“陈总,怎么样?”
卢市长考察结束,吴凯问向了陈宇。
“有戏?”
“还行吧。地块问题卢市长直接就答应了,不过户口问题说要回去开个会。”
“那基本上成了。”
“不管成不成,卢市长要是不答应,我们就将一部分手机业务搞到杭市去。”
“我去,陈总,你不会是用这一招威胁周市长的吧。”
吴凯给陈宇竖了一个大拇指:“牛逼,这一招也就只有您敢使了。”
“没办法呀,户口这块福利含金量太高了,不是这么好搞的。”
当然,这是说笑的。
对于选址问题不是随便拍马就上的。
但陈宇知道,自己将话说到这地步了,上头自然也会考虑。
“不说这块了,诺基亚与华为那边是不是还有些事没有收尾。”
“嗯,诺基亚与华为在下沉市场失败,之前生产出来的一些手机估计是卖不出去,然后又没有其他接手的对象,所以,诺基亚与华为那边都想问我们要不要?”
“要,当然要呀。”
陈宇点头。
虽然诺基亚与华为生产的手机型号与天宇不一样。
但低端类手机并没有太多的技术,只要换个牌子换个壳就可以变成天宇手机。
“不过,这个价格嘛。”
陈宇笑了笑。
“陈总,我去他们那里砍价。”
“别,你吹点牛逼还好,砍价你不擅长,还是让亦菲去吧。”
“好吧,亦菲确实比我理智。”
“对了,不是让亦菲去,而是让诺基亚来我们这里。”
虽然陈宇想要诺基亚的手机,但谈不是这样谈的。
几天之后,诺基亚中国区营销总监江子来到天宇科技。
看到天宇科技的招牌,江子有些尴尬。
说起来,他们才是手机界的王者。
可没想到,一翻在下沉市场上的较量,他们诺基亚竟然完败。
不但完败,最后为了挽回一些损私,他们还想求天宇手机回购。
这简直是丢人丢大发了。
之前一度江子都想找个机会去出差,因为他不想接这个差事。
可不管怎么不想接,上头还是派他下来。
没办法。
既然为诺基亚打工,只能来到天宇科技这里。
“周总,我们诺基亚1100相信你们也看过了,质量在下沉市场上绝对属于顶尖。所以,我们这一批货卖给你们,你们绝对大赚。”
会议室。
诺基亚以江子为代表,天宇科技以周亦菲为代表。
两方就此入坐。
不过,令人尴尬的是。
虽然是谈判,两方本应该是同等地位,座位也是对等的。
但进入会议室江子才知道,天宇科技直接摆出了一个审问式的座次。
一度江子差点带着人马离开,但最后还是忍了下来,先开口说道。
不过,江子只是一开口,周亦菲便冷冷的回应:“是吗,如果质量属于顶尖,为什么市场上卖不出去呢?”
“这个……”
一照面,直接就打脸。
江子无比的郁闷,有心反驳,但却不知道怎么反驳。
诺基亚在下沉市场上被天宇科技打败是事实,他拿再多的反驳也没用。
再说,他现在敢于天宇科技叫板吗?
他现在是想求着天宇科技收购。
“我们承认在下沉市场上这一块你们天宇科技厉害,如果不然,也没有这一次谈判。”
“江总,我先说一下,这不是谈判,我们可以收你们的手机,也可以不收。”
周亦菲是女强人,当时一个人将蓝思股份做起来不知道经历了多少商战。更别说现在天宇科技抓住主动权,那是想怎么对付诺基亚就怎么对付诺基亚。
“那我们就直接一点,我们开个价。”
江子自然感受到了压力。
不过在此之前,他也知道这个差事简直就是丢人的活。
他只想尽快结束这一次谈判。
“也行。”
周亦菲点头。
“298。”
江子抛出了一个数字。
但这个数字一出,周亦菲冷哼一声,没有说话。
“这个,这个,我们还可以再少点,249。”
“看来江总没有带诚意过来呀。”
周亦菲无奈的摇头:“诺基亚1100市场指导价是399,给经销商的价格可能就是299,你对我们出价249,当我们天宇科技傻?”
“周总,这不是谈嘛,要不你说个价。”
江子自然知道这个价格不可能成交,但价格都是这样谈下来的。
只是周亦菲却是摇头:“我觉得这个价格没法谈,你们要是这样的开法,那就请回吧。”
对于诺基亚,天宇科技这一边要的就是强势。
周亦菲很好的演译了这个角色。
看周亦菲要走,江子报出了一个数字:“200。”
“呵……”
周亦菲喝了口水。
“180。”
周亦菲拿出镜子画画了眉。
“150。”
江子心在滴血,再次说道。
周亦菲仍没有出声,这会儿他却是拿出了指甲刀在修指甲。
“周总,130……130已经是我们的底价了。”
这不是江子瞎扯。
一翻阵势下来,江子已经将所有的底牌都抛出了。
130就是上头给予江子的底价。
之前江子一度还在计划着,一定争取多卖一些。
可碰到周亦菲,几个回合一较量,江子输的只有底裤了。
但哪怕如此,周亦菲亦是没有任何回应。
“底价?”
周亦菲眉头一挑,然后对助手说道:“小刘,你觉得诺基亚1100值多少钱?”
“周总,我们研究了一下,诺基亚1100只有90多克,其中塑料壳就占20克,卖到收废品那里,大概能卖1块钱左右。”
助手一本正经地说道。
“周总,太过份了。”
江子站了起来:“你将我们的诺基亚手机当成是垃圾?”
“要不是垃圾,你们会卖吗?”
周亦菲无比有意思的看着江子。
“周总,你们开个价吧。”
最终,对视江子还是败下了阵来。
他知道。
像这样的一份差事,不管是谁来到这里,他们只能签不平等合同。
“我知道周总刚才一系列动作只是为了压价,不过,生意归生意,别因为意气而伤了生意。”
忍着极为恶心的心情,江子再次说道。
“好吧,我给你们报个价。”
见火候差不多,周亦菲看了助手小刘一眼:“小刘,你怎么可能这样报价呢。诺基亚手机怎么能当成垃圾卖呢,就算是垃圾,人家也是诺基亚手机呀。就算是没用的诺基亚手机,也值不少钱。你没看街头那些收手机的老人家说的是什么吗,家里没用的坏手机,旧手机,全都可以拿来换不锈钢脸盆了……”
说完,周亦菲眼神一个示意。
助手拿出了一个不锈钢脸盆,抛的一声,甩在了桌上。