“薛鹏啊，既然这个姑娘最终选择了你，那说明你是值得托付的。”张子明听完薛鹏的讲述后，肯定的回复道。
既然是这样，张子明感觉自己也没有挑错人。
经销商客户的选择，张子明是本着合作共赢的态度来的，只选择有担当的。
“子明大哥，谢谢你的认可，可是我现在摆摊真的遇到了难题，家里好不容易凑钱进了一批货，原本想着能攒点钱呢，现在出货太慢了，回本都费劲。”薛鹏越说越心酸。
虽说赢得了女人，可是生活却遇到了难题。
对面一直捣乱，进货过来的衣服总是被压着价格卖，纯纯的价格战，利润被压的太低了。
“薛鹏啊，遇到困难也是暂时的，我当初搞服装厂的时候，麻烦更大，天天有人过来找事，这不是也过来了。”张子明宽慰说道。
随即又把开服装厂和服装店的经历也聊了一遍。
这也把话都给说开了，相互也有了些信任。
“哥，不是兄弟不相信你啊，就是你那个服装厂机器生产的衣服，真能比广城进货过来的要好？”薛鹏依然好奇的问道。
虽然刚入行，但是薛鹏知道，南方进货过来的衣服，可比百货公司里国营厂生产的成衣好卖多了。
“薛鹏啊，你是认死理吗？”张子明直视着反问道。
“怎么了？”薛鹏茫然问道。
“怎么了？你现在手里的衣服是广城进货过来的吧？”张子明问道。
“是啊。”薛鹏点点头。
“那不就得了，广城进货过来的，你不也没卖掉嘛？”张子明一针见血。
“唉，那那不是被那小子给搅和了嘛。”薛鹏一脸无奈的回答道。
“薛鹏，我跟你说，我服装厂的衣服可以做到，跟南方货达到一个级别，但是进价还低，你有没有信心打败对面那小子？”张子明推心置腹的问道。
“那当然没问题，问题是我现在也没有本钱进货了啊。”薛鹏当然有信心，只是本钱尚未收回，真没有多余的本钱了。
“这简单啊，你带着你的南方货，到我店里，我给你调换成明欣服装厂的，你拿回来卖，绝对能把对面那小子给气冒烟了。”张子明为了开拓市场也是什么办法都用上了。
薛鹏的这些南方货，张子明有渠道和时间处理，倒不是大问题。
只要薛鹏同意去金昌走一趟，经销商马上就会再多一个。
“你给我调换？”薛鹏不可思议。
“对，这下放心了吧？”张子明好意问道。
“放心放心。”薛鹏连忙说道。
高低他薛鹏没什么损失呢，无非就是来回金昌的火车票钱而已。
反正这是一个起死回生的机会，要不然总是被对面捣乱，什么时候是个头啊？
薛鹏心里琢磨着，如果明欣服装厂的衣服能跟南方货一个级别，自己也就不怕对面捣乱了，更低的进价，也能跟对面打价格战，心一横，答应去金昌跑一趟。
“薛鹏，你要是信得过哥哥，明天我回金昌，你可以跟我一起，怎么样？到时候去我厂里和直营店，现场参观考察一下。”张子明趁热打铁追问道。
“行行”薛鹏仿佛是抓住了救命稻草，把翻身的机会放到了张子明的身上。
约定好了时间之后，张子明返回了宾馆。
不一会，王大力和胖墩也回来了。
“有没有收获？”张子明看着二人风尘仆仆微笑问道。
“子明哥，我们当然有收获，新增了一个意向客户，有意向来厂考察”王大力兴奋的说道。
胖墩也不住的补充道。
“行，那咱现在就是有三个意向客户了。”张子明总结说道。
“三个？”王大力和胖墩疑问道。
“对啊，你们努力谈成一个，我也努力谈成了一个。”张子明云淡风轻的说道。
“子明哥，你不是去见人了吗？还有空谈一个客户？”胖墩疑问道。
“是去见人了，但是也不耽误了，有个济洛路口，你们要是再来的话，可以多留意一下，那边摆摊的很多。”张子明解释道。
并补充道：
“而且，这个薛鹏，明天跟我们一起回金昌，接着考察工厂。”
“这么快？”二人不免好奇问道。
“对啊，不过这个薛鹏没钱。”张子明又说道。
“没钱？那怎么订货？”王大力和胖墩更是疑惑了。
“换货的方式。”张子明揭晓谜底。
“子明哥，你快教教我们，怎么个换法啊？”王大力和胖墩迫不及待了问道。
张子明就把经过详细解释了一下，这是个例，可不能当做常态。
要是每一个都换货的话，那还挣什么钱啊？这次纯属是为了能开个头，只要进了省城市场，就会有跟风而来的。
翌日。
张子明先去周康年那里拿到了三张营业执照，又一次千恩万谢之后，才带着王大力和胖墩前往火车站。
中午发车，时间充足。
可是。
张子明站在火车站，左等右等，没有等来薛鹏。
“子明哥，这个叫薛鹏的不会不来了吧？”王大力着急的问道。
“不应该啊？昨天说的好好的，他高低也没什么损失，不应该不来的啊，况且，车票我都给他买好了。”张子明也纳闷无比。
难道来厂的第一个客户就这样夭折了？
看着手表，同时又说道：
“再等等，再等五分钟，五分钟后还不来，我们就不等了。”
就在这时，远远的看到薛鹏背着一大麻袋衣服着急小跑前进着
张子明长松一口气，这第一炮要是没打响，可太影响士气了。
“子明大哥，真是不好意思，出了点意外，差点就来不了了。”气喘吁吁的薛鹏连忙解释道。
还好时间来得及，要不然就白费力气了。
“什么情况啊？什么意外？人没事吧？”听到薛鹏说有意外，张子明急忙上看下看左看右看的观察了起来。
“人没事，是我家里，是这样的”薛鹏捋顺了一下，开始解释了起来。