竟然还要统一定价?
这个想法让谈判过程中的人都觉得有些不可思议。
拜尔斯笑道:“代表先生,你不觉得你这是在坑害你的同胞吗?”
“一旦统一了定价,肯定不会再有人用你们国产货!到那个时候,你想过有多少人会失业,多少工厂会停工吗?若干年后,你们龙国的支架产业,乃至于是整个医疗器械行业都会被摧毁!”
“我从一个外国人的角度来说,建议你还是不要太激进!否则,按照你们龙国的古话来说,那就是搬起石头砸自己的脚。”
张朝辉也说道:“不错,国内国外产品统一定价本来也不合理。进口货有物流成本,关税壁垒,如果跟国产货一个价格的话,那就要压缩国外药企的利润。”
“这样一来,国外药企多半会选择放弃龙国市场,那么龙国的病人就不能享受到更先进的支架技术和服务了!”
“从病人的利益出发,这也不好吧?”
二人发言后,之前的不安情绪开始在网上发酵。
“他们说得好有道理啊,如果国内外市场一个价格,确实对外企不够公平啊。”
“这次支架的话我觉得不用砍价太厉害,万一价格低了,质量也下降怎么办?”
“是啊,支架可是非常精密的医疗仪器,多花钱我觉得也没什么,不会像上次那种罕见病的特效药那么贵的话就还好。”
张芸看着直播不由得感叹起来:“这次要药企的代表还真是专业啊,每句话都像是在为对方着想,而且反驳得有理有据,相当之有条理啊。”
“我一时间都想不到有什么可以反驳的地方。”
杨伟南也说道:“是啊,这个戴面具的代表怎么回事啊?居然连这么点道理都想不通吗?”
他的心里开始幸灾乐祸起来。
如果谈判失败的话,那么袁家的这个研发中心也会顺带着被“诛连”,成为龙国人不愿意回忆的存在。
到那个时候,袁家搞不好也要被波及。
哼哼,当初你们还不让我加入这个项目里去,现在要倒霉了吧?
苏晴盯着屏幕,缓缓说道:“看样子,官方代表已经陷入了一个错误的处境,他现在也只能承认两种价格,然后根据对方的报价来砍价了。”
“不过谈判的主动权已经不在他手上了!”
但会议室内,林萧则淡淡说道:“你们两个说的,乍一听很有道理,但其实漏洞百出!”
拜尔斯皱眉:“哦?我哪里说错了?”
林萧说道:“就拿你们说的进口产品和国产货不该同样价格,其原因在于成本和关税上等等。确实,和国产货一个价格的话,外国支架的利润会降低。”
“但问题在于,我一个龙国人,为什么在意西方人的利益?我是吃饱了撑的,还是我圣母心泛滥啊?”
张朝辉和拜尔斯一下子愣住了。
林萧继续说道:“再说了,如果人人都想要进口货的话,我感觉也不是问题啊,这是正常的市场竞争行为。你们按照我们的定价去走,就不存在恶意倾销,在自由市场就没什么好奇怪的,反而会让我们龙国企业有危机感,会助推发展。”
“哪怕会引起短期阵痛,我们龙国官方也有补贴和政策去保护那些本国产业和工厂。用你们多管闲事吗?”
“单纯靠制造价格壁垒,永远保护不了本国产业,发展才是解决问题的关键!”
“你们连这个道理都不懂吗?”
话音刚落,整个会议室里鸦雀无声。
而此时的网络上已经是欢呼声一片了。
“好啊!说得好!发展才是硬道理嘛!”
“他强任他强!我们自己看到差距去奋力追赶就是了!”
“现在回想起来,那两个药企代表的话外音,就是外国货和外国人来了我们就要完蛋,哪儿有这个道理啊?”
拜尔斯和张朝辉互相对视一眼,知道这第一回合他们已经输得差不多了。
拜尔斯决定必须尽快跳出这个问题,不然马上就要陷入到林萧的节奏里去。
“既然代表先生你觉得统一定价没有问题的话,那我们就直接聊价格吧!”
张朝辉拿出一个价格表:“这是我们整理出来的一份价格清单。其中最先进的一款支架,我们给出的报价也是最高的!”
“一共是87960元!”
八万多一个支架!
官方代表们惊讶之余再一看型号,这才愤怒起来。
因为张朝辉说的那款支架,也是龙国前阵子在研发的新型支架。
但因为内部研究人员的背叛,这个技术被米国偷过去,并且迅速应用了。
如今他们抢先注册了专利,还要用龙国人发明的技术来敲诈龙国人!
是可忍孰不可忍!
但林萧非常淡定,他说道:“既然如此,我们就从这个型号开始吧。如果这个型号的支架可以降价,那么其它的也好商量了!”
张朝辉自信地点点头:“没问题!”
这款新型支架,可不是能用所谓中医就能替代的药物,而且龙国虽然有技术,但因为米国抢先注册以后,龙国再用这个技术就是违反国际法,想用就只能花钱买!
不仅如此,你要是敢把价格打得太低,其它可以国产化的支架价格也要随之下降,就会进一步伤害到国内的企业。
林萧刚刚说可以接受阵痛,但价格太低导致企业太痛了,恐怕你也受不了吧?
来之前,十几家药企给到拜尔斯和张朝辉的底线是:最多降1000元。
而他们估计林萧最多也只敢砍两三千,争取一下的话问题不大。
更何况,他们的底牌还有很多!
拜尔斯和张朝辉觉得自己简直是处于不败之地,完全不用担心!
都已经到这个份上了,还能输了?
林萧敲了敲桌子:“八万多啊,那行,我也给个一口价!”
“你们抹掉两位数,就879元吧!”
“多少?!”
全场震惊不已。
拜尔斯张大嘴巴,任由震撼情绪淹没他。
张朝辉双眼瞪得溜圆,感觉自己接手过那么多错综复杂的官司,却也没有林萧刚刚说的那些话离谱。
“代表先生,你确定吗?”