合作,你们的淘宝卖家也可以用我们的物流,不过要查单号,处理售后,接入我们的快递系统,一边玩去。
我们只对客户端服务,以后淘宝的物流,只能跟所有潜在竞争者一样杂乱无章。
老马,我跟你保证,两三年以后,顺丰件都得用我们的快递站,你的淘宝一定会从中受益,但我不保证,你是最大的受益者,快递真正要到达门对门这一步,多少成本,你清楚。
除了我,三五年内,没人有这个实力做到如此大的投资,其他的快递公司,只能一步步以件养点,而我,可以不计回报,先一步投资,一个小片区出现两三家快递站,那是极大的资源浪费,以后发展起来的快递公司,大概率都会选择跟我们合作。”
“钱总,你真是要把钱都挣干了。”马芸瞪着眼睛,无奈地摇头道。
他脑子里有想法,奈何没钱,而且根本没到投资时机,没有任何一家投资会为这个主意买单。
但是蔚来不同,他们的超市本身就需要物流,无非就是提前布局,细化,等到他布局完成,想入场快递市场的时候,振臂一呼,这么大的牌子,加盟商恐怕会蜂拥而入。
目前的问题就是,到底有没有这么大的快递市场,快递站的加盟商能不能挣到钱。
但是快递和网购本来就是相互推进,相辅相成的,有钱才这么个愿意出钱布局的大佬,对他来说,无疑是个利好消息。
马芸眼睛一亮,忽然想到了另一个可能。
“那…我们优先合作的话,如果我们淘宝出现了竞争对手…”
“制裁?”钱才笑了笑。
马芸不好意思说话。
半晌,也笑道:“开个玩笑,这事不能干。”
“放心吧,有我在,你很难出现太多竞争对手。”钱才起身,拿起根桌上的烟闻了闻,道:“不过我们正在谈另一家公司,他们的思路和你们有所不同,互为弥补吧,那边我要持大股,只要谈成了,再难冒起第三家。”
马芸前半句听得心安,后半句立马警惕,挑眉道:“钱总…股份的事,我已经给你很多了!你说融资考虑你,我也答应了,再退,就触及底线了!你不能因为这事,搞我们吧?”
“人家是做自营的,模式不过就是店家做大做全,和你们不是一个路子,一个领域,怎么能一家独大?以后怎么促进升级?怎么让顾客货比三家?获得满意的服务?
如果你们的客服得罪了客户,或者觉得你们店大欺客,人家转头就要寻找第二家,没有人接盘,就会有巨大的市场空缺,这个空缺,国内不让人做,你想吸引国外资本进来?”
钱才凝眉,继续解释道。
“这个市场的未来太大了,不要说两家,就算有三家四家,都够你们吃得肠肥脑满,有我这个股东在,你还怕以后没你的饭吃不成?”
马芸眼神晃动,心里暗暗打定主意,等阿里有钱了,一定要把这些关节打通,不能受制于人。
但眼下,也只能妥协了。
钱才表现出来的对电子商务的前中后端掌控力实在太强,从产品到流量,到配送,他一应俱全,还有各种精准的点子。
但凡钱才真要扶持一家同质化产品和淘宝打擂台,或者甚至就是他自己干,自己会比面对易趣时要难受得多。
马芸对于他入股阿里时说过的那些话,虽表面调侃,但心里已然折服。
半年的时间,他就针对电子商务打通了一个完整的配套,可以说,电子商务的利润,以后即使淘宝得不到,他也能得到。
不知道他还有什么招。
马芸心里已经有些拿不稳,只能想到钱才帮淘宝投入的那些时间和精力,才能让他稍稍心安。
“好吧,钱总,等你们把快递业务建起来,我们可以和你们的快递合作。”
钱才听到这话,却笑了笑,并不动弹。
“可以和我们合作?这话太勉强了。”
马芸有些无语,知道这人有时候就犟在一些让人看不懂的地方,叹了口气,修改措辞。
“非常荣幸和你们合作。”
钱才满意地笑了笑,跟老马握手。
“预祝合作愉快!”
待俩人走出房间,老马停了一下,晃了晃脑袋,有些想不通的神情,道。
“我怎么感觉,我们淘宝搭的台子…这钱都让你赚了呢?”
钱才笑了笑,走出屋。
特么给你留口汤就不错了,还挑。
(第二章晚点)
(本章完)