52、叶子

“我一个人吃饭旅行到处走?走?停停,也一个人看?书写?信自己对?话谈心。——《叶子》”

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服务员领着两人入座,没过多久,约见陈沫的大学?教?授便出现在面前。

瞿子墨做了稍微的介绍后,便留给更多的空间给两人商讨具体的合约事宜。

早在来之前,陈沫便做过功课,瞿子墨引荐的这位大学?教?授快要临近退休,想要在退休后找点?事情忙一忙,便操持起了老本行,做初中数学?竞赛方面的补习辅导。

而?陈沫是?早有耳闻这位数学?教?授的名?声,因此她和黄娅商议着,说?什么也要把这位教?授给谈下来。

要知道,这位教?授能?给机构带来不仅仅是?需要数学?辅导的学?生,英语语文物理化学?这些学?科也会慢慢地带动起来,因为她和黄娅商议的结果是?,只要利润分成和这位教?授达到四六开?,她们就愿意办。

只可惜,哪知道这位教?授一上来便要求三七分账,陈沫原本还挂在脸上的笑顿时?挂不住了,“这……怕是?有点?困难啊教?授。”

三七分账,机构三成老师七成,一来一去陈沫就少了百分之十的利润,若是?长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是?也会有异议。

毕竟虽然你名?气比别人大但是?也禁不住你这样欺负人呐。

瞿子墨见陈沫的脸色微变,便打算开?口转换个话题缓和点?气氛,但是?教?授依旧不依不饶,“那你说?怎么分。”

陈沫眼睛也不眨,“□□分账,我六你四。”说?的那叫一个斩钉截铁。

要知道,外面的行情价格是?七三分,遇上这位老铁倒好,直接开?成了三七分,也太?过分了点?。

“那你说?多少,”显然这位教?授也没个底,毕竟他出来外面教?书,也不过是?为了老年退休生活找个事儿做做。

因此陈沫上来就撂下价格,“外面其他机构是?七三分成,鉴于您老是?瞿教?授介绍来的,我开?个人情价给您,让您一成,所以是?□□。”

和杜岩析待久了,陈沫也跟着学?坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是?四六,但是?谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。

因此陈沫怕她出的价儿对?方肯定不乐意,所以之后还会压价,因此她事先?便把价格给抬高了上去。

毕竟无奸不商。

那位教?授立刻脸色拉的老长,他岁数大了,自然说?起话来也倚老卖老些,“小陈啊,你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗?”

陈沫这么一听便来了兴趣,她做出一副愿闻其详的模样,“哦,那您老给我说?说?,为什么外面遍地的教?育机构您专挑我们这一所。”

教?授说?:“因为你的机构是?刚刚办的,名?气还不显山露水,老头我也不是?傻子,大家都是?业内人士,门道眼睛一瞅一看?便知道你什么底细,所以说?我俩要互利互惠,我给你们机构带来学?生,你呢少赚点?也不亏。”

毕竟羊毛出在羊身上,这边她少赚点?,其他地儿再赚回?来就是?了。

陈沫笑了,果然大家都是?聪明人,既然是?聪明人,那么自然就该说?些聪明话。

陈沫说?道:“唉,黄教?授,您不说?我也知道,我呀,就是?冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名?气来签的,实不相瞒,你也知道我们行业的规定跟老师是?七三开?,我们也是?看?在您名?气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”

“大家都是?出来做生意,和气生财嘛,您也别让我难做人。”

只是?陈沫这个回?答并不让人满意,黄教?授皱起了眉,言语不屑道:“弄个办学?的场子能?要几个钱,若是?七三开?我也用?不着找你来了。”外面自然有大把的教?育机构等着他入驻。

陈沫也明白这个道理,“所以说?嘛,□□开?已经让我们很亏了,您这边签了□□,到时?候其他老师知道了肯定不干。所以说?,大家都是?出来做生意,您虽然觉得这场地呀出不了几个钱,但是?从租金到水电再到人工工资都是?花销,再说?您也知道的,我们每年交办学?牌照的费用?也是?一大笔,外加上还要保障学?生的安全,这一系列的花销算下来也真的是?笔不菲的费用?,所以您老也别为难我。”

自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头,陈沫现在谈生意的时?候经常主动放低姿态,毕竟以进为退也是?种手腕,陈沫初入商场不久,但是?时?日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍,要知道,与人为善才能?财源广进,之前自己的戾气太?重棱角分明的样子,很容易便得罪了人。

这也是?和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。

只是?这边黄教?授依然不肯松口,瞿子墨见两相僵持,便主动说?道:“要不我们先?去拿点?吃的回?来再说??”

