第二百二十九章 谈成生意

那威斯丁和雅马哈呢?”王猛继续追问。

“这两个都不错,同样都是国外牌子,在中国建厂后,合资生产。”余长如实解释道。

“我们主要考虑的是品牌的拉力,让懂的人,进入包厢看一眼音响就能知道是名牌,让不懂的人,一查就知道这个品牌不错。”锋哥补充说道。

余长想了想,觉得锋哥说的有一定道理,既然对方不考虑性价比,只考虑品牌拉力,那就好办多了。

“KTV一共有几个包厢,包括灯光系统在内,总预算多少?”余长喝了一口茶问道。

“一共有36个包厢,其中豪华大包8间,大包10间,中包12间,小包6间,总预算不限。我还有另外一个KTV,用的是威斯丁的音响,当时的音响系统加点歌系统每间做下来应该在2万元左右。”

余长喝了一口茶,点了点头,道:“嗯,这个价格差不多。”

“既然不考虑成本问题,而考虑品牌拉力,我建议豪华大包用JBL,大包或者大包以下用BOSS。两者的品牌拉力差不多,但豪华大包面积大,JBL的音质和音效可以完全释放。”

王猛看了一眼锋哥,见其点头,又问道:“那兄弟什么时候方便,去看下现场,然后做出一个方案预算,如果没有什么问题,我们就签订合同,你放心,我们会按照约定,签订合同后,先支付50%的款项,钱不是问题。”

王猛说完,锋哥也点了点头,表示认同。

有前车之鉴,余长还是有点不放心,36间包房,这在蒙城算大型的KTV了,以余长的了解,也只有大唐盛世和K-Sarta两个KTV有此规模。

粗略核算一下,灯光+音响+点歌系统,造价绝对超过100万,余长有点不敢相信,百万级的大项目,如此轻易就谈成了?

天下真有如此馅饼掉在了自己头上?

“看现场随时都可以,但说实话,我有点恍惚,我们仅见面几次,算认识,但谈不上熟悉,各位为何就相信我?将如此大的项目交给我呢?”

锋哥笑了笑,和王猛彼此对视一眼,道:“不瞒兄弟,我们在你身上看到了我们年轻时候的影子,虽然只有数面之缘,但我们相信,你一定是做事之人,我们放心将这个项目交给你。”

锋哥虽然一直喜欢穿花格衫,给人的第一印象是轻浮,但接触几次后,就会发现他眼里透着成熟和镇定,他的话让余长心中稍安,便也没有太多犹豫,道:“行,既然锋哥都如此说了,我代表公司,希望与你们达成这个合作。”

杨清雅极为震惊,星眸灿烂,光芒点点,她没有想到,百万级的项目,一顿茶水的功夫就谈成了,她对余长的敬佩和信服,又从心底深处猛增了几分。

不经意看向余长的侧脸,只见那刀削般的面庞是如此的俊朗,面庞之下的喉结高高凸起,喝一口水后,又有规则地运动着。

对于杨清雅这样快过三十,却还没有谈过男朋友的女性来说,余长身上这种气质和气度极为迷人,甚至有一种让人无法自拔的冲动。

“临近中午,一起吃个便饭?然后,再去看下现场?”王猛提议道。

余长也极为干脆,没有拒绝,道:“这段饭,我来请,就安排在星海阁吧,清雅你去定一下位置,我们喝完这杯茶酒过去。”

杨清雅领命去了,她起身时,王猛的余光在杨清雅那浑圆的股部一顿游走,却又强制自己撇开目光。

当几人来到星海阁时,菜已经上齐,余长从车里拿了两瓶飞天和一条软礼印象,道:“喝点?”

几人都笑笑,锋哥道:“留两位女士开车,我们三个大老爷们喝点。”

锋哥和王猛的酒量都不错,吃了一个多小时,增进了彼此的了解,一瓶飞天也被三人消灭。

余长暗想:虽然锋哥和王猛是混社会的,但看得出,两人似乎已经金盆洗手,从事正业,自己之前对两人还真有偏见,带了片面的目光,经此一顿酒后,看来需要重新认识这两人。

饭局结束,杨清雅开车,跟随着对方,杨清雅的车技显然不如任倾晨,但总体还算平稳,来到KTV时,前面三人已经在等候。

这家KTV已经在装修,此时灰尘漫天,传出乒乒乓乓的敲打声,王猛带着几人走了一圈包房后,余长心里已经有谱。

“猛哥,我心里基本有数了,但涉及灯光和灯距,为了产品选型能够达到最好的效果,还是需要公司的技术来一趟,这样吧,猛哥,我今天会测量好数据,明天上班,接着就给你们出方案。”

王猛笑了笑,拍了一下余长的肩膀,道:“兄弟办事,我们放心,期待我们的合作愉快。”

余长主动伸手和对方握了握,目送几人离开后,他才打电话给刘明山,让其立马带人来一趟,测量对应的数据。

挂断电话后,杨清雅才最终感叹道:“哎......老大还真是厉害,云淡风轻间就谈成了百万级项目,真是羡煞人了。”

余长笑笑,转身看向杨清雅,道:“还没签订合同,一切都是未知数。当然,如果这个项目能成,届时你来负责交付。”

杨清雅美眸瞪大,道:“你的意思是将这个项目交给我?”

