徐青莺看着眼前正在慢慢凝结的肥皂，有的速度快，有的速度慢，有的一直是液体状。
她小心的查看每一个模具上标的用量，控制变量，争取一次性找到那个最佳混合比。
按照这个速度下去，只要两天，应该就能看到最终成品。
徐青莺将东西盖上，冷不丁看见马车旁一个身影一闪而过，赵班头才迎过来说道：“刚你家大伯母在这儿溜达，我估摸着是想看看你在里面干啥，被我的人撵走了。”
“无妨，若再有这种人，赶走便是。”
赵班头看了一眼马车内，又抽回视线，忍不住问道：“如何？肥皂可制出来了，我能看看吗？”
徐青莺笑，“赵班头莫心急，还需要两天时间凝结才能看到最后的样子。这个方子我也没做过，也是试着做，这两天麻烦您看管好这辆马车，省得叫人弄坏了咱们的东西。”
“这我自然省的。只不过咱们接下来干什么，就等着脱模吗？”
徐青莺却问道：“距离下一个县城还有多远的距离？”
“沿着西南方向，大约再走三天左右。”
“很好，那我们刚好再大批次采购，这一次要调动更多的人起来，保守估计要做五千块肥皂，争取一次性拿下河南府整个市场！”
赵班头脸色一变，他喉头滚了一滚，看着信心满满的徐青莺，真想问一句她哪里来的信心能将五千块肥皂卖出去。
河南府满打满算人口也不过数十万，五千块…拿下整个河南府市场…
光是前期投入都得几百两了吧。
赵班头突然觉得自己气都不喘了，头也不晕了，只剩惶恐不安，好半天才找回自己的神智，吞吞吐吐的劝道：“徐姑娘，我们要不要放慢脚步，这做生意的事情可急不得，你还是回去跟徐三爷商量商量…”
徐青莺却笑道：“赵班头可是怕了？”
赵班头头摇得如拨浪鼓，“有什么好怕的，我就是担心徐姑娘血本无归……”
“我对我自己还是很有信心的，也请赵班头给我多点信任。咱们情况特殊，不比其他生意人，咱们打一枪就得换一个地方，讲究的就是一个出其不意。而且这本金不用您出，我卖出去多少，您得多少，就算担心也该是我担心，我都不怕，您又怕什么……”
打一枪换一个地方？
这话听着倒是叫人心潮澎湃的。
话是这个道理，可五千块，这得满满几个车了吧？
怎的徐青莺还是如此镇定，仿佛这不过是个小小生意罢了。
要知道，算上原材料和雇人的费用，生产五千块肥皂至少得好几百两了。
“徐姑娘，恕我直言，五千块肥皂非同小可，你哪里来的那许多钱财？你可别忘了，你说好的肥皂销售出去后给我们三成……”
“赵班头放心，我这场子铺这么大，明显是要大干一场。所谓舍不得孩子套不着狼，等你亲眼看到了肥皂，你就不会有此怀疑。”
赵班头有些犹豫。
这肥皂听起来是好，可五千块，那不是个小数目。
这绝对不同于一般的小打小闹。赵班头甚至有一种莫名其妙的恐慌，还夹杂着一丝丝难以察觉的兴奋，容他妄想一回，若肥皂全部卖出去了，算算收益，那起码也是几百两了？
赵班头心惊肉跳，只觉得人被一种巨大的狂喜淹没了，脚底下轻飘飘。
可随后又清醒了。
这生意哪里就这么好做？
他们最多只能在河南府停留个一两天，且不说在这样短的时间内如何找到吞得下这五千块肥皂的买家，再者强龙不压地头蛇，万一挡了别人的发财路怎么办？
反正赵班头是越来越没底，直到两天后徐青莺邀请他去看脱模的肥皂。
按照老规矩，为防止偷窥，马车的窗帘拉得严严实实的。
徐青莺叫了赵班头、徐德贵和苗氏等人，随后将所有的模具拿了出来，就这么直挺挺的倒出来。
于是，几个人便看见了传说中的肥皂。