等黄教?授先?离席去拿食物的时?候,陈沫问瞿子墨道:“这位黄教?授平日里对?学?生如何?”陈沫想借着机会试探试探,看?有没有可能?□□拿下这位黄教?授的可能?。

瞿子墨回?答的倒也中肯,“对?学?生虽说?不上如沐春风般的关怀,但是?倒也不错,不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费,就是?为人严厉古板了一些,不过总体来说?是?个不错的老师。”

“毕竟长时?间做学?术的人,讲的话也直了些,所以陈老板,若是?黄教?授有什么话有得罪的地方,还请多多包涵一点?儿。”说?着瞿子墨又敬了陈沫一杯。

陈沫点?头。

按照瞿子墨的这般说?法,看?来对?上这位性子耿直的黄教?授,她是?不得不让步,但是?卡到五五分是?底线,因此她坚决不能?流露出丝毫同意四六分账的想法。

瞿子墨也好奇,毕竟他从未接触过外面的这些机构,没想到其中的弯弯绕绕倒也不少,“所以你们这儿再降低点?分成难道不行?”

陈沫摇了摇食指,她坦言道,“不是?不行,是?还没到时?候,若是?最开?始便降低了底线,那么万一被人会一而?再再而?三的欺压上来,那生意就直接谈崩了。”

“估计今天这事儿是?谈不成,”不过她也没特?别着急,毕竟买卖不成仁义在。

瞿子墨倒没这么觉得,“也说?不定,老黄他性子急,有时?候你价格给到位了他也就拍板子订了,”说?着边给陈沫倒了杯热茶,“所以陈老板看?在我的薄面上,再让一步吧。”

陈沫明白,瞿子墨是?在给黄教?授要个面子,不过他这样做也正好是?给了她一个台阶,在两厢僵持不下的时?候,中间人主动站出来让两人退后一步,也正是?陈沫要的。

毕竟她已经占了一成的甜头了。

“成,看?在瞿教?授的面子上,我让黄教?授一成,”陈沫喝下瞿子墨倒的茶,也算是?卖了他的面,“不过再多的我这儿可就过不去了。”

瞿子墨也不是?那种得寸进尺的人,他见事儿应该能?成,便转移了话题,“听闻最近上了一部不错的电影,陈老板有兴趣吗?”

陈沫笑了,她拿着食指摩挲着杯沿,知道对?面的男人在对?她邀约,“哦,是?什么片子?”

“文艺片,动作片还是?惊悚片?”她倒没说?拒绝。

“算是?文艺片吧,”其实他也是?听办公室里其他的小年轻说?的,具体的根本不清楚,“听说?今年刚上映口碑就评分说?不错,”说?到底,看?电影不过是?借口,想要找陈沫约会倒是?真的。

等到老黄入座,瞿子墨去拿餐的时?候,黄教?授突然发声道:“陈小姐觉得我们瞿教?授如何?”

陈沫挑眉,怎么,这是?生意谈不成还顺带介绍起对?象了?

“瞿教?授一表人才,我想江城大学?里喜欢瞿教?授的女生应该很多吧,”陈沫叉起盘里的一块牛肉送进嘴巴里,“听说?现在大学?里时?兴女学?生追大学?教?授,我想瞿教?授从长相到性格应该不差女孩子喜欢。”

就是?性格冷清了点?。

黄教?授点?头,“话虽如此,只可惜我们瞿教?授在学?校里已经放出了话,说?不会交往任何一个女学?生,要知道他们物理系那边本就男多女少,好看?的女生基本是?没有……”说?来惋惜,“所以一来二去就耽搁下来了,要是?陈小姐不嫌弃的话……”

陈沫见黄教?授一脸操心瞿子墨终身大事的样子,不由八卦了一句,“黄教?授应该不单单是?和瞿教?授是?同事关系吧。”

被这么一说?,黄教?授也不好意思起来,他轻咳一声后说?道,“其实,我应该算是?瞿教?授的亲叔叔,和他爸是?一个辈分的。”

陈沫听到这里差点?呛出了声,这好端端的吃个饭谈个生意怎么就吃出了家里人呢?这是?什么,提前和家里人见面吗?

