祁家小婢前脚走，后腿闵晨送来消息，苏瑾松了口气，有些惋惜，但终是不用再瞒着了。也许有些事儿，只有才能解决。
忽忽又过了几日，这日早上苏瑾突然想起，原先阮二说过的皮货商再没了下文，莫不是有变动么？正疑惑着，秀儿在外面回道，“表，店里的阮二掌柜来了。”
“叫他进来吧。我正要找他”苏瑾应了一声，将手中书本放下。
“东家”阮二急色匆匆进了门儿，劈头便道，“那批皮货怕是要黄了”
“哦？”苏瑾挑眉，“那皮货商反悔了？价钱不合适？”
“是，按早先说好的价钱，两日前我便叫张荀去催他交货，他一直推脱有事，今儿一早他到店中来，说是旁家给的价钱比咱们的要高一成。因是最先与咱们谈的，便来知会一声……若价钱上能高于另一家，货物还给咱们”
“我心中刚正嘀咕这事儿呢。”苏瑾有些可惜，再加一成倒不是没利可图，只是……，她想了下问道，“另一家要买皮货的客商是哪里的，买去何用？往内陆贩卖么？”
阮二摇摇头，“那皮货商不肯透露，说是客商要他保密。不过，听他说不象往内陆贩卖的行商，倒象是与咱们家做一模一样的生意”
“哦？”苏瑾挑了挑眉头，笑道，“不说客商姓名，是他自抬自价也说不定。……若学咱们家的生意，染房那里当能打听出一些消息罢？”
“是，我听说这事儿，已叫张荀顺着去染房打听了。可这皮毛办？”
苏瑾有些犯难，这批货她看过，羊皮皆是整齐的小羊羔皮，虽然现在不是贩卖皮毛的旺季，但她即打出了这兑换的生意，有客商来换，她却不好说没有，反倒叫人家抢了先。因而她原先是存着必买下的心思的。
“这样，你与那客商说，我们加价一成二，价钱若合适，叫他立时拉来”苏瑾心头快速算了一笔帐，和阮二说道。
“哎好”阮二应了一声。却没挪动身子，又回道，“这两日街对面的房屋正在整修，看架式倒也象是做邸店的，只是问做活计的木匠，他们却不知东家姓，哪里人，您说这事儿怪不怪？”
苏瑾一怔，想了想问道，“早先叫张荀探那位盛的消息，还是没丁点儿消息么？”
阮二摇头，凝眉道，“莫不是猜对面的东家是那位姓盛的？”
“有可能”苏瑾笑了笑，摆手，“算了。咱们只能管好的生意，也管不着旁人开不开的。叫铺子里的伙计机灵点，多探探对面的东家到底哪里来的。”
阮二应声，又说些邸店的收入帐目等，这才去了。这间邸店自开张到现在，每日住店和中介货物的所得，大约有二十来两的利钱，这也得益于张荀几个整日一闲下来便去市集打探消息，大半儿的生意都不是在邸店中接到的。不过，因她的收费还算合理，每日透些不大值钱的消息过往的客商，口碑倒还不。
坐着思量一会儿，她挑帘出了正房，梁小青自东厢房出来，看见她，问道，“要去哪里？”
“去织房看看”苏瑾指了指仓房院子。
梁小青忙去开门儿，小秀和香草正在院中做针线活儿，听见一齐起身，苏瑾摆手，“你们继续忙罢，我又不走远。”
说是织房，其实不过十张织机，由刘大介绍的织工们已来上工，仓房中存的羊毛是她自各家染房收来的，虚虚的堆了一屋子，倒也不少。
只染了黄红绿三色。
十个织工，五个纺工正在各自忙活着。苏瑾和梁小青先立在织房门口看了看，又转到纺线房中。现在她叫人纺的是棉与羊毛的混合物。先将棉纱和羊毛各自纺好，再将三股绵纱和三股羊毛线合在一起，纺成前成中粗羊毛线，然后再上机织成毯子。