余长点了点头,杨清雅却又道:“为什么?”

“哪有为什么?我是你领导,将项目分配给你,还需要理由?”

杨清雅心中感动,如果不顾及其它,她甚至都恨不得冲入余长怀抱,给他一个深情拥抱。

而此时给王猛和锋哥开车的女子早已抑制不住心中的疑问,问道:“两位哥哥,这小子看着年轻,将这个项目交给他,能放心吗?”

锋哥笑笑,道:“那是因为你对他还不够了解,交给他,比交给任何人都让人放心。”

王猛插话道:“这小子可猛了,一人单挑四人,还不落下风,有我和锋哥年轻时候的风采。”

接下来,这名女子开始询问余长的具体情况,锋哥和王猛都是知无不言言无不尽,女子听到一挑四,去警星霸气催款两件事后,心中的芥蒂完全放下。

最后说了句:“两位哥哥如此说,我算是放心了,百万级的项目交给他,应该不错。”

......

大约过了半个小时,刘明山带了一个技术赶来,和余长交流了几句后,便进了KTV。

而两人在外等候,杨清雅心中高兴,脸上也难掩喜悦,没来由问了一句:“元旦旅游,柴助去吗?”

“她本来想去的,但年底审计,事情多,就去不了了。”余长叹了口气说道。

听到柴宁去不了,不知为何,杨清雅眼中闪现精光,先前心底的一丝愁容也瞬间烟消云散。

半个小时后,刘明山出来了,说道:“余总监,数据已经测量完毕了。”

余长给两人递了一支烟,道:“豪华大包用JBL,其余的用BOSS,方案预算什么时候可以出来?”

刘明山抽了一口烟,道:“这个方案简单,不复杂,最迟明天下午就能出来。”

“那就劳烦刘工了。”余长道谢。

“嗨......余总监客气了,这都是分内之事,放心吧,方案出来的第一时间,我就传给你。”

“传给清雅吧,这个项目,后期由她来对接,当然,也可以传一份给我,我也好学习一下。”

刘明山走后,杨清雅神色难掩喜悦,提出了请余长喝咖啡的想法。

刚才三人喝了一瓶飞天,现在正口渴,便道:“行,走吧,我正口渴。”

喝完咖啡,回到宿舍的时候,已经四点多,余长因为中午喝了酒,早就困得不行,回到宿舍后倒头就睡。

十一点多的时候,柴宁回了电话,余长正在谈事,没接,后面回她得知了她已经到了昆明,报了平安后,柴宁便去忙了。

一觉醒来,已经六点多,酒意散去,余长只觉全身舒服但绵软无力,显然大脑和神经还未完全清醒。

习惯性点开手机,收到了周瑾钰和任倾晨的信息,内容几乎是一样的:“老大,听清雅姐说,你们今天随便就谈成了百万级的项目?”

看来杨清雅已经将事情的始末告诉了两人,便道:“嗯,这是意外之喜,我也没有想到。”

余长暗想,将这个项目交给杨清雅,会不会引起其它几人的不满,包括陆怀西。

岸渠的空调项目,最后余长拿了2万元给陆怀西,起初他死活不要,说自己没有帮上任何忙,不能要这钱。

后来在余长的劝说下,才最终收下。

以陆浩和陆怀西的关系,他应该知道了项目的佣金数额,也基本可以核算出商务运作的成本,收下余长给的两万元,他也心安理得。

不过,这个项目本来就是意外之喜,团队的人,给谁都一样,当时跟在自己身边的是杨清雅,自己顺便交给她负责,在情理之中。

任倾晨回复道:“老大,我也想要这样的意外之喜,下次带我带我......”

“没问题,下次有这样的好事,一定带上你。不过接下来一段时间,你的工作是将岸渠的项目负责好,完成交付和验收。”

任倾晨自然兴致勃勃,志得意满答应下来。

周瑾钰也回复道:“老大就是厉害,真让人羡慕。”

余长回复:“嗯,你也加油,明年屏冉有300多万的大项目,你需要尽快跟进,需要我帮助,随时说。”

挂断电话后,余长想起了李景兰,又想起了现在公司的格局,不免有些唏嘘。

李景兰已经明确公开支持自己,只要不是傻子都能看得出来,杨峻宇自然也看在眼中。

而自己和冯敏的矛盾已经不能调和,他现在判断不好,杨峻宇内心深处对于自己的态度和看法到底是什么?

但唯一可以肯定的是,只要柴宁还是李振还的助理,杨峻宇不会对自己怎么样,即使想要怎么样,他也必然需要考虑这层关系。

但柴宁会一辈子都当李振海的助理吗?

显然不现实!

既然如此,自己是不是要建立自己的人脉基础,以应对以后的不测呢?

想到这里,余长顿觉心中一阵惆怅,回想工作中的点点滴滴,他现在的总监位置,公司的地位都和柴宁有着密不可分的联系。

如果没有柴宁这层关系,说不定自己还真没办法如此之快就任职一个地州公司的总监。

如果没有柴宁的帮忙,岸渠的项目也不可能轻易拿下。

想到这里,余长感觉,对柴宁的依赖和依托似乎太多了点,而刨除这层关系后,自己似乎啥也不是。