18、第 18 章

几天后,便是刺绣展览与汉服出游活动开始的日子。

起初焦溏提出的主意,他和周围几个公司打好关系,把整片园区布置成古风意境,还把老旧的刺绣厂外墙翻新过,换成大片落地窗,只留下明艳热烈的杜鹃花,在窗边展出优秀刺绣作品,旨在打造成合格的网红打卡点。

“好多人!”焦溏曾担心会不会只有小猫两三只,见到从上午十点起就变得络绎不绝的人潮,感叹道:“你的人脉真厉害!”

“还好啦。”沈卓得意道,他也就联系了几百个网红博主预热,人都是从众的。

“那边的不是杜先生吗?”经沈卓提醒,焦溏看向参观人群里、呆得跟木头一样的啤酒肚。

后者脸面微微抽搐,想摆出鉴赏的表情,攥紧的拳头却出卖了他的心思:怎会这样?

啤酒肚瞪着焕然一新的刺绣厂,还有相邻几家公司外墙,全换成贴合国风的装饰,里面展出的刺绣作品,竟全是近代风格,没有一幅常见的牡丹、龙凤等题材。

他记得这些全是压箱底库存,在他执掌刺绣厂时,认为这些作品主题没有特色,没考虑过展出。而今天被焦溏放出来,看上去竟意外受欢迎,一定是来看的人没见识,啤酒肚这么想。

“舅舅来了。”焦溏大方迎上前,问:“你看今天的展览怎样?”

“大侄子。”啤酒肚竭力挤出一个笑:“怎么没见咱们厂里的精品展出?”尤其那时他向焦溏推荐的几幅作品,一幅没见,他的计划不就落空了吗?

“那些作品自然是很好。”焦溏不卑不亢道:“不过,大家早已看过无数遍,所以想试试别的。”

挂在所有作品正中的,是一张啤酒肚没见过的绣品:主角是一只调皮的黑色狮子猫,毛发黝黑乌亮,正伸出爪子调皮拨弄盛开的牡丹。

猫毛上的纹路栩栩如生,灵动活泼,落在地上的花瓣鲜艳嫩红,几乎能以假乱真。

“这幅是?”啤酒肚不记得有哪位师傅的风格有类似。

“这是源自一位外国艺术家的灵感,各位老师给了充分的意见,特地在这次展出。”焦溏笑着解释:“这幅刺绣画用的是采用西式油画风格,能展现粤绣技法多变、中西结合的特点。”

与传统作品相比,这次展出的作品色彩活泼,又不失清新感,素材更贴近现代生活。

啤酒肚脸上一阵青一阵白,这幅绣品所用针法,至少需要熟练的绣工同时配合绣制一个月以上,难道焦溏刚来时就开始准备了吗?

“你好。”一位拿着直播摄像机的青年走近两人,把话筒递向焦溏:“刚看到你从刺绣厂里走出来,请问你是里面的绣工吗?”

这是位年轻的网红主播,他见焦溏眉清目秀,气质温润,想必相当上镜,便大胆来搭话。

“你好,我是刺绣厂的负责人。”知道他在直播,焦溏漾起一个笑:“我姓焦。”

“是焦家的人?!”主播没料到负责人这么年轻,讶异道:“可以和我们分享一下,你是怎么想到办这个展览的吗?”

“最近汉服很火。我是借了国风流行的东风。”焦溏特意走到落地窗前,介绍到:“大家可以看到,我们这次展出的不仅有艺术作品,还有几套手工刺绣汉服。这是因为粤绣本来就有两个方向,一是刺绣艺术画,二是生活日用。个人认为创新才是传统技艺的出路……”

自卖自夸说完一段,焦溏不忘强调:“通过落地窗,大家能看到我们的老师在里面辛勤工作。这次的展品层是每位老师一针一线亲手绣出,童叟无欺。

在焦溏向主播介绍的同时,越来越多看热闹的人围到身边,把啤酒肚挤到一旁,没人搭理。

风头全让焦溏一个人出了!啤酒肚气得额角青筋毕露:他其实早准备了几幅以前绣的次品,打算在这次展览里浑水摸鱼卖掉。不料风格相差太远,现在他反犹豫,该不该放出。

啤酒肚愤愤瞪着在镜头前笑意盈盈的焦溏:没有我,哪有刺绣厂的今天!你不就是个摘桃子的!焦家一家真可恶!

趁人不注意,他偷偷用手机拍下几件展品,转身消失。

中午,沈辞风开完会,助理递给他平板,实时热搜里是一条新视频,标题——最帅小老板。

封面是焦溏站在刺绣厂前,大方讲解的样子。

点开视频,响起焦溏软绵绵的声音:“粤绣包括广绣和潮绣两个主要分支,以及……”

密密麻麻的弹幕在上方飘过:好英俊的小哥哥!