原来在刘在铺中看到的，便是六股线，好似也是这种织机所能承受的极限，线再增粗的话，毯子便有些稀松，毕竟这毯子密度的大小，是靠人的手臂撞击力而决定的。
立在一旁看了一会儿，与她们道，“六股毯子的线纺够了，再纺些四股的出来，织张毯子我瞧瞧。”
“哎”管事儿应了声。
苏瑾又去看那拉来的羊毛。羊毛染色终是因上面附着一层油脂的关系，没有蚕丝好上色，现今染的这三色，色彩饱合度皆有些不足。
羊毛染色她是听张荀说过的，先将羊毛先干净，在太阳底下晒干，再拿竹棍儿反复敲打，将羊毛敲打蓬松，再入大染锅，混在染料中煮一个时辰，闷上半个时辰，捞出后再晒干，之后再做一次敲打，这才算是成品。
听闻这个方法还是自陕西一家专做皮毛供品的商家那里学来的，只是这饱合度对她而言，尚还有改进的空间。但她又不如何改，现今只能慢慢的，一边出成品，一边啄摸方法了。
自仓房中出来，梁小青陪在她身侧，两人缓缓走了一会儿，她才低声道，“，祁的事儿都怪我，不该和秀儿说。”
“没事。”苏瑾拍拍她的手，笑道，“这还要谢谢你呢。反正我不打一直瞒着她，早我早安心。”
“嗯。”梁小青点点头，“本不关的事儿，叫孙自头痛去吧”
苏瑾笑了笑，正要，阮二又自前面匆匆进来。苏瑾看他行色匆匆，面无喜色，心知这批皮毛生意怕是做不成了。
果然阮二近前，气急败坏的道，“这客商实是可恶，听完报的价钱，还要再去问问那家儿，您说他，他这不耍人玩么？”
这种两头问价的事儿，虽然也常见，可这人……实在叫她生气。况且这买皮子照抄她的点子的人是谁，她也有些好奇。
低头想了一会儿，问阮二，“他人走了么？”
“还没大约是看出我们诚心要这批货，等着我回了东家，再给他加价儿呢”
“加价儿？”苏瑾点点头，“好，你与他说，我们买卖忙，与他耗不起这，他若有诚心出这批货物，叫他将别一家带来，咱们当面出价儿，谁的价儿高，谁家得”
阮二一怔，随即劝道，“东家，虽咱想吃下这批货，可价儿太高不合算呢加一成二的价钱已是极限了。”
“我，你只管去吧。”苏瑾心头正好烦着呢，这客商若敢忽悠她，她正好出出气
“好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。
直到用过午饭，阮二才说，那发卖皮货的客商来了，另一家买货的人也跟着来了，是个三十多岁的年青人，姓张，都在店主候着。
苏瑾站起身子和叶妈妈道，“仓房院子可直接进帐房，我只在帐房里，不出去见客。”
叶妈妈笑道，“好，那老奴陪一起去。”
“也好。”苏瑾点头，整整衣衫，带着人自后楼梯进了帐房。自帐房开着的门缝儿里，苏瑾看了看店中的情形，铺子中靠窗的位置坐着两人，那位三十多的年青汉子，衣衫整齐，面目精明，看架式倒是个惯常做生意的。
“二掌柜，那位姓张的可有出价儿？”
“出了，说加价一成五”阮二面带恼色。
“好，现在你去说加价一成八”苏瑾因视线所限看不到更多的情形，收回目光，笑道，“这是咱们的极限。若对方跟着喊价儿，你只管继续每次加三厘递增。”
“啊？”阮二大吃一惊。
苏瑾笑笑，“没事，我在里面听着。听到我示意，就别再加了。”
阮二神色不豫，但又看她信心十足的模样，没来的竟信了她，点头出了帐房。
