林锐没有将话说满..
话说三分，事做七分，留有退路，总归是能游刃有余。
孙梦泉见陈川这么说，也没打算再遮遮掩掩什么。
他也不是什么圆滑的人。
就于商人而言，他属于比较本分，憨厚的那种。
看着陈川，点了点头，道：“林副，那我就直说了..”
大家同属一个商会，这次来也是奔着求人，解决问题来的，兜兜转转的，反而是不好，当即将厂里，公司的现状，以及当下遇到的问题，市场上所面对的压力，没有添油加醋，一五一十的跟林锐说了一下。
随之也是将自己的想法，请求，清清楚楚的说了出来。
希望能够打通港城方面的市场。
听到这话，林锐便是知道，相关方面的事情，孙梦泉已经跟狄老聊过了。
这就是狄老，将疑难杂症推给自己。
不然..
自己刚从港城回来没多久，百翠集团收购的事情，可是还没有多外公开，港城方面都不是很多人知晓，又是怎么能传到内地。
事实也是如此..
孙梦泉得知林锐在港城方面具有怎样影响力的一刻，都是懵逼了。
他真是没想到，商会的副会长，竟然这般的有实力。
收购了百翠集团，那都是有着港城百分之七十的贸易网，那么对于自己来说，想要扩大市场影响力，将产品推到港城去，不过就是自己这位副会长点个头的事。
而他除了想打通港城市场之外，也是想与外商进行合作。
这点，港城的市场也是一个很好的翘板。
可以说，只要打通港城市场，整体的竞争力和影响力，直接就会有所提高，若是借用这层影响力，直接与外商达成合作，那么面对市场的竞争力，无疑就是多了底牌，也会直接减小其他品牌来势汹汹的冲击。
林锐听过之后，轻点了点头。
想法可以，也与自己知道的差不多。
当初鲁花面对品牌崛起，市场冲击的时候，就是通过这种方式，来应对市场变化的。
效果嘛...
不咋地！
孙梦泉见状，道：“林副，您这是..同意了？”
林锐没有直接回应，而是道：“对于你的公司，工厂，产品，我一直有关注过，说实话，长久以来，走的都是质量为上的路线，也是将大量的资金，精力，心血，全都放在了提高品质上，以至于疏忽了对于市场方面的把控..”
“看重品质，这点没有什么错，我对孙总你的发展理念，是持有支持态度的，只不过市场才是一家企业，赖以生存的根本，没有了市场，品质做的再高，失去了受众，也就失去了意义...”
“我觉得孙总，着实有点闭门造车了..”
孙梦泉并没有丝毫不悦，认同的点了点头，道：“林副教训的是，这些年，我们的确是在吃过往市场的老本，确实是疏忽了..”
林锐看着他说道：“凡事都有两面性，鲁花将重心放在产品提升，提高了核心竞争力，这不是单单市场营销，所能快速追上和弥补的，至于拓展市场方面，既然孙总有着想法，我自然会帮忙，只不过通过这种方式，增加鲁花的市场份额，以达到冲淡竞争对手的压力，稳定自身产品的影响力，只能说是治标不治本..”
听到这话，孙梦泉眉宇微微皱了起来。
若是别人说这话，他的第一反应就是不认同，但这话却是从林锐口中说出来的。
在商业当中，成就代表了影响力。
林锐年纪轻轻，能取到眼下的成就，这就是眼界，能力，实力等各方面的综合象征，话语自然是有着足够的分量。
“林副，您有更好的建议吗？”孙梦泉问道。
他自然是能感受到，林锐的话中有话。
林锐没有直接回答他的这个问题，而是沉顿了一下，说道：“孙总，你对外人持股，有什么抵触心理吗？”
是有建议，但不代表可以免费送上。
可以帮忙，也不代表，会全力的帮忙。
虽然大家同属一个商会，但天下就是没有免费的午餐，难不成就凭两句话，一个请求，就要倾囊相助，从而换来一句感谢？
商人的本质，就是追求利益。
即便是身为副会长，也是没有这个义务。
孙梦泉又不是傻子，自然能够明白林锐的意思，迟疑了一下，说到：“林副，您是想要入股吗？若是别人，我不会犹豫，直接给于否决，但对于林副你，我是有着一定考量的..”
