第147章 叫好不叫座

第一百四十七章

叫好不叫座

不多时,冯小四就把马三旺领了过来。

此时的马三旺,点头哈腰,卑躬屈膝,好似一个奴仆一般,跟之前那个嚣张跋扈的地痞,已然是完全判若两人!

“景小姐,之前马三有眼不识真神,多有得罪,还请您大人不记小人过!这是一百金,权当是马三赔礼谢罪之用,请景小姐笑纳!”

马三旺双手捧着一盘金子,满脸堆笑!

“马三旺,你不是靠着讹人钱财为生吗?今天怎么主动往外掏金子了?难道是太阳打西边出来了?”

景初揶揄道。

“嘿嘿,我是真心实意过来赔罪的,还请景小姐笑纳!”

马三旺的脸皮极厚,根本就不把景初的奚落放在心里,只要能够过了这一关,别说是被景初奚落一番了,就算是被她打上几个耳光,再吐上几口唾沫,他也根本不会在乎。

“马三,我劝你一句,多行不义必自毙,希望你好自为之!”

景初冷着脸说道。

“是!是!景小姐训斥的对!马三一定谨记心中,谨记心中,呵呵……”

“收下吧!”

景初对冯小四说道。

冯小四瞪了马三旺一眼,把金子接了过来。

马三旺送了金子之后,却还是不走,依然乐呵呵的站在那儿。

“你还有事吗?”

景初皱眉问道。

“景小姐,我看今天到这儿来贺喜的人,贵商号都送了一个礼盒,能不能也送给我一个礼盒呢?”

马三旺腆着笑脸,说道。

虽然他长得粗犷,但他其实是一个特别小气的人,今天迫不得已,咬牙送出了一百金,让他感到十分肉痛,因此琢磨着,是否能弄一些东西带回去。

他看到景初给那些前来道贺的官员全都送了一个礼盒,猜想着礼盒里的东西应该挺贵重,要不然,景初也拿不出手啊!

于是,他就厚着脸皮,准备索要一个。

“呵呵……呵呵呵……”

景初被逗得笑了起来,眼神玩味的看着马三旺,脱口说道:“我还从未见过像你这种厚颜无耻之人!滚!”

“嘿嘿,景小姐,正所谓伸手不打笑脸人,我都诚心诚意过来道歉了,而且还拿出来了一百金作为贺礼,比那些朝廷大员给的礼金还多呢,你就给我一个礼盒吧……”

“滚!”

“景小姐……”

“滚!”

看到景初的态度如此决绝,马三旺知道就算是再讨要,恐怕也没什么用,只好缩着脑袋溜了!

……

一天的时间呼呼而过。

晚上,周欢让人去买了一些酒菜,在商号的三楼摆了两桌,叫上商号的伙计,一块聚个餐,庆祝庆祝。

他和端妃,还有田保,也一块参加了聚餐。

以往的时候,甭管在什么场合,田保从来都没有跟周欢同桌用过餐,总是站在旁边伺候着,这是他作为奴才的本分。

不过,今天晚上,他破天荒的跟周欢坐在了同一桌吃饭。

因为周欢没有在景初等人面前暴露自己的真实身份,而且冯小四、刘顺等几个伙计,也都跟周欢坐在了同一桌,如果他还是坚持站在旁边伺候着,那就显得太过突兀了。

“景初,还有各位,忙活了一天,辛苦你们了!这杯酒,敬你们!”

周欢端起了酒杯,微笑着说道。

“多谢周兄!”

“多谢东家!”

景初等人纷纷端起了酒杯!

“周兄,有件事,我想跟你说一下。”

放下酒杯之后,景初说道。

“好啊,你说吧。”

“咱们商号今日开业,那些朝廷大员纷纷前来道贺,不但让咱们商号赚足了面子,也制造了足够的噱头!整整一天,商号的客人都络绎不绝,十分火爆!”

说到这儿,景初的嘴角不由得泛起了一抹苦笑:“但是,客人虽多,货品却没有卖出去多少。咱们商号主推的香皂、纸张,都是极好的东西。但是,这两种东西,以前从来都没有人用过,而且价格也不便宜。因此,愿意掏银子购买的人,不多……”

“嗯,今天的情况,我都看在了眼里,这就是典型的叫好不叫座啊!因此,要想让咱们的商品销售火爆,必须得做做营销才行。”

周欢点了点头,说道。

“请问周兄,何谓营销?”

“呵呵,所谓营销嘛,简单来说,就是发掘准顾客的需求,让顾客了解咱们的货品,进而购买咱们的货品。”

景初在做生意方面很有天赋,立马就明白了周欢这番话的意思,很是佩服的说道:“周兄所言,言简意赅,却又一语中的!景初也认为,目前来说,最重要的就是要让顾客了解咱们的货品!”

“周兄,你看这样行不行!”

“我们在商号中设置一个区域,比如弄一个洗手台,可以让客人用咱们的香皂洗手,亲自感受香皂的强大去污能力!”

“再弄一个书写区,让顾客亲自感受,在纸张上写字有多么方便!”

“一旦顾客知道了咱们的货品有这么多好处,他们应该就愿意掏钱购买了!”

周欢称赞道:“你这个法子不错,可以试一试!但是,我认为,要想达到最好的营销效果,最好是有跳跃性的思维。”

“何为跳跃性的思维?”

景初立刻追问道。

“这个解释起来有点儿复杂,但是具体到咱们的货品来说嘛,那就是要跳出咱们货品的固有属性,去发掘出它们更能打动目标顾客的属性!”

周欢这话说得有点绕,就连景初听起来都有些费劲,更不用说其他人了。

“周兄,能不能更具体的解释一下?”

“呵呵,当然可以!”

周欢微微一笑,说道:“就拿香皂来说吧,定价五两银子一块,这个价格可不便宜啊!如果只是用来去污的话,愿意掏银子购买的老百姓,或许不会太多!”

“毕竟使用皂豆什么的也能去污,虽然去污的效果差了很多,但是便宜啊!”

“那么,有必要单纯为了更好的去污能力而多掏银子购买香皂吗?”

“有些人可能愿意掏,但也肯定会有很多人不愿意掏!”

“因此,我们必须要首先精准定位我们的目标顾客,然后再发掘出香皂的一个特殊用途,吸引那些目标客户掏钱购买!”

“至于纸张嘛,营销思路也是一样的!”