在颜水儿半天摆脱不了众人的热情后，秦桓默默在身后拿出了一个令牌，递给了掌柜地看。
掌柜的一看，当场色变，连忙迎着客人去了雅间，其余人自是被他给打发了。
毕竟在商铺内，他还是能做得了主的。
哦，不对，现在是眼前之人做主了。
掌柜的恭敬地站在下首，没想到那从不露面的东家竟然在今晚突然出现。
是来查账的吗？
这点掌柜的不怕，他有良心有底线有责任，从不会踏破自己的原则。
可一想到刚才的那事，掌柜的就难得与书生共鸣了起来。
丢人啊！
第一次见到东家竟然就被东家看到了这样的事，也不知道东家会不会觉得他办事不力，能力不够，派人来替掉他。
掌柜得在心里叹息一声。
即便替换掉他，他也没有怨言。
到底还是他管理店铺出了岔子。
而掌柜得在这边担忧叹息的时候，颜水儿却稍稍松了一口气。
被一群人围着终究是没有几个人待着令她舒坦，她向来不喜欢一堆人围在一起，尤其是你明明跟对方不熟，却非要和人装作十分友好的样子。
心累。
还好身后的秦桓似是看出了她的窘迫与不耐烦，这才亮出了令牌。
她第一反应，以为秦桓拿出的是东宫的令牌，但现在她看着掌柜的的反应，却发现并不是。
掌柜的……似乎并不知道她们的身份？
疑惑的眼神落在秦桓的身上，秦桓身体微微左倾，温热的吐息声落在她的耳畔。
“苏玉泽当初置办产业的时候，并没有打着东宫的旗号。”
“后来魏正接手，便也没有暴露。”
话音一顿，秦桓诡异地沉默了一瞬，又对着颜水儿发红的耳廓补充了一句。
“这家往日送来的账目已是可观，位置也不错，孤这才挑中了予你。”
你不要多想。
后面这句话秦桓没有说出口，但颜水儿悟了。
她对着秦桓看过来的眼神，重重点头。
她明白了，原来太子手下的商铺都是这个水平，就连这个都已经算是好的了。
看来她要努力的地方还有很多啊。
秦桓见她面容好似是真的明白了，心中微微松了口气，又悄无声息地坐了回去。
坐在她身旁，为她撑腰，任她施为。
秦桓甚至还给了颜水儿一个鼓励的眼神。
颜水儿顿觉自己身上责任重大。
海口夸出去了，总不能最后自己事情没办成功，还比现在掌柜的经营得还要不如，那多丢脸。
都浪费了这么好的一块地界儿。
要知道，这是在京都长安的中心位置，许多人抢破头都抢不到的好铺子。
便是随便来个不懂经商的人，都能因为这个地方的客流量而直接起飞。
颜水儿越想眼光越亮。
她稍稍拉起点袖子，从袖中拿出了一张写着好看梅花小楷的密密麻麻的字迹——这是颜水儿口述，然后拜托含春帮她写的。
颜水儿又仔细检查了一遍纸张上的大致内容，随即满意的点点头，然后招来了掌柜的，让他靠近点。
掌柜的犹豫，犹豫，再犹豫，还是磨蹭了几步，上前了几米。
直到勉强能看得到字迹的时候，就猛地摇头，再也不敢上前了。
毕竟他一个外男，如何能当着东家的面，与东家家里的女子靠得如此近。
这不妥，实在不妥。
颜水儿只得感叹含春的先见之明。
她伸出手，摸了摸纸张的右上角，一撮，纸张顿时分成了三张一模一样的。
——早就料到了眼前情况的含春，一共抄写了三遍。
颜水儿将一份递给大老板太子，一份递给掌柜的，一份自己拿着。
然后开始细细讲解什么是会员制度，什么是预售制度，什么又是高端场所低端场所，什么又是受众群体分类。
掰开了，揉碎了，嚼烂了的说，这才让没什么商业细胞的掌柜的听懂了她说这些的用意。
掌柜的顿时看她像在看一个闪闪发光的，移动的金子。
而第一遍就听明白了的秦桓双眸的亮度一直没落下去过。
他比掌柜的更能明白这些东西背后的价值。
从前他很少接触这些，毕竟士农工商，不论是阶级的固化还是身为一国太子的忙碌，都让他很少接触到后者。
可一旦有谁能给他点拨一下，他便如一块没有极限的海绵般，如饥似渴地汲取着知识，疯狂地充实自己。
但他为的却不是自己的富贵。
身为一国太子，他想要什么富贵没有，只要他没有底线，天下之财，除帝王之外，可尽握他手。
但他没有。
他快慰，只是因为他知道，一旦颜水儿说的前景蓝图得以实现，那不论是江南的百姓，还是北境的将士，都不用再需要东宫的库银苦苦支撑。