徐青莺一边脱模一边观察着，“一号模具表现不佳，应该是碱水过量了。二号模具无法凝固，应该是油少的缘故。三号不错…你们看这个……”
徐青莺语气中难掩惊喜，众人随着她的视线看去，只见如巴掌般大小的肥皂，浑身雪白，带着一丝通透，材质温润，一看便是上好的佳品。
赵班头这几日孤枕难眠，虽说没有投入任何资金，可不知怎么的，一想到那五千块肥皂就心慌得厉害，也不知徐家六姑娘夜里是怎么睡着的。
若真按她的定价销售，五两银子一块，五千块那可就是两万五千两！
光是想到这个数字，赵班头就已经开始患得患失起来——
“这就是肥皂？！”赵班头迫不及待的抓了一块拿在手里，反复把玩打量，甚至还上嘴咬了一口边角，随后差点吐了出来，“呸呸呸，好臭…”
徐青莺只好如实说道：“这个是有点味道。后面看加入一些瓣能不能避免。”
苗氏闻了一下，却道：“不臭啊，有一点味道，但香胰子也会有味道。从外形看，是像玉石。就看用起来效果如何了？”
徐青莺对徐慧鸣道：“哥哥，烦请你去河边打点水来。”
徐青莺不知从哪个角落里掏出了一口铁锅，锅底朝上，她环顾一圈，笑得有些不怀好意，“来，大家试试肥皂的效果。”
“我来！”苗氏自告奋勇，拿手蹭了蹭铁锅底部，瞬间一双手变得满是脏污。
徐慧鸣已经打了水回来。
徐青莺便道：“娘，你的手先沾点水，再摸一下肥皂，搓洗一下试试效果。”
苗氏依言而行，随后先用水打湿了手，刚触手到肥皂就觉得滑溜溜的，一搓洗满是滋润的泡沫，再舀点水冲洗一番，皮肤瞬间变得滑腻腻的。
“咦？”这样神奇的触感让苗氏有些不适应，她忍不住又摸了一把肥皂，洗净后盯着自己的手看，喜从中来，“真是神了，这肥皂洗得干净不说，且又香又滑——”
“我来试试。”
好几个声音同时响起。
赵班头迫不及待的试用了一下肥皂，当下惊呼连连：“我的妈，这是什么，咋洗了以后这么滑滑嫩嫩的？”
徐青莺便趁机解释道：“这肥皂不仅可以洗手，还可以拿来洗衣物，尤其是清洗油渍，效果一绝！”
“这当真是个仙品！”赵班头一下跳了起来，脸色忽然变得很是激动，吆喝着几个解差来试用，还不停道，“你们来试试，这玩意儿真神奇，手上的油去得干干净净不说，皮肤好像还变白了…天爷，有了这玩意儿谁还想用香胰子，莫说女人爱用，就是我一个男人也觉得这玩意儿好——”
赵班头有些语无伦次，连赞了三句好，引得驿站众人纷纷往这边瞧，方老爷子早就期待肥皂成品了，见此最先凑过来，众人很自觉地让开一条道路来。
方老太爷先是拿起肥皂观察了一阵，随后放下，挽起袖子道：“徐丫头，我来试试……”
方老太爷直接抓了一点油在手上，然后又在地上蹭了蹭，一双手瞬间乌漆嘛黑。
他很是得意的看了徐青莺一眼，跟个老顽童似的，带着些许挑衅：“我倒要看看你这吹得天上有地上无得的肥皂究竟好不好用。若是不好用，我可就马上收回马车…看你上哪儿哭去…”
徐青莺也知方老爷子是在逗弄她，不过想她一个三十岁的人了，还被一个叔叔辈的人这么逗，着实心里觉得有些好笑。
“您且试试。”
“徐丫头，我也能试试不……”
“对对对，我也想看看这个肥皂…”
徐青莺自然是来者不拒，反正她这一批次只是样品，用来寻找适配比的，越多人用，就越能及时知道反馈，自然更好。
“这一批都是样品，大家都来用用，有什么意见建议的，也告诉我，我好改进。”
伴随着一块块肥皂发下去，众人都来纷纷试用，伴随着一阵阵此起彼伏的惊呼声。
“呀，手上的油咋都洗干净了——”
“皮肤还嫩嫩滑滑的，比之前那香油好用。”