好甜好可爱!

诸如此类评论还算正常,看到“老公嫁我”这句时,沈辞风目光一凛。

助理试探问:“需要通知网站禁掉弹幕吗?”

“不用。”沈辞风否决。

让他们只能看不是更好,这句他没说出口。

上午给几个主播介绍了粤绣特色和厂里的优秀作品,焦溏说得唇干舌燥,直到他看到上午的营业额,瞬间容光焕发。

正当他想休息片刻,听到门口一阵喧哗,匆匆到外面一看,只见几个外卖小哥一排停在大门外。第一个下车的小哥上前问:“请问焦溏焦先生在吗?”

“我是。”焦溏愣愣看对方把一束大得能挡住他整个人的红玫瑰送到他手上,后面几个小哥则是提起各式炖饭炖汤、饭后甜点,足够他们所有员工的份。

该不会……

飞快抽出花束里的卡片,焦溏看到落款的“沈”,嘴角自然而然绽开一个笑,犹如春风拂面:居然是沈辞风手写的字迹。

“咔擦。”焦溏收到花这一幕,被来采访的记者无意拍下,又在网上串红了一波:小哥哥看来名草有主,除去心上人的礼物,谁能让他笑得这么甜?

焦溏特意把花在落地窗的展品旁,意图明确:这是我老公送的,就放出来晒一晒。

“焦先生。”刚吃完午饭,焦溏听到门外的声音,礼貌上前伸出手:“许先生,欢迎欢迎。”

来的路上,许建麟同样看到落地窗后的玫瑰,和焦溏握手时脸色如常:“恭喜,这次的展览活动旗开的胜,讨论度是同期展览最高的。”

两人寒暄时,许建麟的助理也带来了慰问品,奶茶咖啡及西式糕点。

“我觉得你要不劝劝你们的老板,不要再做无用功。”沈卓挨近小助理,苦口婆心道:“感情的事没法勉强。”

看了一眼朝他们走来的老板,助理瞄了被区别对待的玫瑰花束一眼,顽强表忠心:“不就是些表面功夫,谁不会做。”

沈卓:我可是劝过你了呀。

“在网上看到焦先生对刺绣的介绍,我发现,我对这门传统艺术知之甚少。”许建麟边参观厂里的作品,边发出邀请:“不知道这周末你有没有空?一起到海边探讨探讨?”

“许先生谦虚了。”焦溏不慌不忙道:“我的介绍不如作品本身表现力的十分之一,许先生若有兴趣,不如先从几幅经典作品入手。”

半小时后,焦溏笑眯眯站在门口,目送提着一幅名贵绣品的许建麟“心满意足”离开。

这次展览预定持续三天,从第一天的趋势来看,焦溏信心满满,至少能让刺绣厂度过燃眉之急。

谁知当天晚上,小桃子心急火燎给他打电话:“我们的设计被抄袭了。”附带的还有一条网购链接。

打开后,商品页面明晃晃的标题写着:朝凤绣厂同款。价格是他们卖的五分之一,下单人数还不少。

再看本尊的网店,本就不怎么能看的销量、从仿品出来后直接跌回原点。

“我们也去买一件。”焦溏拍板道:“既然他敢自称是同款,总得让我看看有多像。”

被仿的是一件马面裙,是他们与国内的设计师合作,由厂里的老锈工独立缝制,不容许被这样糟蹋。

当天下午,焦溏索性把原件和网上买的所谓“同款”一起展出。邀请昨天几个主播,解释道:“左边我同事今天在网上找到的同款,右边是我们老师制作的款式,相信大家能看出有哪里不同。”

“事先说明,我不反感机绣。”焦溏沉着道:“这是工业发展的必然趋势。同时相信大家有目共睹,机绣纹路和手绣差别有多大?为什么我们说刺绣是一门艺术?因为他融合人的创造力,每位绣工制作的裙子均独一无二,不会有相同的纹路走向。希望大家可以擦亮眼睛,不要被骗。”

他说这一点其实大多数人都懂,然而网上仿品依然层出不穷,后面甚至出现了刺绣画的赝品。

“因为机绣就是很便宜呀。”

“手工太贵了。”

……

读到这些评论时,焦溏愁眉不展,道理他都明白,难道就只能眼睁睁看着大家的心血被抄袭、被吸血吗?

“第一家出仿品的工厂,查出来了吗?”他问沈卓。

“查到了。”沈卓脸色凝重:“恐怕你不会高兴,是你表叔的服装加工厂。”

焦溏一怔:那不就是啤酒肚去的地方?