不多会儿店铺里便响起几人寒喧客套的声音。紧接着便听见阮二道，“我们东家说了，这批货，我们出再加三厘，便是在原来谈好的价钱上再加一成八”
“我们加二成”阮二话刚落音，便响一个信心十足又漫不经心的声音。
苏瑾笑了笑，但凡做生意的人，不会丁点不考虑成本利润，这人半点停顿也无，看来是有备而来。这……倒不象是看中了这批货物，而是要她做不成这笔生意了
阮二道，“我们加价二成二”
“二成五”那人依旧不作思考。
“二成八”中间停了半拍，阮二不甘示弱地叫道。
“三成”
“三成三”
………………
围观的客商们吸气声此起彼伏，为这喊价营造出极其紧张的氛围而那皮货客商已笑得没了眼睛，却仍然死死盯着对方，等待他们出价儿
初始阮二似是还在等她的示意，到后来许是心头的气被激了起来，也跟着不加思索的喊起来，这更不象做生意，而是象在斗气。
当阮二喊价到“加价七成”时，突然一个年青的插话进来喊道，“加价一倍”
苏瑾提着的心腾地放落了地，霍然拉开帐房的门儿，向外面笑道，“这生意我们输了，恭喜张老爷了”一边笑着去看来人。
围观的客商正在劲儿头上，突听这话，皆愣住了。
这刚进来的人，青衫，消瘦，脸上的惊愕转瞬即逝，拱手，“苏好心计。”
“盛东家过奖”苏瑾面带笑意，淡淡地道。
“原来是盛东家”皮货客商笑容满面的上前行礼，“鄙人姓江，您看这货物……”
盛凌风不等他说完，便竖起手臂，“……双倍买货实不划算，若按原价，我们盛记便收了。诺，铺子就在对面，考虑好了便来。张元，回了。”
那皮货商人脸上笑容唰的落下来。
苏瑾冷笑，贪心不足蛇吞象
是由】.
祁家小婢前脚走，后腿闵晨送来消息，苏瑾松了口气，有些惋惜，但终是不用再瞒着了。也许有些事儿，只有才能解决。
忽忽又过了几日，这日早上苏瑾突然想起，原先阮二说过的皮货商再没了下文，莫不是有变动么？正疑惑着，秀儿在外面回道，“表，店里的阮二掌柜来了。”
“叫他进来吧。我正要找他”苏瑾应了一声，将手中书本放下。
“东家”阮二急色匆匆进了门儿，劈头便道，“那批皮货怕是要黄了”
“哦？”苏瑾挑眉，“那皮货商反悔了？价钱不合适？”
“是，按早先说好的价钱，两日前我便叫张荀去催他交货，他一直推脱有事，今儿一早他到店中来，说是旁家给的价钱比咱们的要高一成。因是最先与咱们谈的，便来知会一声……若价钱上能高于另一家，货物还给咱们”
“我心中刚正嘀咕这事儿呢。”苏瑾有些可惜，再加一成倒不是没利可图，只是……，她想了下问道，“另一家要买皮货的客商是哪里的，买去何用？往内陆贩卖么？”
阮二摇摇头，“那皮货商不肯透露，说是客商要他保密。不过，听他说不象往内陆贩卖的行商，倒象是与咱们家做一模一样的生意”
“哦？”苏瑾挑了挑眉头，笑道，“不说客商姓名，是他自抬自价也说不定。……若学咱们家的生意，染房那里当能打听出一些消息罢？”
“是，我听说这事儿，已叫张荀顺着去染房打听了。可这皮毛办？”
苏瑾有些犯难，这批货她看过，羊皮皆是整齐的小羊羔皮，虽然现在不是贩卖皮毛的旺季，但她即打出了这兑换的生意，有客商来换，她却不好说没有，反倒叫人家抢了先。因而她原先是存着必买下的心思的。
“这样，你与那客商说，我们加价一成二，价钱若合适，叫他立时拉来”苏瑾心头快速算了一笔帐，和阮二说道。