“所以……”陈沫放下了手上的叉子,显然这饭是?吃不安适了。

显然黄教?授料到陈沫要说?什么,“没错,所以这小子才拜托我过来到你们机构来教?书。”

陈沫顿时?觉得压力山大了。

“不过陈小姐你不用?太?有压力,也是?正好我和之前的教?育机构合作到期了我不是?很想要续约,所以才会找上陈小姐你的。”

“我们家子墨相当不错,他一听到我要来找教?育机构就推荐了陈小姐你这边,说?你这里虽然是?新?开?的教?育机构,但是?好在够正规设施也非常的齐全,所以你不用?有心理负担,我们生意谈的成就谈,谈不成就当处个朋友也是?好的,以后要是?有老师希望来教?育机构任职我到时?候给你推荐推荐。”

陈沫听见黄教?授这么说?了,赶忙道:“黄老,您可千万别这么说?,要不这么着,我也给您漏个底,我们合伙人那儿给的底价是?五五分成,现在□□分成谈不妥,那么干脆我们各退一步,您拿五我们也拿五,报名?费对?半分,只要您同意,明天一早我就给您把合同签了字发过来给您。”

陈沫借着黄教?授的话顺杆爬了上来,她说?的可叫一个真情实感,只恨现在手头没有合同让黄教?授立刻签字。

显然黄教?授心里也有个底价,刚开?始叫七三也不过是?为了之后好谈价,这下五五分成了他也实打实的满意,因此便也不再多言,当场便拍了版。

陈沫心底那叫一个美滋滋,毕竟当时?她和黄娅商讨的是?四六分成,现在明明白白的多了一成利润,那可是?额外的收入。

“不过陈小姐,”黄教?授借着瞿子墨不在场的功夫接着说?道,“我说?的话您再考虑考虑,我们家子墨的确是?个不可多得的适婚人选,他性子比较木讷,不是?女孩子一眼就喜欢上的那种,但是?这过日子啊就要找他这样的实在人。”

估计瞿子墨也没想到,来谈个生意,自己家的亲叔叔会极力推销自己,生怕他这辈子孤独终老似的。

陈沫尴尬的笑了笑,“黄教?授,您说?笑了,像瞿教?授这样的青年才俊女孩子怎么会不喜欢,”怕是?女孩子趋之若鹜才是?。

“我和瞿教?授两个是?关系很好的朋友,至于以后的事情也要看?缘分,”陈沫没把话说?死,倒是?说?的很让人有想象的空间,大约这便是?说?话的艺术。

听到她这一番话后黄教?授点?点?头,“对?对?对?,我也不是?催促的意思,缘分这种事儿很重要,你和我们家子墨好好处处,感情嘛,都是?处出来的。”

陈沫点?头应和,“好的,那我回?去之后给您把合同传过来,您也是?知道的,合同五年一续,”这是?行规。

黄教?授也懂,“那行,回?头我签完了给你。”说?着便起身准备离席。

“黄教?授您不吃饭了?”

“生意都谈完了,我也吃饱了,你们年轻人多吃吃,吃完还可以看?个电影什么的,我就不打扰了。”说?着便伸出手与陈沫的手交握,“陈老板,合作愉快。”

等到瞿子墨拿完东西回?来之后,却发现自己的叔叔已经走?了,他问:“和我叔叔都谈妥了?”

陈沫点?头,“黄教?授快人快语,我们两方各退一步,五五分成,”她多赚了一成。

“那就提前先?恭喜陈老板旗开?得胜,”瞿子墨举杯恭喜道,“祝陈老板日后的生意兴隆,财源广进。”

嗯,这话陈沫爱听。

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杜岩析:没有戏份的一天。

瞿子墨:以后也没有你戏份。

杜岩析:你谁啊,滚犊子去,莫挨老子。

作者有话要说:抽评论送红包~沫沫也在慢慢成熟啦~也开始有个老板的样子啦~

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