“其实不用太介意。”沈卓安慰道:“至少展览的目的已达到,知名度打开了,库存也清掉不少,我们可以走奢侈品定制路线。”

可是这不是我想要的,焦溏没有开口反驳,只露出一个苦笑。

传统技艺之所以被称作传统技艺,因为它是几千年来无数祖先积累而成的智慧结晶。如果把它局限成少数有钱人的玩物,本身已失去传承的初衷。

他知道,买机绣的人未必不知道手绣的优点和成本,然而巨大的价格差当前,意味着假如要尝试市场下沉,将不得不面对劣币驱逐良币的局面。

“你不高兴。”焦溏回家时,沈辞风看到他拧紧的眉头,问:“是不是碰到什么问题?”

如实说出困扰他一路的问题,焦溏笑了笑:“感觉说出来后好像多了个人分担,虽然还没想出解决办法,我先休息一下。”

在沈辞风面前,他不用强颜欢笑,也不需要对方给出解决方法,因为沈辞风从不打断他,只会安静倾听,他不会感到任何压力。

看他准备去淋浴,沈辞风给沈卓发讯息:我想带焦溏去散心,你有没有推荐的地点?

沈卓回得飞快:私人飞机/私人游轮/私人海岛,二人世界,情到浓时……

沈辞风扶额:我觉得这次比较适合普通点的消遣。

沈卓:沈总,我们是有钱人,我们不做普通的消遣。

沈辞风:白眼.jpg

晚饭后,沈辞风提议:“忙完展览,不如放松半天?”

焦溏欣然同意:“去哪里?”

沈辞风食指抵在唇上:秘密。

隔天早餐后,他们坐上敞篷跑车,飞驰在山间公路。焦溏举高手,恣意享受山风拂面的感觉,清新的空气似乎赶走了所有烦恼,令人神清气爽。

注意到他舒展开的眉头,沈辞风开口道:“你听说过蓝海战略和红海战略吗?”

焦溏摇头。

“两种都是应用在商品市场上的战略。红海,顾名思义,在成熟的市场里厮杀竞争,弱肉强食。显而易见例子——价格战。”沈辞风见他点头,继续道:“相反,蓝海战略的本质是价值创新,理论上是开拓一个全新的市场,彻底摆脱竞争。因此。在后者的定义中,市场和利益都是无限的。”

仿佛抓到些什么,原本挨在座椅上看风景的焦溏直起身,问:“比如?”

车子在这时停下,沈辞风没有马上回答,而是让他在车上稍等,自己下车走进附近一处排队的景点专卖店中。

创造新的市场吗?焦溏陷入沉思。

没多久,沈辞风回到车上,递给他一根雪糕。

“这是?”打开包装后,焦溏认得,这似乎是最近很火的景点雪糕,即把雪糕做成当地名胜景观或文物的样子……

“这个是蓝海战略吗?”焦溏吃了一口,眼神一亮,问:“这根雪糕的味道和一般的没有区别,但人们愿意买它,因为设计很特别,并可以用来和当地景点合照打卡。而且即使买模具翻版,不在特定的地点,就不过是一根普通雪糕,失去主要附加价值。”

见他有所领悟,沈辞风踩下油门。

“我们接下来去哪里?”焦溏顺手发了个打卡的朋友圈,他们的车子还在往山上走。

“说好要带你去放松。”沈辞风在接近山顶的地方停下车,朝焦溏伸出手。

“箭术俱乐部。”焦溏握住他的手跳下车,看到远处一个木质招牌上的字:“好玩吗?我还没试过。”

“我教你。”沈辞风牵着他的手走进俱乐部。

看上去沈辞风是这里的常客,他不仅有定制的弓箭和护具,还有惯用的靶位。

焦溏愣愣看他熟练戴上护具,犹如上阵的将军,搭箭、拉弓、瞄准一气呵成,姿态从容优雅,一米多长的箭“噌”一声飞出,正中靶心。

“好厉害。”焦溏几乎要鼓掌,沈辞风瞄准时的模样和平常判若两人,就如离弦的箭,锋芒毕露,势不可挡。

看到他眼神里的崇拜,沈辞风嘴角不由浮起:“稍加练习,你也可以。”

放下弓箭,沈辞风走到他身后:“护肩这样戴。”

焦溏偷偷瞄向一侧,只看到那人侧脸的阴影,沈辞风神情专注,动作温柔而一丝不苟。

“弓箭这么拉,很好。”沈辞风将初学者专用弓箭放到他手上,从背后握住他的双手,低沉有磁性的声线似会蛊惑人:“瞄准试试。”

他说话时的吐息洒在焦溏耳廓,令后者的呼吸急促了几分,身后传来他的香气和体温,令人完全无法集中。

脸颊不知不觉浮上一抹红霞,他的气息强势清冷,焦溏似被狙击的猎物。不用照镜子,也知道两人的姿势有多暧昧。偏偏沈辞风“教学”的语气那么认真,只有他一个人在多想吗?