“哎好”阮二应了一声。却没挪动身子，又回道，“这两日街对面的房屋正在整修，看架式倒也象是做邸店的，只是问做活计的木匠，他们却不知东家姓，哪里人，您说这事儿怪不怪？”
苏瑾一怔，想了想问道，“早先叫张荀探那位盛的消息，还是没丁点儿消息么？”
阮二摇头，凝眉道，“莫不是猜对面的东家是那位姓盛的？”
“有可能”苏瑾笑了笑，摆手，“算了。咱们只能管好的生意，也管不着旁人开不开的。叫铺子里的伙计机灵点，多探探对面的东家到底哪里来的。”
阮二应声，又说些邸店的收入帐目等，这才去了。这间邸店自开张到现在，每日住店和中介货物的所得，大约有二十来两的利钱，这也得益于张荀几个整日一闲下来便去市集打探消息，大半儿的生意都不是在邸店中接到的。不过，因她的收费还算合理，每日透些不大值钱的消息过往的客商，口碑倒还不。
坐着思量一会儿，她挑帘出了正房，梁小青自东厢房出来，看见她，问道，“要去哪里？”
“去织房看看”苏瑾指了指仓房院子。
梁小青忙去开门儿，小秀和香草正在院中做针线活儿，听见一齐起身，苏瑾摆手，“你们继续忙罢，我又不走远。”
说是织房，其实不过十张织机，由刘大介绍的织工们已来上工，仓房中存的羊毛是她自各家染房收来的，虚虚的堆了一屋子，倒也不少。
只染了黄红绿三色。
十个织工，五个纺工正在各自忙活着。苏瑾和梁小青先立在织房门口看了看，又转到纺线房中。现在她叫人纺的是棉与羊毛的混合物。先将棉纱和羊毛各自纺好，再将三股绵纱和三股羊毛线合在一起，纺成前成中粗羊毛线，然后再上机织成毯子。
原来在刘在铺中看到的，便是六股线，好似也是这种织机所能承受的极限，线再增粗的话，毯子便有些稀松，毕竟这毯子密度的大小，是靠人的手臂撞击力而决定的。
立在一旁看了一会儿，与她们道，“六股毯子的线纺够了，再纺些四股的出来，织张毯子我瞧瞧。”
“哎”管事儿应了声。
苏瑾又去看那拉来的羊毛。羊毛染色终是因上面附着一层油脂的关系，没有蚕丝好上色，现今染的这三色，色彩饱合度皆有些不足。
羊毛染色她是听张荀说过的，先将羊毛先干净，在太阳底下晒干，再拿竹棍儿反复敲打，将羊毛敲打蓬松，再入大染锅，混在染料中煮一个时辰，闷上半个时辰，捞出后再晒干，之后再做一次敲打，这才算是成品。
听闻这个方法还是自陕西一家专做皮毛供品的商家那里学来的，只是这饱合度对她而言，尚还有改进的空间。但她又不如何改，现今只能慢慢的，一边出成品，一边啄摸方法了。
自仓房中出来，梁小青陪在她身侧，两人缓缓走了一会儿，她才低声道，“，祁的事儿都怪我，不该和秀儿说。”
“没事。”苏瑾拍拍她的手，笑道，“这还要谢谢你呢。反正我不打一直瞒着她，早我早安心。”
“嗯。”梁小青点点头，“本不关的事儿，叫孙自头痛去吧”
苏瑾笑了笑，正要，阮二又自前面匆匆进来。苏瑾看他行色匆匆，面无喜色，心知这批皮毛生意怕是做不成了。
果然阮二近前，气急败坏的道，“这客商实是可恶，听完报的价钱，还要再去问问那家儿，您说他，他这不耍人玩么？”
这种两头问价的事儿，虽然也常见，可这人……实在叫她生气。况且这买皮子照抄她的点子的人是谁，她也有些好奇。