也是没有将话说的那么死。
主要也是要看，林锐能给自己多大的帮助了。
换句话说，这是考虑到林锐的身份，以及所具有的分量和能力。
别人..
根本没有这个考虑。
至于考虑，那也是要看林锐能给公司具体能给予多大的帮助，只是拓展市场，就要分走公司的股份，那...真的是不做考虑了。
林锐淡淡的说道：“鲁花不添加任何其他油品种，过于单一，售价也是居高不下，等于就是将中低端的市场让了出去，这是市场缩减，竞争力不足的关键，等于就是别人，拿着低端油，以价格优势在做文章，若只是单纯的扩大市场，那很大程度，就等于是鲁花在为他人铺路..”
“你能打入，别人也会想办法打入..”
“市场可是没有办法，用强硬的手腕，直接垄断和控制的...”
“关键就是要通过营销来扩大市场的占有率，也可以说，是要将鲁花与其他品牌区分开来，明确市场的具体定位，这样才能锁定精准的客群，在独有的一个领域，站住绝对的优势和控制权..”
“宣传方面，我可以给你支持..”
“港城有环娱影视，内地有嘉乐娱乐，你所看上的艺人，只要你觉得谁合适，剩下的不需要你去操心，央视的广告，港城最具权重的电视台，都可以进行投放，甚至是广告词，我也帮你想好了，例如..滴滴鲁花，香飘万家！”
“除此之外，华龙电器可以常年与鲁花达成供销合作，以用来做活动，进行市场促进，加上港城方面的市场，你在港城和内地，就已然有了初步稳定的市场..”
孙梦泉听的一愣..
广告词很好，可通过宣传，以及这种联动的方式，将产品推进用户家里，是想养成用户习性吗？
这就治标治本了？
林锐示意了他一下，喝了一口茶，淡淡一笑道：“这样的方式，只能帮你稳住一段时间的市场，并且将鲁花较于其他品牌，一定程度的区分开来，不过单单这些却是不够，鲁花的成本价格，要缩减下来，但为了守住质量这条线，就要从源头开始抓..”
“成立研究室，在每一个采购基地设立信息员，考察花生的长势，这样做的目的，就是一个..食品行业，都是按照等级划分，鲁花从源头就开始执行一个标准..最高标准！”
“这个牌子打响，立得住，那么就可以从战略防守转成进攻，以薄利多销的策略，占领更多的市场份额，也才能稳住你拓展市场这一步战略..”
孙梦泉眉宇紧皱了起来..
他在思量林锐的话语，发现自己确实想的有点简单了。
对比之下，甚至觉得自己的想法，过于..寒酸！
一旁的陈雪佳，沉默的一直没有说话..
她也是在分析林锐的话语，很多地方都是听不太懂，想不通，但也尽可能的去想着。
倒是..
这就是林锐谈事情的样子吗？
这是她第一次见到林锐正儿八经的跟人谈事情。
那种指点江山，运筹帷幄，仿佛一切都在掌中的样子...好帅！
可孙梦泉并不满意..
抓源头，降低成本，这没有错。
但要想推动，谈何容易，需要钱啊。
没有足够的资金支撑，只能说就是虚无缥缈的东西。
孙梦泉思量一番，看着林锐，道：“林副，以您所见，这样的话，就能从根本上，解决掉未来发展的弊端吗？”
“当然不能...”林锐说道。
孙梦泉又是有点懵了..
林锐看着他的样子，轻笑了笑，道：“现在的鲁花，产品过于单一，单一的产品，应对市场，无论是眼下，还是将来，都是会吃力，所以谋求发展，就是要拓展品类，鲁花主打的就是花生，就于这一方面，做精，做全，做到独一无二..”
“那么市场，不需要去争夺什么，自然就是你的，还很难被人效仿和抢走..”
说的简单啊..
孙梦泉看着林锐，道：“林副，您的眼界，我是相信的，还请指教，列如什么品类？”
林锐淡淡的道：“酱油...”
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