“徐姑娘真有本事，这东西我都想买一块了，不知道贵不贵啊……”
“对了对了，徐家姑娘还说肥皂不仅能洗手沐浴，还能洗衣物呢。别说，这玩意儿比可香胰子好太多了——”
有人甚至端了盆打了水，就在营地上当着众人面洗起了衣裳，随着一声声惊呼，苗氏却看得心疼，拉着徐青莺说道：“莺儿，咱拢共就几块，都要拿去卖钱呢……”
徐青莺安慰道：“娘，这几块只是试用品，卖相也不是特别好，拿给大家试用也算是给咱们做宣传了。”
苗氏心里发颤，有些呐呐道：“那可是五两银子一块哪……”
徐青莺笑，“那是对外人胡扯的，怎么可能卖这么贵。成本价我刚才已经核算过了，加上原材料和人工及车马费，每块肥皂摊下来不足这个数。”
徐青莺比划了一个数字。
苗氏震惊的捂住嘴巴，随后按住徐青莺的手，小心的四下张望才道：“天爷，你可不要告诉任何人…咱们几十文钱的东西挣人家五两银子…这可真是…可真是…”
苗氏很想说一句“黑心肠”，可想着那么多钱都是自己的，这句话怎么也说不出口了。
“娘，哪儿真的能卖五两银子，不过是炒作罢了。”
“啥是炒作啊。”
“就是让所有人都觉得五两银子很贵，觉得我是疯了才出这个价格。但也会引起人们讨论，这样一来，肥皂的消息很快就传遍。真正的买家也会知道我们手里有肥皂这么个东西。”
苗氏恍然大悟。
“而且您不能只看这个成本，咱们还没算方子的价格呢。您知道这个方子若是卖出去得多少钱吗？”
苗氏捂住胸口，颤巍巍问道：“多少？”
“我猜至少几万两应该还是有人买吧。”
苗氏险些昏死过去，好在身边的徐德贵及时拉住了她。
徐德贵面上是责怪的模样，可唇角却有忍不住的笑意，“没出息！这才哪儿到哪儿……”
“这…这…咱们当初在汴京城的时候，一个月生意再好也就挣个几十百两的，还挣的都是些辛苦钱，怎的怎的就买几个猪胰子，几个模具，草木灰都是现成的，就挣这么多…当家的，你快掐一下我，看这一切是不是真的？”
徐德贵立刻抬手，掐了苗氏一把，苗氏“哎哟”了一声，叫了疼。
“哎，徐三夫人！”营地上已经有人偷摸寻过来了，有些踟蹰道，“那个…你这肥皂卖价几何，我能不能先预定几个？”
苗氏认出这个人是方家的某个媳妇，之前徐家断粮的时候，方家曾接济过他们，如今恩人开口，实在叫苗氏无法拒绝。
可若是这家给了，那家又不给，难免授人话柄。
苗氏下意识的去看徐青莺，等着徐青莺的主意。
“夫人，方家曾好几次给过徐家干粮，按理说我不该拒绝。只是您也看见了，我这刚把方子理顺呢，还要再进城去摸摸底，根据市场情况再决定定价。若您不嫌弃，待会我把试用品送您一块，您且先用着。后面做的肥皂只会更精美，更细致，到时候您再来看。”
徐青莺一边笑眯眯的说着，一边顺手取了一块肥皂递给了她。
方家媳妇眉开眼笑，很是满意的走了。
苗氏犹豫道：“我看这样子，待会还会有人来讨要肥皂。都是一起去黔州的人，抬头不见低头见的，若东家给了，西家不给，怕是要被人戳脊梁骨。”
徐青莺却道：“人活一世，只有庸人不被指指点点。娘莫怕，方家对咱们有恩，咱们投桃报李，旁人有什么资格说三道四。再说了，咱们肥皂生意做起来以后，少不得有人眼红嘴馋，多少难听的话都说得出口，咱们做人做事无愧于心就好。”
徐德贵闻言不由身心舒展，却又叹气，“我瞧着这肥皂生意是必有赚头的，只是可惜咱们的本钱不够。这离河南府还有十几天脚程，若能在路上加大生产，咱们指定能在河南府打响名头！”
为永远有多远同学的月票加更一章！