低头想了一会儿，问阮二，“他人走了么？”
“还没大约是看出我们诚心要这批货，等着我回了东家，再给他加价儿呢”
“加价儿？”苏瑾点点头，“好，你与他说，我们买卖忙，与他耗不起这，他若有诚心出这批货物，叫他将别一家带来，咱们当面出价儿，谁的价儿高，谁家得”
阮二一怔，随即劝道，“东家，虽咱想吃下这批货，可价儿太高不合算呢加一成二的价钱已是极限了。”
“我，你只管去吧。”苏瑾心头正好烦着呢，这客商若敢忽悠她，她正好出出气
“好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。
直到用过午饭，阮二才说，那发卖皮货的客商来了，另一家买货的人也跟着来了，是个三十多岁的年青人，姓张，都在店主候着。
苏瑾站起身子和叶妈妈道，“仓房院子可直接进帐房，我只在帐房里，不出去见客。”
叶妈妈笑道，“好，那老奴陪一起去。”
“也好。”苏瑾点头，整整衣衫，带着人自后楼梯进了帐房。自帐房开着的门缝儿里，苏瑾看了看店中的情形，铺子中靠窗的位置坐着两人，那位三十多的年青汉子，衣衫整齐，面目精明，看架式倒是个惯常做生意的。
“二掌柜，那位姓张的可有出价儿？”
“出了，说加价一成五”阮二面带恼色。
“好，现在你去说加价一成八”苏瑾因视线所限看不到更多的情形，收回目光，笑道，“这是咱们的极限。若对方跟着喊价儿，你只管继续每次加三厘递增。”
“啊？”阮二大吃一惊。
苏瑾笑笑，“没事，我在里面听着。听到我示意，就别再加了。”
阮二神色不豫，但又看她信心十足的模样，没来的竟信了她，点头出了帐房。
不多会儿店铺里便响起几人寒喧客套的声音。紧接着便听见阮二道，“我们东家说了，这批货，我们出再加三厘，便是在原来谈好的价钱上再加一成八”
“我们加二成”阮二话刚落音，便响一个信心十足又漫不经心的声音。
苏瑾笑了笑，但凡做生意的人，不会丁点不考虑成本利润，这人半点停顿也无，看来是有备而来。这……倒不象是看中了这批货物，而是要她做不成这笔生意了
阮二道，“我们加价二成二”
“二成五”那人依旧不作思考。
“二成八”中间停了半拍，阮二不甘示弱地叫道。
“三成”
“三成三”
………………
围观的客商们吸气声此起彼伏，为这喊价营造出极其紧张的氛围而那皮货客商已笑得没了眼睛，却仍然死死盯着对方，等待他们出价儿
初始阮二似是还在等她的示意，到后来许是心头的气被激了起来，也跟着不加思索的喊起来，这更不象做生意，而是象在斗气。
当阮二喊价到“加价七成”时，突然一个年青的插话进来喊道，“加价一倍”
苏瑾提着的心腾地放落了地，霍然拉开帐房的门儿，向外面笑道，“这生意我们输了，恭喜张老爷了”一边笑着去看来人。
围观的客商正在劲儿头上，突听这话，皆愣住了。
这刚进来的人，青衫，消瘦，脸上的惊愕转瞬即逝，拱手，“苏好心计。”
“盛东家过奖”苏瑾面带笑意，淡淡地道。
“原来是盛东家”皮货客商笑容满面的上前行礼，“鄙人姓江，您看这货物……”
盛凌风不等他说完，便竖起手臂，“……双倍买货实不划算，若按原价，我们盛记便收了。诺，铺子就在对面，考虑好了便来。张元，回了。”
那皮货商人脸上笑容唰的落下来。
苏瑾冷笑，贪心不足蛇吞象
是由】.