俞先生不用再分散精力制作些精巧的机关术售卖，专心在北境御敌。
苏玉泽身为一个年轻的将领，也不用天南地北的查账寻药，他能回到疆场。
还有李太医，谢先生，魏正，卫黎，含春……
东宫所有不善商事却又不愿搜刮民脂民膏的人，都能松上一口气。
其实也不是没有商贾想要向东宫投诚，相反，这样的人太多了。
可一来，太子头上有帝王，朝廷内外还有许多贵妃与冉将军的党羽紧紧的盯着东宫，严阵以待。
二来，真正有实力能资助江南灾情和北境边疆的商贾也只有那么几大家族，能坐到如今这位置的，背后势力错综复杂，盘根错节，单单利益扯皮都能吵上个好几年。
他们已经不单单只是商贾之家了。
索性，他们就自己在各地开了铺子。
于是等颜水儿给掌柜的讲完回过头，就将秦桓已经不知道从哪里拿出来了纸墨笔砚，在一旁书写了起来。
见他写完就这么大大方方的放在桌面上，颜水儿便也没忌讳，直接拿起了一张看了起来。
一看，不禁感叹秦桓的天赋和资质。
就这举一反三的水准，若是秦桓能去现代，一个霸道总裁准没跑了。
屋内一直徐徐道来的温柔女声停歇，秦桓缓缓停笔。
他眼带笑意的抬起头，打趣道：“颜夫子讲学讲完了？”
想来心情很不错的样子。
掌柜的在一旁作揖，也不再再意她是女子，竟真的称她为先生，还执了一个学生礼，想来是和书生学的。
讲得嗓子也干涸了的颜水儿心中熨帖了不少。
这就是她为什么明知道掌柜的没多少商业细胞也依旧和他仔细掰扯的原因。
就是她认同魏正的那一套——在忠心与品行前，所有的能力与优点都能靠边站。
就拿方才的客商来说，他的商业敏感度比掌柜的强多了，但她颜水儿敢用吗？
除非她想让商铺易主。
颜水儿端起掌柜的奉过来的温热茶水，轻轻抿了一口，最后问道。
“我方才说的咱们商铺往后的营销方向和商品策划内容你都明白了吧？”
掌柜的连忙道：“明白了。”
“但本公子还有一个问题。”秦桓忽然开口问道。
颜水儿回头，给了他一个眼神，示意他说。
她自己却抱着那杯暖茶小口小口的嘬着，模样小小又灵动，可爱极了。
秦桓眼中忍不住浮现点点温柔笑意，口中却依旧问道。
“在产品生产出来之前，那些废弃的试验品你准备怎么处理？”
要知道，虽然颜水儿给的工图已经很详细了，但对于第一次还什么都没做过的匠人们来说，一切都是新奇的，前期的浪费必不可少。
他不信能说出这样精辟理论的颜水儿会考虑不到。
颜水儿眼中的赞叹更深。
但她没有第一时间回答，而是问了掌柜的，面对这个问题，如果是他，他会怎么做？
掌柜的有些懵。
他虽然听懂了，但离消化还太遥远，更别提和秦桓一样当场就能举一反三了。
于是他努力思考，谨慎，谨慎，再谨慎，还是回答道。
“那些失败品，还是应该销毁掉吧？”
他们商铺是老字号了，一向以诚信为主，便是再怎么改变，也不能把立本的根给丢了。
瑕疵品他们可不会卖给客官们。
颜水儿却不赞同：“错了，那不是失败品。”
掌柜的：“？”
那些做出来的产品，既不能达到最终的产品效果，又不能当成正品销售，如何就不是失败品了？
“谁说它们没用了？换一个词，那就叫衍生品。
贵人们不愿意买，但在买不起正品的普通百姓中卖，肯定受欢迎。”
颜水儿看着掌柜的道：“还记得我刚才说的受众原理吗？这就是其中的一种应用。”
“每个产品都有其特有的受众群体，你没找到，不代表它没有。
除了真正的失败品，没有任何一个商品是没有价值和使用价值的。”
颜水儿看向秦桓，秦桓回以一个会意了的笑。
“夫子高见。”
颜水儿被捧的浑身舒坦。
即便掌柜的依旧有些懵逼，仍旧耐心的和他解释。
“就相当于平常一本书要一两银子，如今这本书被泼上了墨点，甚至有的页数还偶有损毁和撕裂，可价格也相应地降到了10铜板，你觉得会有人买吗？”
掌柜的下意识的道：“当然，书生会买疯了的。”
话脱口而出的一瞬间，掌柜的终于明白了颜水儿的话。
他恍然大悟，恍若被人打通了任督二脉，瞬间醍醐灌顶。
掌柜的喟叹的长揖一礼。
“女郎高才，老朽钦佩。”